Цитаты из книг автора «Александр Кукушкин»

критикуя чужую позицию, мы на самом

Оратор должен предложить аудитории альтернативу и должен показать, почему эта альтернатива плоха.

работы с возражениями существовать не может, потому что если аудитория вам возражает, значит, вы всё, что было до этого, сделали неправильно. Вы неправильно поняли и интерпретировали факт, вы не почувствовали аудиторию, проблему её не выявили или ошиблись с ней, вы подобрали плохие аргументы, вы себя не смогли подать в качестве хорошего оратора, вы провалили речь.

Сильными аргументами являются те, которые сильными считает аудитория. Не оратор, не преподаватель риторики, а аудитория.

Это середина подтверждения. И в конце идет самый сильный аргумент, сильнее первого, тоже ярко, отдельно и выпукло. Люди лучше всего запоминают крайние вещи, а из крайних – последнее, поэтому сильные аргументы мы располагаем по краям, самый сильный ставим последним. Ну и в середину обязательно кучу, потому что кучу сложнее критиковать, глаза разбегаются. Еще важный момент – какие аргументы являются сильными.

Аргументировать. Аргументами. Чаще всего подтверждение по объему является сравнимой с изложением частью речи. Это две таких глыбы – описание факта и аргументы. С аргументами нам предстоит еще долго и упорно работать, потому что теория аргументации вообще сложная штука, но пока запомните вот что: в речи у вас будет три аргумента. Первый – это очень сильный аргумент, вы расскажете его подробно и подадите его отдельно от последующих, выделите его. Второй аргумент – это комплексный аргумент, состоящий из кучи слабых.

Ведь тезис – это: что случилось, что делать, почему. Тезис мы раскрываем в речи. Что случилось – изложение. Что делать – то, что вы предлагаете. Почему – подтверждение. После того, как вы описали в изложении, что случилось, коротко повторите, что нужно делать, и переходите к подробному обоснованию правильности вашего предложения, то есть начинайте аргументировать свою точку зрения.

Изложение – это та часть высказывания, в которой оратор предлагает аудитории присоединиться к своему мировоззрению, к своей трактовке определенного факта. Делайте это ярко

Факт, который мы с вами выбираем для своей речи, должен быть прекрасен, аудитория должна в него влюбиться. Факт, изложение факта – это наше видение устройства мира.

После разделения идет изложение. Излагаем мы факт. То есть изложение – это изложение именно факта, того самого, который лежал в основе нашего тезиса. Поскольку случилось то-то и то-то, нужно делать то-то и то-то. Вот то, что случилось, мы в изложении и рассказываем. Это базис всей вашей речи, это то, откуда она вся взялась и на что она опирается.