Цитаты из книг автора «Александр Будников»

Также важно, задав вопрос аудитории, попросить поднять руку. Например, спрашиваете, кто сегодня добирался на машине, а сами при этом поднимаете руку, показывая людям, как нужно себя вести. А кто на маршрутке добирался? Кому в зале до 30 лет – и т. д.? Тем самым вы задаете вопрос и просите сделать простое действие – поднять руку. И вот контакт уже пошел.

С этой же целью можно спросить у сидящих в зале людей, жарко им или нет, стоит ли открыть окно или включить кондиционер, нужно ли включить или выключить дополнительный свет и т. д. Однако это необходимо делать только в том случае, если вы точно знаете, где выключатель, где пульт от кондиционера и работает ли он, дабы не оказаться в неловкой ситуации. Чтобы не выяснилось по ходу ваших вопросов, что выключатель находится в соседнем зале, например, а окна вообще не открываются, так как прикручены саморезами, да и кондиционер висит «вместо мебели», для красоты… Или вы, пытаясь закрыть окно, поставите три стула друг на друга да и шваркнетесь с самого верха, а потом скажете: «Ну да ладно, оставим окно как есть!». Веселенькое будет начало!

обратиться с просьбой помочь вам расставить стулья. Тем самым вы вступаете во взаимодействие с аудиторией уже в самом начале, до того, как вы приступите к своей лекции. И, кстати, в последующем вам будет гораздо проще работать с этим залом.

Теперь еще один очень важный момент: как установить контакт с аудиторией в самом начале? Для этого лучше всего попросить аудиторию сделать какое-то простое действие, в самом деле очень-очень простое. Не из разряда «перенесите, пожалуйста, этот огромный телевизор» – конечно, нет! Можно попросить напомнить вам через определенное количество минут сделать что-то или рассказать.

Все видят, вся аудитория видит, что у вас творится на заднем ряду. И ваша задача – вернуть этих «вредных» слушателей методом описания реальности. То есть вы спокойно говорите примерно следующее: «Судя по оживленной беседе на заднем ряду, я понимаю, что тема зацепила, да? Тем не менее, хотел бы обратить ваше внимание сюда». Что происходит в этот момент? Вы, не нервничая, обозначаете для всей аудитории, что видите все, что происходит сейчас в зале,

Когда человек задает вопрос, конечно, приятно ответить именно ему, но надо 20 % вашего внимания посвятить этому человеку, который задал вопрос, а остальные 80 % – всем остальным. Общаемся со всеми. Один человек задал вопрос – отвечаете всему залу.

Оратор должен посмотреть в глаза каждому, чтобы установить этот контакт. И по реакции человека будет сразу понятно, пришли вы к взаимопониманию или нет.

Смотрим в глаза Начинается все со взгляда! Взгляд является одним из «золотых» правил оратора, который он должен применять в любой ситуации

Если вы действительно хотите стать успешным оратором и переговорщиком, то наш вам совет: обратитесь к стилисту, который поможет вам по вашему цветотипу внешности и вашей фигуре подобрать ту одежду, которая будет подчеркивать вашу индивидуальность. Эта инвестиция окупится с лихвой.

Когда вы выходите в зал, здесь есть очень важная фишка. Когда вы заходите и люди погружены мысленно в свои дела, то вы не начинаете сразу же с ними общаться. А просто выходите и встаете. И смотрите. Что происходит в этот момент? Только что у них никого не было на сцене, а тут такой источник раздражения нарисовался. Естественно, можно какое-то время помолчать, а самому посмотреть на реакции