Цитаты из книг автора «Зиг Зиглар»

Прежде чем что-нибудь значительное будет куплено или продано, вы должны проложить мостик духовной связи между вами и покупателем.

Пятая причина, по которой покупатель отказывается от покупки, — самая главная. Это отсутствие доверия

Психологи доказали, что «страх потерять сильнее желания приобрести».

В большинстве случаев люди будут покупать то, чего им больше всего хочется, — и не обязательно то, что им требуется. Ваша возможность и ваша обязанность — организовать законную продажу законной выгоды от ваших законных товаров и услуг таким образом, чтобы покупатель захотел покупать у вас снова и снова.

если мы настоящие профессионалы, то будем искать каждую законную возможность уговорить покупателя совершить действие для его же пользы.

Используйте ваше воображение, чтобы помочь покупателю получить то, о чем он мечтает.

Действительно хорошая технология в руках хорошего человека (а плохой человек не может быть хорошим продавцом) действует почти безотказно.

я горячо верю, что полный энтузиазма продавец, который страстно верит в свой товар, продаст больше, если использует всего лишь несколько приемов, чем продавец, который владеет всеми приемами, но проявляет недостаточно энтузиазма.

Помните: когда человек выдвигает логическое возражение, вам следует отвечать на него эмоционально, а когда он выдвигает эмоциональное возражение, вы отвечаете на него логически.

Вы служите мостиком, по которому он должен перейти, если собирается превратиться из испуганного потенциального покупателя в уверенного приобретателя.