Цитаты из книги «Переговорные войны. Пошаговая стратегия победы. Книга-тренинг»

Запишите, пожалуйста, примените при удобном случае фразу, которая активизирует все три позиции. Она звучит так: «У меня есть принципы, из которых я не делаю исключения». В этой фразе прекрасно все. «У меня есть принципы» – первая позиция. «Принципы, из которых я не делаю исключения» – третья позиция и запрет оппоненту на применение второй позиции.

сформулируйте сходство: «Я тоже люблю спорт», «У меня тоже есть домашние животные», «я тоже был в Италии». Хорошо, если вы найдете

Всесторонний анализ прошедших переговоров – это необходимый навык для любого переговорщика. Упражнение Проанализируйте ваши самые успешные и самые неудачные переговоры. Сделайте правильные выводы на будущее.

Упражнение Попробуйте переубедить кого-нибудь из близких, используя техники языковой раскрутки.

От категорического «нет» до противоположного «да» нужно создать несколько промежуточных убеждений.

Существует три способа ведения переговоров. Переговоры с первой позиции, когда вы отстаиваете только свои интересы. Переговоры со второй позиции, восточные переговоры, когда вы максимально учитываете мнение другого человека. И переговоры, ведущиеся с третьей позиции, – наблюдение со стороны, ведение переговоров по правилам и протоколам. Упражнение 1 Проведите переговоры в первой позиции, второй, третьей. Оцените, насколько каждый стиль вам удобен, найдите его сильные и слабые стороны. Упражнение 2 Определите стиль ведения переговоров вашего оппонента, подстройтесь к нему и победите. Рекомендация Прослушайте подкаст [битая ссылка] «Три позиции

Научитесь определять свой архетип, архетип переговорщика, и, изменяя свой архетип, заметьте, как легко вы побеждаете другого человека в переговорах.

В квадрате архетипов хитрец побеждает дитя, воин побеждает хитреца, хозяин побеждает воина, а дитя эффективно подбирает ресурсы за хозяином

Эмоции – очень мощный инструмент в любых переговорах. Необходимо осознанно тренировать навык их распознавания. Упражнение Отследите базовые эмоции у себя, научитесь отслеживать их у других. Вы научитесь управлять своими и чужими эмоциями.

Стопроцентных гарантий не бывает, но помните: вы можете увеличить вероятность достижения цели, если зафиксируете их любым способом. Упражнение Определите 3 варианта гарантий, которые вы предложите и получите от оппонента. Рекомендация Прослушайте подкаст [битая ссылка] «Переговоры» на «Радио НЛП». Гипноз Слово «гипноз» пугает многих. Я бы предложил воспользоваться альтернативным понятием «транс»,