Цитаты из книги «Настольная книга коуча и бизнес-тренера. Как стать тренером номер один»

Важный момент: длительность самопрезентации не должна превышать 3 минут. Однако если у Вас есть много доказательств Вашей крутости, и Вы обладаете неограниченным временем, то не стесняйтесь указывать все свои регалии, увеличивая тем самым время самопрезентации. ЗАДАНИЕ: Напишите максимально подробный текст про себя, используя вышеизложенную схему. Постарайтесь составить самопрезентацию с доказательствами, которых у Вас пока ещё нет. Таким образом, Вы обозначите пункты, к которым Вам надо будет прийти в ближайшее время. Выложите свою самопрезентацию в соцсети и попросите своих подписчиков (представителей целевой аудитории) дать Вам обратную связь. Докрутите собственную самопрезентацию, учитывая отзывы, полученные от представителей Вашей целевой аудитории.

программное обеспечение Используя специальную программу, обрежьте своё отснятое видео. Вы можете это сделать прямо в YouTube. Но, чтобы избежать зависания, лучше отдайте предпочтение именно этой программе. Выкладывать необрезанное видео категорически нельзя. В Интернете существует множество бесплатных программ, с помощью которых можно откорректировать любое видео. 5. Уделите особое внимание своему внешнему виду Всегда выбирайте классический стиль, так как он воспринимается людьми более лояльно по сравнению с другими стилями. Идеальный вариант для мужчин – это костюм, рубашка, галстук. Для женщин хорошо подойдёт платье, или строгая блузка с классической юбкой. Что касается макияжа, то он должен быть таким, чтобы люди могли видеть Вашу мимику. Не используйте одежду, которая оголяет Ваши руки вместе с подмышками. Исключением является лишь спортивная форма и то только в том случае, если Вы работаете в спортивной теме и Вам необходимо демонстрировать аудитории свои мышцы. Важный момент: избегайте серых цветов в одежде, на видео Вы должны выглядеть контрастно. ЗАДАНИЕ: Подготовьте место для видеосъёмок у себя дома. Составьте план выдаваемой информации. Подберите правильную одежду. Подготовка самопрезентации В работе коуча одним из ключевых моментов является ключевая история. И самой первой такой историей у Вас должна быть самопрезентация. Самопрезентация – это визитная карточка коуча, которая не используется в какой-нибудь записи и которую необходимо озвучивать практически перед каждым встречным человеком. С одной стороны, процесс создания самопрезентации не представляет собой ничего сложного. Но с другой стороны, практически никто не может создать её с первого раза. Самопрезентация обязательно должна состоять из: • имени; • экспертности;

Используйте флипчарт или маркерную доску Если Вы будете регулярно ссылаться на то, что у Вас нет денег на покупку какого-то оборудования, и при этом будете постоянно откладывать свою видеосъёмку, то так никогда и не начнёте его снимать. 4. Заранее продумайте свои видеоуроки Длительность одного урока не должна превышать в среднем 20 минут. Самая идеальная продолжительность видео составляет 7 минут, так как, согласно статистике, именно после 7 минуты люди начинают терять интерес к видео и перестают его смотреть. При создании видеоуроков уделите особое внимание на:   •   структуру видео   Сначала представьтесь, скажите, кто Вы, затем произнесите название своего проекта, а уже после озвучьте название своего урока.   •   размер видео   Всегда «режьте» свое видео очень тонко, чтобы тот человек, который посмотрел его, мог применить сразу же полученные знания и получить сразу же что-то в результате.   •   план   Определите, какой объем информации Вы хотите выдать. Например, 1 лист формата А4, заполненный текстом 11 размера и при произношении занимающий около 3 минут. Для того чтобы создать 7 минутное видео, подготовьте 2 листа машинописного текста формата А4. Если Вы будете писать от руки, то тогда Вам потребуется 3—4 таких листа. Далее из написанного или напечатанного текста начните вычеркивать ту информацию, которую Вы точно не забудете, чтобы в итоге у Вас осталось 2 листа текста. После этого вновь повторите эту процедуру, оставив в результате всего 1 лист, и уже из получившегося объема информации составьте в конечном итоге свои тезисы. Запомните: только такой подход поможет Вам научиться правильно работать в режиме сжатия и растяжения информации. Когда Вы приобретёте определённый опыт, то с помощью 7—10 тезисов уже будете снимать видео, продолжительностью около 10 минут. А для того чтобы постоянно смотреть в кадр и не отвлекаться, поместите листок с тезисами под камерой.

ЗАДАНИЕ: Составьте план обучающих материалов «от А до Я», состоящий из 100 тем с правильными названиями.

противном случае Вы будете выглядеть нелепо. 2. Аудиоконтент Всю информацию надиктуйте на аудио, чтобы Ваши ученики могли прослушивать её не только дома, используя компьютер или планшет, но и с помощью плеера в машине или на пробежке. Важно понимать, что видео и аудиоконтент – это два совершенно разных контента, и пренебрегать одним за счет другого категорически нельзя. Вы можете брать аудиоматериалы из своего видео. Только не забывайте, что то, что Вы показываете на видео, в аудиофайлах нужно подробно описывать словами, чтобы слушателям было максимально понятно, о чём идет речь. Для перегонки из видео в аудио не подходят материалы с графиками и формулами, так как это сложно воспринимается на слух. Именно с помощью аудиоматериалов Вы можете набрать множество учеников, которые завтра будут платить Вам десятки и сотни тысяч рублей. Специально запишите какие-нибудь аудиокасты, например, бесплатные консультации. Но для бесплатного прослушивания выкладывайте их не полностью, а полезными кусочками, где Вам задают какой-либо вопрос, и Вы полноценно на него отвечаете. 3. Текстовый контент + графика (картинка) Существуют материалы, которые очень трудно передавать через видео или аудио. Поэтому в данном случае очень удобно использовать текстовые варианты в формате PDF, чек-листы, шаблоны заявлений, шаблоны договоров и т. д. Текстовый материал Вы также можете брать из записанных видео и аудио, вставляя в текст какие-нибудь картинки, графики или таблицы. Обучающая программа, на которую Вы будете собирать себе подписчиков или потенциальных покупателей, должна называться «… от А до Я». Например, «Заработок в путешествиях от А до Я», или «Строительство дачных домиков от А до Я». Свою тему «от А до Я» разбейте на несколько разделов: основы основ, спецтермины и введение, логические составляющие. Например, тему коучинга с общим названием «Школа коучинга» можно разбить на блоки: • как подготовить всю информацию и стать коучем; • как привлечь клиентов; • как продать свои продукты; • как провести мероприятие; • секреты и хитрости, помогающие достигать высоких результатов. В итоге у Вас получится 5 больших блоков, каждый из которых будет состоять примерно из 20 тем, объединённых единым планом и названием. Далее всем этим темам дайте правильные названия. Таким образом, у Вас получится фактически полный план обучения в Вашей теме «от А до Я».

дома более чем на 100—300 км. В лучшем случае они могут себе позволить съездить куда-нибудь в отпуск один раз в год. Именно поэтому основная масса людей, живущих в «скучном вторнике» завидует тем, у кого широкая степень свободы и кто может позволить себе расширять границы путешествий, узнавать что-то новое. Они завидуют не тем, у кого больше денег, а тем, кто имеет возможность тратить их в больших количествах на себя. Всегда найдутся люди, которые живут хуже, чем Вы. Какие действия помогут Вам стать объектом для подражания? 7. Создание современного внешнего вида Найдите в Интернете модные тенденции текущего и будущего года. Посмотрите, какие деловые стили, как у мужчин, так и у женщин доминируют в настоящее время. Выберите то, что больше всего подходит Вам, и с этой «подсказкой» идите в магазин за покупками. Ваша задача – одеться не так, как хочется Вам, а так, как требуют модные тенденции настоящего времени. И это необязательно должно быть дорого. Уделите особое внимание подборке аксессуаров, подходящих и гармонирующих с Вашим выбранным стилем. Прическа, маникюр, педикюр также не должны отставать от моды. Они должны находиться на одной волне с современными модными тенденциями. 8. Расширение границ свободы передвижений Приучите себя регулярно посещать новые места. Определенно в Вашем городе, в Вашем регионе есть множество интересных мест, где Вы никогда не были. Внесите в свой недельный график посещение хотя бы одного из таких мест и следуйте плану. 9. Задействование новых знакомств и связей Посещайте людные мероприятия, где проводят время известные и интересные Вам люди. Знакомьтесь с ними, обменивайтесь контактами, задавайте вопросы. Пополняйте свой круг общения нужными контактами, расширяя его не только лично вживую, но и через социальные сети. 10. Приобретение современных гаджетов в личное пользование У большинства людей присутствует некий барьер, который мешает им в создании собственного имиджа. Каждый раз перед совершением какой-либо покупки для личного пользования у них возникает в голове мысль: «А как же дети? В первую очередь надо им что-нибудь купить». Однако чтобы иметь возможность помогать ближним, в первую очередь необходимо поставить себя на ноги, а уже потом помогать другим. Покажите своим детям, к чему нужно стремиться и как надо правильно жить. Займитесь

Cоздание имиджа и лайфстайла коуча Учитель должен быть таким, чтобы ему завидовали ученики. Какие параметры вызывают зависть? 1.Внешний вид К внешнему виду относятся: одежда, обувь, прическа, цвет волос, макияж, аксессуары, формы тела. Если у Вас не хватает средств на дорогие бренды, то не стоит отдавать последние деньги, чтобы приобрести Louboutin или Rolex. Не прыгайте выше головы, если у Вас пока нет возможности легко позволить себе покупку дорогих вещей. Приобретите менее известные, но современные и качественные вещи, которые так же хорошо будут смотреться на Вас. То же самое касается и причесок, и автомобилей, и выбора мест отдыха. Ваша задача – выглядеть не дорого, а современно и модно. 2. Материальная составляющая жизни Ваши ученики должны завидовать Вашему благосостоянию. Они должны завидовать тем вещам, которые Вы реально имеете и которыми реально можете похвастаться (машины, квартиры, дачи, яхты и т.д.). 3. Образ жизни, лайфстайл Глядя на Вас, люди должны завидовать Вашему местожительству, Вашим возможностям путешествовать, проводить досуг и жить так, как Вам хочется. 4. Окружение Те, кого Вы обучаете, должны завидовать Вашему окружению, Вашему общению, Вашему знакомству с какими-то известными и крутыми людьми. 5. Профессионализм Не имеет значение, в какой сфере Вы вращаетесь. В любом случае, фотограф Вы или учитель экономики, люди должны завидовать Вашим профессиональным навыкам, Вашему умению делать что-то намного лучше других. 6. Свобода По статистике 80% людей живут однообразной жизнью, не отдаляясь от своего

Я пишу сейчас книгу по ораторству. Не могли бы Вы дать мне интервью? А далее предложите человеку 10 своих вопросов о том, что не до конца понятно Вам самим или интересует Вас самих. Сделайте примерно 10 таких интервью. Вы можете также взять интервью и у известного и популярного специалиста в своей теме, но при обязательном условии, что распространите его на широкую аудиторию. Для этого договоритесь с каким-либо порталом о том, что Вы предоставите им эксклюзивное интервью, но только в том случае, если оно будет опубликовано. Только не прибегайте к обману. Это уж точно не повысит Вашу экпертность и не поможет Вам прокачаться в своей теме. Сначала договоритесь о публикации, а только потом просите известного специалиста дать Вам интервью. ЗАДАНИЕ: Составьте список из 10 книг, которые Вы уже заказали или скачали. Составьте список из 10 обучающих видео, каждое из которых имеет длительность не менее 40 минут. По возможности составьте список из 10 фильмов, которые относятся к Вашей теме. Ищите фильмы не только на русском, но и на иностранных языках. Составьте список 10 аудиоматериалов. Составьте список минимум из 20 человек, которым Вы отправите запрос на проведение интервью. Cоставление авторской методики преподавания По мнению большинства, человек может стать автором в том случае, если он придумал или изобрёл что-нибудь новое и уникальное. Однако, как показывает практика, такое условие вовсе необязательно для начала работы коучем или создания собственной авторской методики. Для того чтобы стать фактическим обладателем определённой авторской методики, Вы должны: • иметь огромную теоретическую основу; • изучить, прослушать, пересмотреть и законспектировать собранную ранее информацию; • отлично разбираться в своём большом информационном конспекте.

Сбор информации для прокачки внутренней экспертности Если на сегодняшний день Вы имеете определённые знания и результаты в своей теме, но при этом не уверены в себе и не уверены в том, что имеете право обучать этим знаниям других людей, то сделайте так, чтобы у Вас за спиной была большая теоретическая основа. Данная теоретическая основа поможет Вам избавиться от своей неуверенности и позволит Вам стать одним из лучших специалистов во всём пространстве Интернета. Итак, Ваша задача – найти те источники информации, из которых в конечном итоге и будет создаваться Ваша авторская методика. Что относится к таким информативным источникам? • Книги Найдите, скачайте, возьмите у друзей, а лучше всего купите минимум 10 книг на свою тему. Если такое количество книг у Вас уже есть, то добавьте к нему еще 10. • Видео Постарайтесь найти по своей теме как можно больше полезных видео и интересных роликов, используя YouTube, а также программы TED и Торрент-видео. Если Вы найдёте целую серию коротких, но структурированных видео, у своих конкурентов, то это будет очень хорошо. Ведь Вы же должны знать, что и как делают Ваши конкуренты для того, чтобы прокачать свою внутреннюю экспертность. • Аудиоматериалы • Фильмы Фильм – это не просто большое видео, а полноценное, профессиональное художественное или документальное кино, в котором раскрываются различные секреты Вашей темы. • Специалисты Найдите специалистов, которые являются экспертами в Вашей теме, но при этом не особо популярных и раскрученных. Попросите этих людей ответить на некоторые Ваши вопросы, касающиеся прокачки Вашей темы. Например

снова после полученного ответа спросите: – Зачем? Законспектируйте все ответы своей фокус-группы, чтобы в дальнейшей работе Вы могли использовать эти записи при составлении системы своих продаж. Важный момент: на разговор с каждым человеком отведите в среднем 20—30 минут. ЗАДАНИЕ: Соберите фокус-группу, состоящую из людей, которые: • что-то уже покупали у Вас; • хотят у Вас что-то купить; • имеют боль, но при этом ещё не задумывались о покупке; • уже что-то покупали у Ваших конкурентов. Пообещайте этим людям, что они получат от Вас, например, групповую консультацию. Составьте конспект на основании ответов и еще раз откорректируйте свою тему. Формулировка темы коучинга, исходя из запросов ЦА Тему, которую Вы начнёте продвигать в мир, и которой будете учить людей, необходимо окончательно сформулировать в конкретный поисковый запрос на основании запросов Вашей целевой аудитории. Запрос ЦА – это набор слов или выражения, которые чаще всего вводятся людьми в различные поисковые системы. Предположим, что Ваша тема называется «Как найти свою вторую половинку и сыграть свадьбу». Однако, как показывает практика, заинтересованные в этом вопросе люди не ищут в поисковой системе подобную формулировку. Таким образом, множество потенциальных клиентов вроде бы и хотят изучить данную тему, но при этом из-за неправильной её формулировки не могут найти через Интернет информацию о Вас. Именно поэтому Вы должны трансформировать название своей темы в конкретный поисковый запрос. Что для этого нужно? Воспользуйтесь сервисами Яндекс. Вордстат или Google Adwords. Если Вы