Цитаты из книг автора «Александр Шумилин»

мотреть клуб, какие услуги мы предлагаем, а потом подберем для Вас оптимальный вариант карты. Пойдемте, я провожу Вас в гардероб. Верхнюю одежду надо оставить, потому что мы будем проходить через тренировочные зоны, и наденьте, пожалуйста, бахилы

Пример встречи с клиентом в клубе

Важные моменты, или шпаргалка по встрече

В случае если по каким-то причинам клиент не решается совершить сделку, скорее всего, у него остались сомнения.

Вот еще примеры таких фраз: Что нужно для оформления? Я могу оформить карту и в этот же день начать тренироваться? В первое посещение мне здесь все еще раз покажут? Что нужно для бассейна? Какая форма нужна на занятия?

Всегда будь готов к завершению сделки. Если клиент «созрел», он начинает спрашивать о деталях оформления сам или использует формулировки из серии «Когда я в первый раз приду в клуб, куда мне идти?»,

Сергей Сергеевич, давайте посмотрим, что Вы получаете за эти деньги. Хорошую физическую форму и отличную фигуру к летнему сезону. Эффективный отдых от суровых трудовых будней в бассейне и сауне». А

Денежные возражения обычно сводятся к аргументу «Дорого». Тут важно понять, действительно у клиента нет таких денег и для него это дорого;

Опасаюсь, что не смогу достичь цели, поэтому не стоит начинать

Надо еще посмотреть ваших конкурентов.