Цитаты из книги «Продажи на максимум»

необъемных товаров. Но батарейка-то

Хочешь успешно продавать? Фанатей от продукта, который предлагаешь.

час, значит, сорок восемь в день. Получается, два часа в день у тебя продуктивные, за это время ты зарабатываешь около пятнадцати долларов в час. То есть за два часа – тридцать, а в оставшиеся шесть часов – всего-то восемнадцать. Вывод сам по себе напрашивается, он очень простой – не делай ерунды, делегируй ее. Создай рабочие места. Это будет на благо и тебе, и обществу. Когда ты делаешь самую дорогую работу, получаешь удовольствие, потому что это твое любимое дело – самое ценное, то, чем человек и должен заниматься!

Если ты зарабатываешь шесть долларов в

Так дешево ты ценишь свое время. Час жизни отдаешь за шесть долларов. Значит, такую ценность приносишь людям. Чувствуешь, что твой час должен стоить шестьдесят долларов? Значит, это уже десять тысяч долларов в месяц. Сможешь их заработать, готов? Всегда считай, сколько зарабатываешь в час – это наглядно и ощутимо в реальности. В течение рабочего дня есть паретные дела и беспаретные. По закону Парето двадцать процентов затраченных усилий приносят восемьдесят процентов результата, а восемьдесят процентов усилий дают только двадцать процентов результата. Например, из десяти продавцов двое приносят бизнесу восемьдесят процентов денег, а остальные восемь – двадцать процентов. Этот же закон применим и ко времени. Двадцать процентов времени человек делает важные дела, а остальные восемьдесят – всякую ерунду.

Заслуживаешь? Получи! Надо себя материально любить. Любить – значит ценить! Подсчитай, сколько стоит твой труд в час. Ровно столько ты и заслуживаешь. Заслуживаешь = должен получить. Вот увидишь, это сущие копейки! Например, тысяча долларов в месяц. Умножай на двенадцать – это твой годичный заработок, потом отбрось нолики и подели на два.

Бизнес – это шахматная партия, и выигрывает тот, кто видит на несколько ходов вперед. Что за подход такой: у нас нет денег, поэтому мы покупаем дерьмо! А съев его, мы, видите ли, отравились. Логика где? Вот с этого и начинается спираль поражения: вниз, вниз, вниз. Причем руководствуясь только благими намерениями! Вроде как деньги компании экономим. А на самом-то деле компании как раз становится хуже и хуже, с деньгами – в том числе.

Огромный минус тебе, если уже при приеме на работу нового человека ты не будешь иметь о нем максимум информации. И не только сухие цифры, и даже не только то, где, кем и как он работал раньше, а узнаешь, что представляет из себя он сам, его мама, бабушка.

каждым продавцом на всех этапах его работы, начиная уже с собеседования.

чтобы удержать, чтобы он продолжал зарабатывать деньги нам и себе? Нужно применить индивидуальный подход. И так должно происходить абсолютно с