Цитаты из книг автора «Александр Кукушкин»

Это вспомогательная часть высказывания, но я настоятельно рекомендую вам не пренебрегать ею. Разделение – это озвучивание плана вашей речи. Буквально описание чуть ли не по пунктам: вначале я буду говорить об этом, потом об этом, а затем об этом. В пространных речах разделение необходимо, в маленьких выступлениях оно желательно. Почему? Любой монолог является издевательством над слушателями. Даже если это блестящий и разнообразный монолог, людям проще было бы в диалоге. Монолог давит, он ставит людей в некомфортное положение. И потому они имеют право знать, когда это издевательство закончится. Люди должны быть уверены в том, что оратор подготовился, он знает, о чем собирается говорить, и знает, когда он закончит это безобразие. Мы обозначаем границы своей речи, и люди успокаиваются, сосредотачиваясь на содержании. Второе положительное свойство разделения заключается в том, что слушателям легче воспринимать речь, которая как-то структурирована, у которой есть какая-то понятная последовательность, и разделение эту последовательность задает. Если вы сделали разделение, вашим слушателям удобнее следить за вами, им понятнее логика высказывания. Третье – тезис был нов и спорен, он должен был в каком-то смысле шокировать аудиторию, поэтому, чтобы она переварила его, нужно время, и разделение как раз это время аудитории дает. Вы сказали тезис, потом показываете, как вы будете его разворачивать в своей речи, люди свыкаются с ним и готовятся слушать

вы будете говорить по делу, убедительно, обстоятельно и разумно. Потому что слушатели хотят этого – сразу после того, как они рассмотрели вас, они хотят выяснить, является ли ваша точка зрения обоснованной. Так что после вступления сразу говорите тезис своей речи, то самое одно предложение, в котором содержится и описание факта, и предложение действия, и подтверждение правильности действия. Люди сразу всё поймут, но поскольку тезис спорный, они будут хотеть слушать дальше, слушать ваши доводы и рассуждения.

во время начала говорения оратора – аудитория сравнивает его с тем идеальным образом оратора, который у нее имеется в сознании. Тут нужно понимать, что идеальный оратор всегда есть в сознании аудитории и он всегда, во-первых, вышел из аудитории или хотя бы тесно с ней связан, во-вторых, умнее аудитории, но не показывает этого, а лучше даже этого не знает, и, в-третьих, он обязательно действует в интересах аудитории. Хороший оратор в начале своей речи должен уметь предоставлять достаточно информации, чтобы аудитория всякий раз могла сделать положительные умозаключения по этим трем пунктам.

вступление пишется в последнюю очередь, потому что вступление является вступлением куда-то. Сначала нужно написать речь, а потом уже придумать вступление в речь.

заключением будет обобщение с побуждением.

Вступление понятно. Тезис вы уже знаете. Основная часть – это разделение, изложение, подтверждение и опровержение.

Задача речи – вложить этот тезис в головы слушателей. Структура речи нужна для того, чтобы эту задачу осуществить. Откуда эта структура взялась. Вы уже знаете, риторика учит управлять людьми с помощью речи, поэтому все её законы основаны на том, как люди воспринимают эту самую речь. А воспринимают они её так – если чуть упростить, во время монолога аудитория делает три акцента. Именно аудитория, а не оратор. Оратор может говорить о чем угодно, но люди всегда поначалу будут акцентировать свое внимание на выступающем, потом они будут смотреть, насколько он убедителен, а потом им станет интересно, к чему же он их призывает. Три важных момента – оратор, его убедительность, призыв.

лучший способ врать – говорить правду и ею обманывать. Ведь обманывать неправдой вульгарно. Нет, обманывать надо истиной. И лучший способ обманывать правдой выглядит так: вы должны сказать нечто такое, что вы сами будете понимать одним образом, а ваш собеседник – другим.

четвертое – тезис речи должен быть спорным. И наконец, пятое. Тезис речи должен быть осуществимым силами аудитории. Ведь тезис – это ответ на вопрос, решение проблемы. Нет смысла предлагать неосуществимые вещи.

делайте тезис удобным для запоминания и последующего воспроизведения. Третье. Тезис речи должен быть новым.