Цитаты из книги «Прибыльная веб-студия. Пошаговое руководство»

Время – это самое важное, самое ценное, что у вас есть. И если вы можете нанять специалиста – наймите его, не надо делать все самому

Небольшая подготовительная ремарка: важно обучать своих клиентов. Рынок продающих сайтов сейчас растет, но если мы своих клиентов будем обучать, это будет только в плюс. Общайтесь на городских форумах, пишите статьи, показывайте себя специалистом: продающие сайты приносят больше денег, продающие сайты быстрее окупаются, у продающих сайтов больше конверсия. Пишите об этом, учите клиентов, что продающие сайты – это круто. Понимаете?

Поэтому на встречи я езжу сам и еще допродаю коучинг-консалтинг.

Самые лучшие клиенты – те, которым сделали говно-сайт, и они пришли к тебе. Потому что уже знают, как бывает, они знают, каково это работать с людьми, которые срывают сроки, они знают, что они получили в той компании, поэтому пришли к вам и хотят видеть результат, отличный от того, что у них есть. Самые лучшие клиенты – которым нужен новый сайт вместо старого. То есть вы им переделываете, даете им качество, даете им продающий сайт, они получают больше денег, они довольны.

Важная ремарка. Вы говорите заказчику: «Дорогой, родной мой, мне очень важно, чтобы сайт приносил тебе деньги, чтобы сайт твой продавал». Вы в этом заинтересованы. А если сайт будет приносить клиенту много денег, а) он будет вас всем рекомендовать; б) он вам будет хорошо и постоянно платить за поддержку и раскрутку, потому что он будет видеть пользу этого сайта. И вы постоянно будете иметь дополнительные деньги с этого сайта.

Ключевая вещь: клиенту не нужны посетители на сайте. Клиенту нужны покупатели. И наша задача – превратить посетителя в покупателя.

Я со студиями не люблю работать. То есть если я работаю с дизайнером, то хочу, чтобы это был дизайнер, а не студия. Так как студия возьмет свой дополнительный процент.

Да, кстати, тот, кто сегодня присутствовал на семинаре, получает 20 %-ю скидку на создание нового корпоративного сайта, если обратиться прямо сейчас.

Закрываем, например, такими словами: «Дорогие друзья, вы прослушали мой семинар „Как заставить ваш корпоративный сайт продавать“ и можете сами внедрить и применить эти методы. Либо вы можете обратиться к профессионалам, обратиться в нашу компанию.

Так же можно продавать сайты. Делаем семинар и называем его «Что нужно знать владельцу при создании корпоративного сайта» К вам подтянутся клиенты, которые хотят получить корпоративный сайт, но ничего в этом не понимают. То есть мы смотрим, какая целевая аудитория нам нужна, исходя из того, на чем мы зарабатываем, чем мы занимаемся.