Пушистый рост. Так как государственные заказчики со всех сторон прижаты штрафами, есть прекрасная система контроля их деятельности, и при этом уголовную ответственность никто не отменял – в голове у коррумпированного сотрудника-заказчика возникает следующая мысль: зачем рисковать за копейки и «пилить» с контракта в миллион, если послезавтра будет контракт в 20 миллионов, а через неделю – в 30 миллионов?
Цитаты из книги «Тендерные продажи. Первая книга о тендерах на человеческом языке»
73
Пушистый рост – стратегия участия в тендерных продажах, в основе которой лежит принцип несопротивления. Вы выбираете заказчика по итогам очень плотного предварительного анализа на предмет возможной коррупционной составляющей и участвуете как можно в большем количестве тендеров на суммы до 1 млн. руб. Агрессивные продажи на тендерах – термин говорит сам за себя – участие в тендерах на огромные суммы, с настроем на то, что такие заказы никто просто так не отдает и за них придется бороться – нанимать профессиональных юристов, жаловаться в ФАС, а возможно, даже судиться с заказчиками.
Второй вариант, когда компания попадает в данный реестр: если компания подписала договор, но не реализовала его, например, грубо нарушила сроки или вообще не стала ничего делать после победы в тендере. В этой ситуации заказчик может какое-то время подождать исполнения контракта, затем направлять запросы на разъяснение, а после разорвать договор в одностороннем
Первый – если компания-участник выиграла контракт, но не подписала его. Компанию заносит туда Федеральная антимонопольная служба после разбирательства в сути ситуации. Заказчик на внесение организации в данный реестр никак повлиять не может. Также заказчика могут оштрафовать, если он закроет глаза на данную ситуацию. Именно поэтому система работает корректно.
Это обычные люди – такие же, как мы. Их не нанимают быть членами тендерной комиссии «на заказчике». Они уже там работают! Это завхозы в школах, воспитательницы в детских садах, учителя и пожарные. Просто представьте: в школе раньше только директор и завхоз занимались закупками, а теперь пришлось к ним найти еще троих – т. е. попросить бухгалтера, учителя физкультуры и математики войти в состав школьной конкурсной комиссии. Но только вот когда они соглашались, они не понимали, что ответственность за каждое неверное ТЗ или не вовремя размещенное извещение распространяется солидарно на всех!
Пятеро членов тендерной (конкурсной, котировочной, аукционной) комиссии. Откуда они берутся?
ФАС имеет сегодня местные управления (УФАСы) практически в каждом регионе страны. Основной сайт этого учреждения – www.fas.gov.ru – будет очень полезен новичкам, так как содержит много дельной информации для изучения – статистику, новостные ленты, отчеты о работе отделений и проч. Единственное, не советую Вам заходить на этот сайт с целью почитать, как все ужасно. Ищите раздел «жалобы на заказчиков» (раздел «контроль госзаказа»), смотрите, как поставщики отвоевывают свои контракты у тех,
– это база данных всех текущих тендеров и, помимо того, это база данных обо всех прошедших тендерах. Используя эту базу, выбрав интересующие параметры, можно посмотреть, когда проходили тендеры по определенным тематикам, выгрузить данные по периодам и т. п. Исходя из этого, спрогнозировать, когда в Вашем сегменте рынка будет пик продаж.
К этому моменту Вы должны четко понимать, как различаются следующие виды тендеров. • С обеспечением <-> без обеспечения
О проекте
О подписке