Цитаты из книги «Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы»

Люди не обязательно хотят купить лучшее, зачастую просто что-то другое.

Проанализируйте, что и, главное, кому вы хотите продавать. Продавать всем всё – это худший из возможных подходов.

Первое и главное правило продающей страницы: формируйте уникальное торговое предложение исходя из того, что нужно вашему клиенту, а не из того, что вы можете и готовы продавать.

Ограничьте оффер для создания ажиотажа. Ограничение необходимо, чтобы закрыть распространенное возражение «Куплю, но не сейчас». Самые популярные ограничения: по времени (предложение действует до определенной даты), по количеству товара, по количеству покупателей (скидка первым пяти позвонившим). Триггером ограничения является счетчик.

• Предложите три тарифа и разные уровни доступа к продукту – это увеличит средний чек. Создайте видимость выбора даже при его отсутствии. Сформируйте несколько комплектаций от базового до продвинутого уровня. Распределите цены по тарифам: эконом-, средний, премиум-класс. Для инфобизнеса можно предложить продукт с несколькими уровнями доступа: теория, практика, личный тренинг.

• Сформируйте доверие через конкретику: добавьте отзывы, кейсы, сертификаты, видео, инфографику. Используйте все многообразие контента, начиная от простого текста и заканчивая интерактивным видео. Смело добавляйте элементы трастовости: дипломы, рекомендации, видеоотзывы, логотипы клиентов и т. д.

• Закройте возражения клиента. Любое предложение, с одной стороны, имеет выгоды, с другой – встречает возражения клиентов. В качестве инструментов для закрытия возражения используйте контент посадочной страницы.

• Сформулируйте и «упакуйте» оффер. Поэтапно «упакуйте» оффер: выразите суть, укажите выгоды для клиента, подтвердите их, закройте возражения. Выразите свои наработки в проектировании лендинга.

• В комплект 2 включены первые три занятия плюс тематические площадки для людей, которые хотят охватить тему в комплексе. • В комплект 3 включены все шесть занятий – полный курс. Таким образом, тренинг разбивается на три предложения в разных ценовых категориях – по количеству занятий.

Из тренинга получилось три комплекта. • В комплект 1 включены первые три занятия – для тех, кто хочет стартовать.