Цитаты из книги «Личная эффективность: думать долгосрочно и действовать точно»

«Умышленное противопоставление» – вы намеренно делите вашу фразу на две части, между которыми стоит противительный союз «но». Как это выглядит? Вот примеры:

Итак, объясняю: «двойная выгода» означает, что вы в одной фразе называете две выгоды, которые ваш собеседник может получить.

Данная стратегия опирается на желание любого человека заглянуть в будущее и получить уверенность, что там его ждёт что-то хорошее. И, загрузив позитивный образ в своё подсознание, он будет стремиться достичь его.

Начну с примера. «Благодаря тому, что вы сейчас изучаете эти речевые стратегии, вы сможете в будущем уверенно чувствовать себя в коммуникациях любого уровня, сеять нужные вам идеи, воздействовать на поведение человека нужным вам образом». С помощью этой фразы я фокусирую ваше внимание на последствиях и эффектах, полезных и выгодных для вас. То есть показываю вам картину будущего, позитивные результаты, к которым вы придёте после освоения курса. Этот приём вы можете использовать в десятках различных ситуаций и, в первую очередь, при деловых переговорах. Допустим, вы создатель сайтов и готовитесь к разговору с потенциальным клиентом. Сначала вы определите для себя наилучший результат разговора: конечно, это будет решение клиента заказать вам создание сайта. И, используя данную речевую стратегию, вы можете сказать: – Уже через две недели вы будете иметь современный, красивый сайт, который сразу начнёт продвигаться в поиске. Вы сможете сами быстро добавлять новые товары на сайт с помощью удобной системы администрирования. Кроме того, к сайту будут подключены счётчики, и вам легко будет отслеживать посещаемость.

собираетесь лоббировать? Ваши последующие фразы должны бить в ту же цель. Поэтому определите заранее, что будет для вас наилучшим результатом встречи или переговоров. И, исходя из этого результата, создавайте фрейм важности для собеседника. Но даже если бы этой стратегии не было, я всё равно считаю действительно важным учиться взаимодействовать с другими людьми. Учитесь и вы!

Этот речевой паттерн можно применить и в вопросе. Во время дискуссии спросите оппонента: – Почему вы считаете это важным? Или: – Что вы считаете здесь самым важным? Услышав его ответ, вы уже будет знать его приоритеты и легко войдёте в плоскость намерений другого человека. И при утвердительной, и при вопросительной формулировке вам нужно самому представлять себе дальнейшее развитие диалога. Какую мысль вы хотите вложить в голову слушателя? Какую идею

Весь этот курс и был посвящён работе над собой. Надеюсь, он был вам полезен и научил вас принимать стратегические решения, ведущие к достижению правильно поставленных целей. А главная цель каждого из нас – желаемый образ жизни.

Сам я отношусь к ремесленникам, и в моей таблице будут такие пункты: – чтение тематической литературы; – конспектирование её; – внедрение законспектированного материала в мои уроки; – оплата аренды помещения, в котором я провожу занятия; – обеспечение кофе-брейков в перерывах между занятиями; – подготовка и проведение презентаций моего курса; – и прочее.

Поговорим о бизнес-процессах. Основное значение английского слова Business – «дело, занятие». А в любом деле есть свои процессы, об этом и пойдёт речь. Каждый из нас находится в одном из квадрантов денежного потока: – трудовые деньги (вы наёмный работник и получаете установленную зарплату от работодателя); – ремесленник (вы работаете на себя, оказывая услуги другим людям или производя товары на продажу); – бизнесмен (владелец крупного бизнеса, приносящего пассивный доход); – инвестор (это понятно).

В этой главе – крайне важная тема: взаимоотношения с другими людьми. Мы коснулись её в пятой главе (треугольники), а сейчас подробнее об этом.