Цитаты из книг автора «Александр Мельников»

Хорошо, когда брокер сотрудничает с местными локальными институтами предпринимательства, деловыми изданиями, порталами, форумами, возможно, с местной администрацией, именно с точки зрения поддержки малого и среднего предпринимательства. В этом случае он лучше интегрирован с рынком и понимает его проблемы.

То есть не посвящать клиента в технические подробности, а брать ответственность за услуги на себя.

Он подскажет, когда наступает самое выгодное время для покупки определенного бизнеса, а когда стоит подождать. Он знает, как можно выйти на покупку и помочь вам ее провести.

Именно опыт проведения нескольких десятков, а то и сотен сделок позволяет бизнес-брокеру уверенно консультировать других людей. Помогает прогнозировать те ситуации, которые их ждут в будущем, моделировать сделку и ее последствия.

В цивилизованных странах, где рынок покупки готового бизнеса давно сформирован, большая часть сделок проходит через бизнес-брокера.

Один из секретов состоит в том, что предстоит найти владельцев, которые продают свой бизнес самостоятельно, которые ищут покупателя без помощи профессионала и не знают, сколько стоит их бизнес. Поэтому цена может быть ниже.

Если у собственника было ручное управление и он сам руководил всеми процессами, а вы этого делать не будете, то, скорее всего, у вас будут другие результаты и вы не сможете до конца понять, как бизнес работал. Чтобы избежать подобного риска, перед покупкой необходимо поговорить с собственником о его стиле управления, о том, какие функции он выполнял. Следует также опросить персонал – узнать, как часто и как много времени уделял собственник своей компании.

Последний риск, который ожидает вас после покупки бизнеса, связан с управлением. Это самый скрытый риск, однако на практике именно он чаще всего приводит впоследствии к «затуханию» бизнеса. Вы должны понимать, каким образом старый собственник управлял своим бизнесом, как были построены все бизнес-процессы в его деле, кто за что отвечал и какую функцию выполнял.

Помимо этого распространен миф, что если вы имеете на руках несколько краткосрочных договоров, то это может быть приравнено к одному долгосрочному, однако эти договоры ни к чему не обязывают и особой юридической силы не имеют. Поэтому лучше обратитесь к профессиональному юристу – пусть он составит грамотный договор аренды, где будут прописаны ваши права и обязанности арендодателя. Таким образом, это самый легкоустраняемый риск из всех перечисленных.

Чтобы избежать данного риска, сильнее углубитесь в тематику бизнеса. Не стоит покупать бизнес, не разобравшись в его сфере. Если вы профессионал данного рынка – отлично, вы прекрасно понимаете ту динамику, которую показывает бизнес, и, скорее всего, можете оценить перспективы