Цитаты из книги «Настольная книга коуча и бизнес-тренера. Как стать тренером номер один»

Организация первого кастомарафона, выбор темы и контента Кастомарафон – это лекционный тренинг продолжительностью 6—10 часов. Для того чтобы подготовить проведение первого в своей жизни кастомарафона, Вам необходимо: 1. Выбрать тему Для начала выберете какую-нибудь общую широкую тему для того, чтобы на Ваш кастомарафон пришло как можно больше людей. Например, Ваша тема может называться «… от А до Я», или «100 секретов…», «Большая энциклопедия достижения целей». 2. Разработать структуру выступления Структура выступления должна строиться от простого к нюансам. Предположим, что Вы выбрали тему «Продажа коучингов». Соответственно, структура Вашего кастомарафона будет следующей: • выбор темы; • тестирование темы; • привлечение клиентов; • правильные продажи; • ведение коучинга; • работа с возражениями; • страницы, уменьшающие конверсию; • многое другое. То есть сначала дайте какие-то основы, а затем, углубляясь в тему, переходите к нюансам, которые принесут конечный результат. 3. Создать структуру контента Для осуществления продаж у Вас обязательно должны быть: • видео; • статьи; • мини-книги; • аудио; • шаблоны.

Сейчас я буду делать кастомарафон и на протяжении 8 часов подряд расскажу о том, как продавать коучинги. Для всех участников вход – 500 рублей. Приходите и слушайте. Записанный кастомарафон разрежьте на мелкие части и раздайте всем бесплатно. Однако люди, пришедшие на Ваше мероприятие вживую, будут иметь преимущества перед остальными. Они получат возможность – напрямую задать Вам свои вопросы первыми и сразу же получить полную аудиозапись этого кастомарафона. Зачастую люди хотят, чтобы им вживую что-то рассказали и вживую ответили на их вопросы, поэтому записи и книги продаются не очень хорошо. • Дорогие материалы К дорогим материалам относятся коучинги, или участие в тренингах по «VIP» пакету, в которых Вы лично докручиваете и дорабатываете работу небольшой группы людей. Разбейте свои коучинги по времени (месяц, 3 месяца, полгода, год) и сделайте VIP-программы своих тренингов. ЗАДАНИЕ: Составьте список своих бесплатных материалов: • 10 текстовых материалов (2 мини-книги, 2 чек-листа, 3 скрипта, 3 шаблона); • 10 аудиоматериалов (3 коротких, 4 средних, 3 длинных); • 10 видеоматериалов (3 коротких, 4 средних, 3 длинных); • консультации. Составьте список своих недорогих материалов: • текстовые (3штуки); • аудио (3 штуки); • видео (3 штуки); • консультации. Составьте список своих дорогих материалов (по 1 штуке). Дорогие продукты должны стоить примерно в 5—10 раз дороже того, что Вы обычно делаете. Все Ваши продукты должны иметь непосредственное отношение к Вашей основной теме. Но при этом их внутренняя «начинка» обязана отличаться друг от друга по качеству и количеству.

Создание линейки продуктов от бесплатного до дорогого У Вас, как у коуча, обязательно должна быть большая линейка продуктов. И каждое Ваше творение, будь то мини-книга, чек-лист, аудиокурс, консультация, тренинг или бесплатный флешмоб, являющееся элементом Вашей воронки продаж, в конечном итоге будет приводить людей к самому дорогому Вашему продукту – коучингу. Именно поэтому у Вас должно быть множество таких элементов. Если Вы сделаете только одну мини-книгу, или одну консультацию, или один видеокурс, то это не изменит Вашу жизнь. Ваша жизнь изменится только в том случае, если к Вам будет идти постоянный приток клиентов. При этом клиенты должны не просто приходить к Вам, они должны делать это с желанием – отдавать Вам свои деньги. И для того, чтобы такое желание постоянно возникало у Ваших потенциальных клиентов, сделайте так, чтобы ещё до прихода к Вам люди неоднократно соприкасались с Вами. Пусть человек найдёт в интернете информацию о Вас, посмотрит Ваше видео, зайдёт к Вам на личную страничку или в группу, прочитает Вашу статью или книгу и т. д. Очень важно, чтобы подобных касаний было не менее 30. Поэтому сделайте так, чтобы человек мог убедиться в Вашей крутости и экспертности не менее 30 раз прежде, чем отдаст Вам свои деньги. Независимо от того, какую сумму Вы хотите поучить – 500 или 5.000 рублей – приложите одинаковое количество усилий. Свою достойность демонстрируйте аудитории с помощью самостоятельно созданной большой линейки продуктов, в которую обязательно должны входить следующие элементы. • Бесплатные материалы К бесплатным материалам могут относиться: • мини-книги, объёмом до 50 страниц, написанных 11 шрифтом в формате А4; • чек-листы; • шаблоны, как текстовые, так и графические (шаблоны сайта, визиток); • скрипты; • касты; • аудиолекции (записи тренинга); • программы, содержащие в себе либо несколько уроков, либо один какой-нибудь 10-ти часовой аудиоурок; • видеоматериалы; • консультации. Чек-листы – это материалы, содержащие в себе какие-то пошаговые технологии, или, образно говоря, это список дел, который пишет жена своему мужу.

2—3 страницы в Word) и содержащим в себе действительно полезный контент. • Письмо-предложение с описанием – бесплатно получить что-либо – Зайдите в личный кабинет, мы приготовили для Вас… Опишите то, что человек найдёт, когда зайдёт в свой личный кабинет. Будет лучше, если вместе с подарком Вы оставите задание. – … и сделайте такие-то задания. • Анонс чего-то платного и недорогого На массовую аудиторию цена чего-то недорогого и платного может составлять 500 рублей, а на профессиональную – 3.000 рублей. Анонс сделайте с описанием и дедлайном. Например, – Только завтра с 11.00 до 12.00 часов будет открыт доступ к таким-то материалам по такой-то ссылке. Обычная цена этих материалов – 10.000 рублей, но только завтра мы предложим их Вам всего за 500 рублей. • Описание товара с продажником внутри и ссылкой на покупку Внутри письма разместите продажник, описав боль, ещё боль, надежду, решение, оффер, дедлайн и призыв к действию. К письму приложите ссылку на покупку. В данном случае продавайте не только текстом, но и с помощью вебинара. Отправьте письмо-приглашение на свой продающий вебинар и уже на нём продавайте свой продукт. Или на продающем вебинаре дайте ссылку, ведущую на бесплатную консультацию, а на консультации начинайте продавать. • Повтор писем С этого письма Ваши послания могут повторяться – польза за 5 минут, кейс успеха, новостное письмо и т. д. Не начинайте что-то продавать аудитории сразу. Сначала приучите людей к себе ЗАДАНИЕ: Настройте воронку, ведущую людей с разных источников на Ваш «магнит». Составьте серию из 8 писем для отправки Вашим подписчикам.

Сбор email-базы и рассылка первой серии писем подписчикам Для сбора email-базы необходимо: 1. Создать как минимум 10 «магнитов» В качестве «магнитов» могут выступать: чек-листы, книги, шаблоны, аудиоматериалы, видеокурсы и т. д. 2. Создать 10 подписных страниц или страниц захвата 3. Распределить подписные ссылки на сайте в каждом виде рекламы Реклама на сайте бывает в виде баннеров, демо-материалов, всплывающего окна, StopExit. 4. Размещение ссылок в соцсетях Размещать ссылки можно в профиле, в группе и в постах, как в личном аккаунте, так и в группах. В своем профиле составьте описание для собственного сайта и помимо ссылки, ведущей на этот сайт, поместите ссылку на свой «магнит». Например, – Эксперт в области достижения цели. Скачайте книгу «Как достичь цели за 5 дней». То же самое сделайте и при описании собственной группы. 5. Наладить работу с партнерами 6. Разместить таргетинговую рекламу в соцсетях 7. Поместить контекстную рекламу в Яндексе и Google Если на сегодняшний день Вы являетесь только ещё начинающим коучем, то 5, 6 и 7 пункты можете пока не делать. Но если Вы уже продвинутый коуч, значит, уделите этим пунктам особое внимание. Благодаря 7 источникам трафика, ведущим на Ваш главный «магнит», в Вашу email-базу будут попадать люди, заполучившие этот «магнит». В результате в Вашей подписной базе соберётся группа подписчиков, которым интересна Ваша тема. Помимо главного «магнита» у Вас будут ещё какие-нибудь второстепенные «магниты», и на них тоже будет идти трафик, благодаря которому в Вашей базе соберутся люди, интересующиеся какими-нибудь смежными темами. Постепенно в Вашем рассыльщике писем создастся несколько групп подписчиков. Что необходимо с ними делать?

Если организаторы Вам говорят: «Дайте нам бонус, мы сами его разошлём», то тогда Вы сами записываете отдельный бонус. В качестве бонуса может выступать серия Ваших видеоуроков (5 штук) или какая-нибудь Ваша книга, внутри которых Вы нагло пиарите свою страницу захвата. – Специально для участников сегодняшней конференции я дарю «Большую энциклопедию коучинга». Чтобы её получить, пройдите вот по этой ссылке. Или, – Прямо сейчас зайдите на мою страницу ВКонтакте, перейдите в мою группу и найдите прикрепленный пост. В нем Вы увидите ссылку, по которой сможете скачать мою бесплатную книгу. То есть в своём видео нагло рекламируйте какой-то свой продукт, чтобы люди начали оставлять Вам свои email. 2. Выступление, содержащее рекламу Ваших соцсетей Данный вариант используйте тогда, когда организаторы конференции категорически против того, чтобы Вы что-то делали на их мероприятиях себе во благо. Подобное выступление выстраивайте таким образом, чтобы оно вызывало у Вашей аудитории массу дополнительных вопросов, на которые Вы станете отвечать уже в личных сообщениях в соцсетях, выдавая при этом всем ссылку на свою страничку захвата. – К сожалению, я ограничен по времени, поэтому у кого есть вопросы, пишите мне в личку ВКонтакте. Если же Вас не берут ни на одну конференцию, то тогда самостоятельно организуйте и проведите какое-то своё мероприятие. Для этого договоритесь с пятью специалистами, которые в обязательном порядке приведут с собой как минимум 10 слушателей. Сделайте страничку вещания, проведите конференцию и затем с гордостью укажите на своём сайте, что Вы – организатор такой-то конференции. ЗАДАНИЕ: Найдите мероприятия, которые пройдут в ближайшие 3 месяца. Составьте список конференций, на которых Вы теоретически можете выступить.

Публикация полезных видео с описаниями и ссылками на «магнит» Видео – один из сильнейших инструментов интернет-маркетинга. Видео бывают нескольких видов: • продающие; • рекламирующие; • эмоциональные; • полезные; • и многие другие. Подавляющее большинство видео, используемые коучами для размещения на сайте, относятся к категории «Полезные». В первую очередь публикуйте свои видео на YouTube. Но так как YouTube не учитывает информацию о просмотрах в других социальных сетях, то по его ссылке Вы не сможете узнать точное количество просмотров своих видео в них. В принципе любая социальная сеть не любит посторонних ссылок, по которым пользователи могут уйти на сторонние страницы. Именно поэтому в каждой социальной сети есть целые разделы видео, куда Вы можете загружать и свои видео-уроки, и видео-инструкции, и что-то ещё. Вы должны понимать, что каждое Ваше полезное видео должно содержать в себе только то, что реально полезно и важно для Вашей целевой аудитории, а также то, что показывает Вашу великую экспертность и Ваш профессионализм и повышает к Вам доверие. Для того чтобы Ваши полезные видео набирали рейтинги и просмотры во всех социальных сетях, отдельно загружайте их в YouTube, ВКонтакте, Facebook, Одноклассниках. У каждого видео должно быть правильное название – название темы + название видео.mp4. Когда видео с правильным названием Вы загрузите на YouTube, то YouTube сам возьмёт автоматом его имя. Во время загрузки видео ВКонтакте одного имени файла будет недостаточно, поэтому Вам предложат дать ещё и краткое описание. Описание – это 2—3 абзаца, в которые Вы включаете ключевые слова, касающиеся Вашей темы. Помимо названия видео и отдельно написанного описания у Вас должен быть призыв к действию с ссылкой, ведущей людей на Вашу страницу захвата. Очень важно, чтобы люди не просто смотрели Ваше видео, но и видели рекламу Вашей страницы захвата. Каким должно быть видео по длительности? Как показывает мировая статистика, средняя продолжительность просмотра

группы? Если нет, то вступай, там интересно. В «ВКонтакте» с помощью приложения «Рандомайзер» проводите различные розыгрыши, лотереи, бонусы. Победителя определяйте методом выбора случайных чисел, предварительно поместив пост. Например, – Среди тех, кто сделает сегодня перепост этой записи, завтра будет разыгран приз (книга). Данный пост закрепите на самом верху, а после начните всем звонить и писать: – Хочешь выиграть книгу? Вступай в мою группу, сделай перепост и прими участие в розыгрыше. Важно: розыгрыш необходимо делать при всех. Во время звонков по телефону, Skype, Viber, WhatsApp спросите своего собеседника: – Вы уже состоите в моей группе? Вступайте, там всё очень круто и интересно. ЗАДАНИЕ: Создайте свою группу в соцсетях и пригласите в неё людей.

Использование сложных и непонятных выражений • Скованность при чужой незнакомой аудитории • и многое другое Вы можете создавать ежедневно по 5 видео, уделяя всего час времени, или можете один раз в неделю записывать сразу 25—30 видео, тратя на это практически целый день. 2. Берите материалы на популярных интернет-ресурсах (сайтах) Найдите какой-нибудь сайт, который публикует множество статей на выбранную Вами тему, и разместите эти материалы на своей странице, при этом указав ссылку, ведущую пользователей на первоисточник. 3. Берите материалы в группах соцсетей В социальных сетях найдите группы, в которых люди делятся своим опытом и полезной информацией по Вашей теме. Далее выбирайте в них самые популярные посты и выкладывайте их на своём сайте. Однако не делайте просто перепосты, лучше заново выкладывайте их к себе. При написании постов используйте разные варианты. Почему? Потому что это нужно для Вашей же аудитории. Ведь Ваш основной материал, скорее всего, будет немного серьёзным и заумным. А материал, взятый из групп социальных сетей, немного разбавит Вашу серьёзность и сделает Вашу страницу более ориентированной на соцсети. Материал, опубликованный в соцсетях, должен выглядеть следующим образом. • Картинка + Ваш логотип (название сайта) • Призыв к действию • Ссылка на Вашу страничку захвата • Ваш полезный контент • Призыв к действию • Ссылка на Вашу страничку захвата • Ссылка на автора статьи, если Ваш контент взят у кого-то ЗАДАНИЕ: Напишите три статьи: одну на основе своего видео; вторую на основе контента, взятого на чужом сайте; третью на основе материалов, взятых в группах социальных сетей.

Создание полезных статей для постов в соцсетях В социальных сетях ежедневно необходимо размещать по 6—8 постов, большую часть которых должна занимать публикация полезных материалов. Это нужно делать для того, чтобы целевая аудитория получала от Вас какую-то пользу. Однако на данном этапе у многих начинающих коучей возникает стандартная проблема. Написав небольшое количество статей, они не знают, о чём можно ещё писать, так как все мысли у них давно уже закончились. И это притом, что в день нужно публиковать минимум 3—4 статьи, что составляет около 1500 статей в год. Но новички пишут всего 5 и дальше не знают, где взять идеи. Где можно брать идеи для написания постов, содержащих полезный контент? 1. Регулярно снимайте видео Разделите свою тему на основные разделы и по каждому из них снимите видео. Затем каждый основной раздел поделите на множество маленьких пунктов и на каждый из них тоже снимите видео. В итоге у Вас получится около 200—300 видеороликов, относящихся к Вашей теме. После этого займитесь смежными темами, проделав те же действия, что и с основной темой. Готовые видеоролики отправьте фрилансеру для того, чтобы на основе отснятых Вами видеоматериалов он написал Вам сразу несколько статей. В итоге, Вы наберёте огромное количество материала и обеспечите свою аудиторию уникальным контентом. Предположим, что Ваша основная тема – «Ораторское искусство», куда входят основные разделы: • Как подготовить выступление • Из чего состоит выступление • Влияние оратора на аудиторию • Выступления, приносящие деньги • Причины, по которым выступления не дают результата • Постановка голоса Каждый основной раздел разбивается на множество мелких тем. Например, в раздел «Причины, по которым выступления не дают результата» входят такие подтемы, как: • Страх перед выступлением • Отсутствие жестикуляции • Отсутствие пауз • Стремление угождать слушателям • Неверная формулировка пользы • Ведение споров со слушателями