Цитаты из книги «Писатель и деньги»

Опишите один его день и выясните, в какой именно момент дня он у вас что-то покупает. Не придумывайте его, а опишите реальный.

. И выберите из того, что не хватает то, что вы можете им дать. Иногда это им нужно и они это хотят – идеальный вариант. Иногда они это хотят, но им это не нужно. Звучит, как работающая схема, но во второй раз эти люди не купят. И бывает, им это нужно, но они это не хотят. Значит нужно переупаковать товар так, чтобы они захотели.

Составьте аватар вашего клиента. Описание человека, с которым вы хотите иметь дело. Кто ваш потенциальный заказчик?

Посмотрите вокруг и выясните, чего людям не хватает и за что они готовы платит

Возьмите сумму, которую вы хотите заработать и разделите на количество людей, которые вам ее заплатят. Допустим, 1 миллион вы можете получить с одного человека, а можете с миллиона по рублю. В зависимости от этого вы выстраиваете свою жизненную стратегию. Если вы знаете, со скольких людей и какую сумму вы хотите получить, ваша задача – найти этих людей и найти то, что вы можете им дать.

Нужно стараться избавляться от этих мыслевирусов. Журавль в небе лучше, чем синица в руках, если вы знаете, как поймать этого журавля.

Видение перспективы – это тоже навык и его нужно в себя встраивать. Любое дело можно рассматривать с двух точек зрения – сиюминутной выгоды и пользы, которое это дело принесет в перспективе.

Полная изоляция вас уничтожит так же верно, как и отзыв на любое касание. Нужно создавать не просто глухую стену, а фильтры, которые отсеивали бы нежелательные контакты и пропускали бы те виды контактов, которые вам нужны. Фильтры нужно создавать в точках контакта. В тех местах, где вы соприкасаетесь с людьми. Соприкосновение должно оставаться и выполнять задачу, которую вы ставите – например, передать от вас человеку какую-то информацию. Или получить от человека что-то – обратную связь, рекламное послание для других людей (вирус), наконец, деньги.

И, наконец, самый неприятный вид вампирства – это вампирство денежное. Как любое другое вампирство – оно очень часто не осознается жертвой. Вы просто отдаете свои деньги людям, которым вы на самом деле ничего не должны. Подаете «нищим» в метро, которые зарабатывают в день столько, сколько вы за месяц. Переводите деньги на идиотские краудфандинговые проекты. Даете взаймы без отдачи. Поддерживаете финансово родственников, которые не ценят вашей помощи. Платите работникам, которые вам не нужны за работу, которую они не делают.

Кстати, когда друг или подруга звонит вам в час ночи с просьбой выслушать трагическую историю семейных взаимоотношений – это тоже вампирство. Вы не обязаны это делать. Дайте вашему другу телефон психоаналитика.