Цитаты из книг автора «Александр Чипижко»

Приходят клиенты, поступают звонки, люди спрашивают: «Вы занимаетесь созданием сайтов?» Я говорю: «Да, конечно, занимаюсь». Допустим, я договорился о встрече. Иду на встречу, там заключаю сделку. Что происходит дальше? Я стараюсь устроить все так, чтобы заказ был оплачен сразу и побыстрее. Высылаю типовой договор, мы его подписываем, и клиент переводит оплату по безналу. После того как деньги переведены, я передаю заказ в работу дизайнерам.

Поймите, веб-студия – это не кафе, где необходим персонал, продукты и где нужно оплачивать аренду. Вы можете получать заказы со всего мира и работать с фрилансерами. У вас нет офиса, нет постоянного штата сотрудников, просиживающих в офисе оплачиваемые часы. Сотрудничество организуется попроектно с устоявшимся кругом хорошо зарекомендовавших себя специалистов-фрилансеров. Плюсы: • нет физического товара; • не требуется аренда помещения; • не нужен склад; • товар не портится; • отсутствует сезонность (сайты заказывают и зимой и летом); • простая и понятная схема работы; • высокая маржинальность; • отсутствуют крупные конкуренты (об этом см. далее);

. То есть если ты дизайнер – пытаешься заняться дизайном, если сеошник – стремишься в своей студии заниматься SEO. Друзья, такого быть не должно! Раз уж вы руководитель – развивайте фирму, занимайтесь развитием, думайте о развитии и предпринимайте шаги в этом направлении. Не растрачивайте себя на рутину.

Самая большая ошибка в телефонном разговоре – это назвать клиенту цену. Самое последнее, самое крайнее, что вы должны озвучивать по телефону, – это цена.

«Анатолий, понимаете, наша компания производит продающие сайты, и чтобы сделать все качественно, мне надо чуть побольше знать о вас, о вашей компании, о товаре, который вы продаете, и о его уникальных конкурентных преимуществах. Давайте мы с вами сегодня встретимся и поподробнее все обсудим».

Техника «Утка» Один умный человек однажды сказал: если оно крякает, как утка, летает, как утка, и выглядит, как утка, – оно утка. Если у вас офис, как у большой фирмы, визитки, как у большой фирмы, и общаетесь вы, как руководитель большой фирмы, то вы – большая фирма.

В нашем случае можно продать дешевый сайт на конструкторе

Товар-локомотив стоит очень-очень-очень дешево, вы с него практически ничего не получаете, но он привлекает к вам клиентов, и вы можете переключить их на более дорогую позицию.

Если фрилансер не согласен на них и не может отвечать за свои сроки, за свои действия, вы с ним не работаете.

Задай себе вопрос, какие минимальные(Ш) эффективные действия мне нужны, чтобы запустить необходимую мне задачу/бизнес/услугу/решить проблему? Короче, запустить через ж*пу? Какие МЭД мне нужны, чтобы стартануть, хоть и не супер? Ты удивишься, но твой мозг очень сильно все преувеличивает.