Цитаты из книг автора «Александр Кравцов»

Чтобы получить какой-то результат, для начала нужно понять, что ты хочешь получить. А иначе как ты поймешь, завершив действие, достиг ты желаемого или нет? Но большинство людей производят множество действий, не ставя себе вообще никаких целей — или же, зачастую даже не осознавая этого, ставя неверные (не знаю, что хуже). В результате они получают именно то, что планировали: ничего. Или что-то не то, чего на самом деле хотелось бы. Сколиозом целеполагания страдал и мой товарищ. Перед встречей с новым человеком он, сам того не понимая, ставил себе неправильную цель: выпить кофе и съесть сабайон, а также между делом расширить нетворк и рассказать о себе. Какая цель, такой и результат: он расширял и рассказывал. На этом все и заканчивалось. Ну, еще на кухне ресторана на один сабайон становилось меньше. В его случае цель действия должна была звучать совсем иначе: ему нужно было так себя показать, чтобы собеседнику — наставнику или соратнику — в ту же секунду захотелось с ним работать. Обычно люди не получают все с помощью связей просто потому, что не ставят себе такой цели.

Процитирую интернет-предпринимателя Сергея Козырева, который хорошо все сформулировал: «Все стараются нанять профессионалов. Это нормально. Но часто высокопрофессиональные специалисты относятся к себе как к дорогому товару и не испытывают никакой эмоциональной привязанности к компании, они просто продают ей свои время и знания. Такие люди переходят из компании в компанию, думая не о том, как помочь бизнесу, а о том, как продать себя еще дороже. Они легко и часто меняют работу. Я не раз нанимал таких специалистов, они приносили пользу, но… недолго. Теперь лояльность в моей картине мира важнее».

Дураки делают карьеру себе. Умные делают карьеру своему начальнику. Потому что из всех способов построения совершенно ошеломительной карьеры этот — самый быстрый и надежный. Чтобы сколотить свою банду, лучше сразу искать умных, которым хватает мозгов, чтобы следовать по жизни этому принципу. Отбирайте тех, кто понимает, что в реальном мире лояльность ценится выше профессионализма. Никому не нужны знатоки, которые все понимают, но руководствуются исключительно своими интересами. Никогда не знаешь, что у такого умника на уме. Может, он с утра до ночи применяет свои уникальные способности для того, чтобы приблизить вас к успеху. А может, пудрит вам мозги, чтобы поменьше делать и побольше получать.

Быть одновременно и учеником, и учителем. И последователем, и наставником. И получать новые компетенции, и делиться ими с другими. Использовать преимущества, которые дает та и другая роль. Именно так поступают все выдающиеся люди, которые постоянно учатся чему-то новому и с радостью делятся своим опытом с другими.

«Напишите десять идей для двадцати разных потенциальных менторов. Никто из них вам не ответит. Напишите еще десять идей для двадцати новых наставников. Повторяйте это каждую неделю. Составьте рассылку для всех, кто вам не ответил. Повторяйте, пока кто-нибудь не ответит». Не обязательно делать именно так — но эта цитата хорошо показывает, как важна настойчивость. Не пытайтесь сразу пробраться в гостиную. Ваша задача — убедить человека для начала хотя бы приоткрыть дверь.

Секрет поддержания отношений с широким кругом контактов, значительно превышающим число Данбара, несложен: просто поздравляйте людей, которым симпатизируете. Звоните, если вы близки, а круг контактов вашего визави не очень обширен. Пишите, если, наоборот, вы не закадычные друзья, а человек обладает сотнями соратников и последователей (выходите на связь или первым, или последним, чтобы ваше поздравление не затерялось среди других, — совсем не грех и запоздать на день, педантизм тут ни к чему). Дарите подарки — своим или тем, кого хотите сделать своими. Главное — делайте это нешаблонно.

Современного человека постоянно атакует информация — в машине по пути на работу, дома на диване при просмотре блокбастера. Человек, естественно, пытается защитить себя от передозировки, превращаясь в некое подобие кокоса. Кокос твердый — со всех сторон. До мякоти не доберешься, как ни крути. Однако даже у кокоса есть стебель, через который он получает питательные вещества. И у человека такой найдется — ведь он все-таки не может жить без информации. Этот информационный стебель — проверенные источники, которым он доверяет. И эти источники — не самые авторитетные газеты, а люди. Свои люди. Поэтому начать взаимодействие с новыми людьми можно только через стебель — через своих. Чтобы свои могли рекомендовать вас своим, они должны быть уверены, что вы их не подведете. Чтобы они были уверены, сначала они и сами должны стать вашими клиентами.

«В России идей всегда с избытком, — говорил он. — У меня самого есть список из 1600 идей. Идеи — ничто, воплощение — все».

Как говорил Ходжа Насреддин, истина не тускнеет от повторения. Тем более когда большинство людей почему-то ею пренебрегают. Чтобы научиться выгодно использовать связи, нужно дать возможность другим людям использовать вас. Иными словами, сначала дай — потом бери. Сначала помоги — потом проси о помощи. Сначала заслужи доверие — потом пользуйся им. «Профессиональные» нетворкеры часто поступают наоборот, несмотря на все, что им советуют в книжках.

«Самое сложное во время знакомства в рамках конференции или любого другого крупного мероприятия — это удерживать внимание и не отвлекаться на шум, проходящих мимо коллег, расписание и звонки. Возвращаясь с таких встреч домой, иногда ощущаешь досаду — потратил время и ничего толкового для себя не вынес. Я вывел правило: если я трачу часть своей жизни на человека, стоит выслушать его, понять, что им движет, его мотивы. И дальше уже перед вами выбор — либо сблизиться, либо прекратить встречаться и общаться с этим человеком раз и навсегда».