Цитаты из книг автора «Александр Чипижко»

Ты можешь ВСЮ жизнь биться над развитием бизнеса, заработком, увеличением продаж… Но это все пустое, если ты сам себе не разрешаешь быть богатым. Если ты стесняешься ходить в дорогие рестораны. Если ты каждый раз испытываешь стыд и неловкость, купив дорогую вещь. Как добиться такого состояния сознания? Начать жить как богатый человек. А деньги как следствие, они и придут. И здесь дело не в транжирстве вообще. А в базовых тратах. Которые и формируют восприятие мира. Пара-пара-пам. Пу!

Продаешь через Яндекс. Директ? Можно завернуть вот так. Дружище, ты постоянно сталкиваешься с горе-директологами, которые криво настраивают тебе рекламу. Им постоянно приходится говорить, что и как делать. Ты нанимаешь специалиста, но ему приходится объяснять, что нужно. Я не такой. Ты просто говоришь, в какой нише работаешь, показываешь сайт. И все. Я сам правлю его и увеличиваю конверсию. Сам еженедельно присылаю тебе отчеты. Настройка директа происходит без твоего внимания. Без лишних слов. Ты просто отдал денежку и пошел с женой в ресторан. Пока самый умный специалист по директу настраивает для тебя рекламу. Забудь про колл-трекинг, вебвизор и сквозную аналитику. Я все настрою за тебя и для тебя. Я предложу шаги по улучшению и оптимизации. С тобой мы свернем горы, я заработаю для тебя огромную кучу денег. Ты уже придумал, куда поедешь отдыхать летом? Барселона или Франция? * * *Ну неужели так сложно написать такой

Резюмирую эти обрывки мыслей в стройный пазл: 1) только ты сам выбираешь, сколько ты стоишь; 2) только ты сам выбираешь, в каком ценовом сегменте работать; 3) ты можешь брать больше денег за сервис и мелочи; 4) дешевле всего вырасти в сервисе и мелочах; 5) делай лучше конкурентов, и будет тебе счастье. И самое главное: ТЫ СПОСОБЕН НА БОЛЬШЕЕ.

личные финансы;  бухучет предприятия;  копирайтинг;  продающие тексты; … и еще кучу и кучу всего.

Запиши в блокнот 1. Прости, дружище, но теперь ты понимаешь, что 80 % книжек в твоей бизнес-библиотеке не стоят и ломаного гроша. 2. Когда очередной чувак будет лечить тебя, что ты как-то так неправильно думаешь и у тебя не то мышление – ты знаешь, что делать. 3. Когда бизнес-тренеру нечего сказать, он рассказывает про мотивацию и бизнес-мышление.

Например, вы организуете бесплатный семинар на тему: «10 фатальных ошибок продвижения сайта», или «Почему ваш корпоративный сайт не продает», или «Как увеличить продажи на вашем корпоративном сайте». Вы можете проводить их самостоятельно или с партнером. Это сразу делает вас экспертом в глазах клиентов. Вам даже не обязательно везде об этом говорить. Выкладывайте на сайте новость, что компания ХХХ сделала доклад на тему «Эффективность продвижения в высококонкурентных нишах» на форуме «Деловой Нижний Новгород – 2013». Повесьте фотографии в рамочках на стены офиса, залейте видео с семинара на YouTube – и вы звезда, эксперт, человек, с которым считаются и советуются. А самое главное – которому намного охотнее платят.

Мы делаем двойные продажи. Мы приходим на форум и показываем себя специалистами. Мы можем написать статью о продающих сайтах: как их сделать, как их продавать, преимущества продающих сайтов. Тем для подобных статей огромное множество. Например, зачем на сайте нужен копирайтинг, как новичку продвинуть свой сайт. Таков один из способов привлечения клиента. На местном форуме вы создаете себе репутацию специалиста, что занимает не одну и не две недели, а два-три месяца. Но это позволяет вам переманить хороших клиентов на свою сторону. Вы эксперт, к вам обращаются, у вас спрашивают совета.

Допустим, вы – ИП и некая фирма заказала у вас сайт, а в договоре прописана определенная пеня. Заказчик продает металлочерепицу и заявляет, что вы ему сайт не успели сдать в сезон, на два месяца задержали, и у него из-за вас недополученная прибыль на 300 тыс. рублей. Суд постановил удовлетворить требования истца, и вы обязаны выплатить 300 тыс. рублей. Если у вас ИП, то деньги будут требовать с вас. Если денег в фирме нет, то их будут взыскивать с вашего движимого и недвижимого имущества. Но если у вас ООО – вам сложнее вывести свои деньги. Мы не можем прийти в банк, снять сто тысяч рублей и уйти. Мы должны указать, для каких целей мы их снимаем. И «купить себе новое пальто» – это не та цель, на которую позволено деньги тратить. В случае же ИП с этим намного проще. Мы можем свободно снимать деньги со счета. ООО или ИП – решать вам. Но в целом более охотно клиенты работают с ООО, а уж как сделать так, чтобы фирма приносила деньги, – это уже задача вашего бухгалтера.

Сайт я сделал, его приняли, деньги мне заплатили. Проходит полгода, и я получаю повестку в суд. Претензия на крупную сумму: якобы мы не выполнили заказ, сайт не сделали, и за каждый день просрочки набежала пеня. Пеня большая, а акта приема-передачи нет. То есть нет никаких документов, доказывающих, что сайт был сделан, а заказчик его принял. Такая вот трудная ситуация, но мы ее решили. Не надо забывать про документы, по документам все должно быть четко!

Поступил заказ, договор мы оформили, я пишу дизайнеру, что заказ типовой и не составляет труда набросать примерный план работ. Если это, допустим, корпоративный сайт: тут отзывы, тут статьи, тут спецпредложения, тут выполненные работы, и так далее. Дизайнер высылает эскизы, мы их согласуем с заказчиком, и я даю задание программисту. Если вы имеете дело с профессионалом, то ему тоже особо много объяснять не надо. Вы говорите программисту: «Сайт будет вот такой, надо сделать вот так». И программист по дизайн-макету понимает, что и как должно работать. То есть если человек адекватный, ему не придется все объяснять до мелочей. Если что, он спросит сам, как лучше сделать. Когда эта часть работы готова, я показываю результат заказчику. И мы составляем акт приема-передачи, то есть получается несколько документов. Если акт приема-передачи не подписать, то какой бы хорошей ни была фирма, вам могут предъявить претензии и сказать, что вы ничего не сделали, и подать на вас в суд. Акт приема-передачи – это защита от нехороших заказчиков. Он всегда должен быть сделан и закрыт. Это золотое правило.