Цитаты из книги «Wild Zone. Прибыльная торговля бижутерией на маркетплейсах»

Бижутерия среднего ценового сегмента для тех, кто хочет делать свое дело с душой – с заботой упаковывать товар, работать над подачей, вежливо отвечать клиентам, улучшать качество украшений.

Мы делаем всё, чтобы продажа бижутерии была не просто сделкой купли-продажи. Важно, чтобы состоялся определенный ритуал, после которого ваш розничный покупатель чувствует, что с ним обошлись заботливо.

Главная цель продаж на маркетплейсах – это доступ к их трафику. Маркетплейсы дают трафик условно бесплатно.

Мое мнение таково – уж, если разобрались с внешней платной рекламой, то стоит потратить немного времени и запустить свой собственный интернет-бутик на облачной платформе или страничку в Instagram.

На разных маркетплейсах реклама дает разный эффект. Следует обязательно попробовать разные виды внутреннего продвижения на маркетплейсах.

Самый интересный вариант – платное продвижение товаров в самом начале каталога. Это означает, что теперь не обязательно набирать очень высокий рейтинг товара. Начинающий продавец может просто выложить товар и на платной основе оказаться в верхней части каталога в своей категории.

Несложный расчет поможет нам понять привлекательность бижутерии в качестве товара для маркетплейсов. Всего один проданный товар в день – это 18.000 прибыли в месяц. Абсолютно реальное значение в десять проданных единиц украшений – ежемесячная прибыль 180.000 рублей. А если выйти на товарооборот 50 единиц в день – то это прибыль, близкая к 1 миллиону рублей.

Для успеха в средних ценах не нужно «химичить». Здесь нужны навыки и мотивация общаться с клиентами и делать свое дело хорошо.

При оптовой закупке бижутерии в «Море блеска» ваша розничная наценка – 300%. Такая маржинальность дает возможность финансового маневра, чтобы сделать сервис, упаковку, предложить компенсацию клиенту в случае проблемы.

Особенностями среднего ценового сегмента являются: – Умеренный товарооборот – Высокая норма прибыли на каждый товар – Быстрая окупаемость