Цитаты из книги «Продающие тексты в Instagram. Как привлекать клиентов и развивать личный бренд на глобальной вечеринке»

Точно так же мы выбираем себе узкую нишу, бросаем в нее все силы и получаем хорошие шансы выиграть конкуренцию у тех, кто вынужден распылять свое внимание. Мы врезаемся в рынок острым позиционированием, а потом, завоевав хорошие позиции, можем развиваться вширь. Кстати, в узком позиционировании скрыта перспектива для повышения цены.

Ошибки в понимании целевой аудитории, встречающиеся чаще всего Ошибка 1. Считать, что сужение целевой аудитории отнимает клиентов

Во-первых, инстаграмный пост — это всего 2200 знаков, в него трудно поместить полноценный продающий текст. Задача решается легко: мы просто разбиваем полный текст на множество постов; в одном пишем о проблемах, во втором — обрабатываем одно возражение, в третьем — даем пару отзывов, в следующем, к примеру, делаем спецпредложение. Есть задача и посложнее. Атмосфера Instagram — легкая, развлекательная, празднич

маме… Да, она снова будет немного обижена. Подумает, что про нее вспомнили в последний момент и купили ей букет из ларька у метро»). И, наконец, дать стимул приобрести продукт прямо сейчас («Скидка 20% при заказе сегодня и букет живых ландышей в подарок»).

Компонент №1. Золотая классика науки о продажах Проявить эмпатию, показав, что мы хорошо понимаем его проблемы и желания. Нарисовать картину прекрасного будущего, о котором мечтает потенциальный клиент, или, наоборот, ужасную перспективу, которой он опасается («Опять непонятно, что подарить

Герой — наш клиент. И тогда наша интонация — это уважение, даже любование читателем, уверенность в том, что он необыкновенный и у него впереди блестящие победы. А у нас есть знания и опыт, которые могут помочь герою достичь его целей. Говоря о своих достижениях, мы делаем акцент на том, как наши победы принесут пользу нашему героическому клиенту. Тексты, пропитанные такой интонацией, гораздо привлекательнее для читателя. А их авторы вызывают больше симпатии и поэтому, если правильно делают другие шаги, больше продают.

Чек-лист для проверки Мы не пообещали ничего лишнего, не создали завышенных ожиданий, которые впоследствии приведут к разочарованию покупателей и помешают получить хорошие отзывы.

какого вы города? Чем вы занимаетесь?

Итак, принцип первый: вопрос должен быть несложным. Сколько лет вашим детям? Из

Я ставлю вопрос по-другому: пожирает ваше время? Если да, то как?»