Цитаты из книг автора «Александр Мельников»

успех малого бизнеса зачастую зависит от энергии собственника, от его влюбленности в свое дело.

каждый инвестор, который стоит перед выбором между покупкой франшизы, готового бизнеса или созданием компании с нуля, должен понимать, какими ресурсами времени и объемом капиталовложений он обладает и какие цели при инвестировании он преследует.

Давно известно, что нет более быстрого способа построить сеть, чем франчайзинг.

Многое в переговорном процессе поддается обычной логике и технике продаж. Все те приемы продаж, которые мы знаем, действуют и в данном виде сделок. Безусловно, бизнес – наиболее сложный и умный товар по сравнению с другими, однако это тоже товар, и торговаться здесь нужно уметь.

На основе данных этой проверки вы сможете «продавить» лучшую цену и лучшие условия.

Обоснованная причина для торга всегда лучше, чем необоснованная. Одно дело, когда вы указываете на минус в бизнесе и говорите, что его восстановление будет стоить, к примеру, один миллион рублей.

Если вы не чувствуете в себе сил для переговоров, бизнес-брокер должен разговаривать за вас. Если вы наняли его представлять ваши интересы, то он должен быть вашими глазами, ушами и языком, вести переговоры.

Аналогично и бизнес-брокеры должны быстро реагировать, всегда быть рядом.

У выбранного вами бизнес-брокера должна быть в наличии большая клиентская база. Это обязательное условие успешной работы.

Хороший брокер поможет оценить размер этого запаса.