Цитаты из книги «Прибыльная веб-студия. Пошаговое руководство»

«Если вы серьезно настроены увеличить продажи, у нас есть платный аудит сайта, покупайте его».

Например, вы организуете бесплатный семинар на тему: «10 фатальных ошибок продвижения сайта», или «Почему ваш корпоративный сайт не продает», или «Как увеличить продажи на вашем корпоративном сайте». Вы можете проводить их самостоятельно или с партнером. Это сразу делает вас экспертом в глазах клиентов.

Важно: вопрос мы задаем уже под конец встречи, когда у клиента в голове есть пища для ума.

– Игорь Петрович, скажите, пожалуйста, какие преимущества вы видите в продающих сайтах?

Игорь Петрович, а почему вы хотите именно продающий сайт?

Чем дешевле сайт, тем дороже его раскрутка. И эта фраза очень быстро, практически сразу закрывает много возражений клиента.

Как же так, это мой клиент, как же он уйдет! Господи, как же жить?! Поверьте мне, жить очень просто. Если вы поймете, что таких любителей подешевле лучше отпускать с миром, как бы странно это ни звучало. Ну о'кей, пусть уходит. Вы не должны хвататься и держаться за каждого клиента.

Многие владельцы веб-студий рассуждают так: «Если я поставлю высокую цену, так у меня ж никто не будет заказывать, от меня все разбегутся». Как показывает практика, это не так. Яркий пример – моя веб-студия. В моем городе 117 веб-студий, которые делают сайты. Средняя цена на сайт – где-то 25–30 тыс. рублей. Я назначаю цену от 60, и у меня есть клиенты. Не стоит думать: «Блин, никто же не будет заказывать по таким ценам, вы что там, сошли с ума?» Заказывают. Главное – как себя подать, как себя правильно продать и что в конце концов получает клиент. А все эти «у меня никто не купит», «у меня никто не закажет», «это очень дорого» – лишь ограничивающие убеждения и страхи.

Если вы позиционируете себя как крутая студия, если вы создаете сайты за большие деньги, то вы автоматически попадаете в топ.

«Лучше меня никто не сделает».