Цитаты из книги «Wild Zone. Прибыльная торговля бижутерией на маркетплейсах»

этом сегменте вы не сталкиваетесь лбами с избыточным числом конкурентов. Это сегмент, в котором вы словно поэт или художник с душой прорабатываете каждую деталь своего продукта, чтобы еще больше радовать клиентов. Основой успеха служат: – Качество украшений – Эффектная подача товара: от фото до упаковки – Легендирование/брендинг – Выбор актуального ассортимента – Тесный контакт с клиентами

Мое мнение – малый предприниматель может преуспеть в торговле бижутерией на маркетплейсах только в среднем ценовом сегменте. Это бижутерия, которая продается в розницу за 1000 – 3000 рублей.

Есть риск просчитаться. И начинающий, и опытный предприниматель может допустить ошибку в финансовой модели. В сегменте, где норма прибыли очень мала по сравнению с издержками неточность в финансовом планировании может оказаться фатальной. Важное условие успеха – филигранное финансовое планирование.

В каждом ценовом сегменте существует своя стратегия продажи клиентам. Важно соблюсти гармонию между ассортиментом, способом презентации ассортимента и аудиторией.

Каждой аудитории нужно предложить свой товар в их ценовом сегменте, подходящего качества и с соответствующей упаковкой.

На рынке бижутерии три ценовых сегмента: – Нижний – 300—500 рублей в розницу. – Средний – от 1000 рублей и выше в розницу. – Премиальный – 3000+ рублей в розницу. Как продавать на Wildberries бижутерию среднего ценового сегмента, когда похожие по фотографиям украшения продаются за 300 рублей? Важно понимать, что отправная точка – это спрос, а не имеющееся у предпринимателя предложение. Прошу вас внимательно отнестись к законам конкуренции в категории бижутерии на маркетплейсах.

Процент выкупа бижутерии на маркетплейсах – примерно 50%. Это не хорошо и не плохо. Это нормальное явление, что какую-то часть украшений будут примерять несколько раз. Простой расчет даст понять: 50% товаров примеряют один раз и выкупают, 25% товаров – примерят перед выкупом дважды, 12% – трижды, 6% – четыре раза. Ваша упаковка должна быть к этому готова.

У предпринимателя, продающего бижутерию на маркетплейсе, появляется возможность сконцентрироваться на качестве продукции, подаче и упаковке. Это особенно важно для начинающих предпринимателей, у которых голова и без того идет кругом.