Цитаты из книг автора «Александр Кравцов»

Прежде чем мы двинемся дальше, хочу напомнить о «химии». Она должна всегда присутствовать в отношениях с людьми, c которыми вы пытаетесь наладить сотрудничество. А чтобы химия возникла, нужно для начала понять человека. Для этого не помешает искренне интересоваться людьми, с которыми вы пытаетесь навести мосты. Нужно инвестировать свое внимание в других людей. Наибольшего успеха вы добьетесь, если сведете воедино все, о чем мы тут рассуждали. Чтобы успешно расширять нетворк соратников, нужно проявлять искренний интерес к людям, уделяя особое внимание тем, кто непохож на вас и поэтому значительно расширяет ваши возможности, особенно если эти люди являются информационными брокерами, которые сами обладают обширными социальными связями. Химия + диверсификация + инфоброкеры Вот вам формула, которая позволит увеличить возможности нетворка соратников на порядок, причем без сверхусилий.

Брайан Уззи, профессор Келлогской школы менеджмента, предлагает простую методику, с помощью которой можно идентифицировать информационных брокеров среди своих знакомых. Вы можете дополнить ею свой аудит нетворка. Пройдитесь по списку своих контактов и укажите того, благодаря кому вы познакомились с каждым из людей. А потом посмотрите, есть ли там фамилии, которые повторяются чаще других. Те, кто представил вас наибольшему числу знакомых, с большой долей вероятности и являются информационными брокерами вашей сети. Именно на них вам стоит обратить свое внимание прежде всего.

Именно информационных брокеров стоит искать среди своих соратников. Имейте в виду — далеко не всегда информационными брокерами являются те, кто наделен формальными регалиями. Иногда эти люди, обладая огромной властью, предпочитают держаться на вторых, а то и на третьих ролях.

«Если вы делаете отличную работу, запершись в шкафу, от нее не будет никакого толку», — заметил по этому поводу один из основателей Activate Networks Ларри Миллер в интервью журналу Fast Company. Многочисленные исследования Activate Networks показывают, что наиболее успешные сотрудники всегда оказываются в то же время и информационными брокерами, которые имеют много разнообразных связей — как на разных ступенях корпоративной иерархии, так и в различных подразделениях компании.

Многие люди концентрируют все свое внимание на количестве связей. Но это лишь один из параметров вашего нетворка, который стоит принимать во внимание. Неплохо бы думать и о его разнообразии. Я бы даже сказал, что диверсификация нетворка соратников важнее его формального объема, потому что именно она определяет его потенциал. Нет особого смысла накапливать связи с одинаковыми людьми, которые мало чем отличаются от вас. И есть большой резон в том, чтобы ценить превыше всего тех соратников, которые знают и умеют что-то такое, чего не знаете и не умеете вы. Учитесь налаживать отношения с людьми, которые непохожи на вас.

Выделываться перед толпой незнакомых людей ради трудноизмеримого результата — бессмысленно. Но вот иметь большое количество прочных связей с людьми, возможности которых сопоставимы с вашими, крайне полезно — если вы, конечно, хотите делать в своей жизни что-то действительно значительное. Вопрос на миллион: как увеличить потенциал своей сети соратников, не жертвуя качеством связей? Ответ на миллион: с помощью информационных брокеров и диверсификации нетворка.

Ваша главная цель — пополнить круг своих. Ищите кандидатов среди остальных, которые вращаются на близких орбитах. Если там никого подходящего нет, обратитесь к знакомым, с которыми общаетесь редко. Если и там пусто, озаботьтесь тем, чтобы познакомиться с новыми интересными людьми. Нет ничего дурного в том, чтобы, сближаясь с людьми, иметь прагматичные и четко

Чтобы ваш нетворк был устойчив и сбалансирован, каждый круг должен превосходить следующий на порядок. Редко получается установить глубокие отношения с одним наставником, не поддерживая общение где-то с десятью людьми, возможности которых превосходят ваши. Чтобы выйти на эти десять людей, вы должны хотя бы раз в год контактировать с сотней. То же самое относится к последователям. Чтобы сформировать команду из семи человек, которые полезут за вас в огонь и воду, вам нужны семьдесят на ближней орбите и семьсот — на расстоянии, на котором работают ваши радары.

«Имеют значение только те друзья, которым вы можете позвонить в четыре утра», — говорила Марлен Дитрих.

в реальном мире лояльность ценится выше профессионализма