Цитаты из книг автора «Зарина Ивантер»

Схема 2. Посты, у которых заголовок начинается со слова «как»: «Как я обманул трех контролеров и проехал бесплатно по всей Европе».

Часто задают вопрос: «Как описать продукт вкусно и красиво? Где взять волшебные продающие слова?» Самые продающие слова — в голове наших потенциальных клиентов. Нам надо знать, как они формулируют свою проблему, и именно эти слова использовать в своих текстах. Для этого стоит внимательно слушать своих клиентов. Говорят, что умение слушать — это главный навык продаж.

Текст, который соответствует этой золотой классике, построен по следующей схеме из пяти пунктов. ограниченное временем, количеством или чем-либо еще.

Подведем итог Для контент-маркетинга отлично подходят полезные посты, в которых есть «личный голос», а желательно еще и элемент интересной истории (об этом — в главе 4).

Схема 1. Посты, заголовок которых содержит цифру и одно из следующих слов: «5 приемов увеличения продаж в телефонном разговоре»;

Четкое понимание своей аудитории позволяет найти для нее самые точные слова и выигрывать конкуренцию у аккаунтов с невнятным позиционированием. Локальному бизнесу часто нецелесообразно сужать аудиторию, так как она и без того ограничена районом.

Чтобы усилить любой текст, нам нужно следующее. Помимо зрительной картины, текст можно усилить описанием звуков, запахов, ощущений в теле. Этот прием особенно полезен, когда мы описываем результат, который обещаем клиенту.

В идеальном продающем инстаграмном посте соблюден баланс личного и профессионального, эмоционального и полезного. Если вспомнилась какая-то интересная история, стоит задать себе вопрос: как я могу вывести ее на описание преимуществ своего продукта?

В классическом выверенном продающем тексте должны быть следующие пять пунктов: 1) привлечь внимание; 2) описать боль и показать эмпатию; 3) предложить решение, описав свойства продукта и их пользу для клиента; 4) обработать возражения и 5) сделать спецпредложение. Чтобы увеличить продажи, можно использовать одну из следующих ценовых тактик: «якорь на дорогом продукте», «цены с девятками», «пороговые цены» и «подбор вариаций продуктов, подталкивающий к выбору конкретного варианта».

В начале любого полезного поста стоит сказать, почему сегодня мы делимся именно этой информацией. Например, именно упражнением для спины («Мой десятилетний тренерский опыт показывает, что ни одно другое упражнение в домашних условиях выполнить правильно невозможно»). Или почему я рекомендую именно эту схему оформления сделки («При других возможны штрафы — проверено на собственном опыте»). Начиная пост с такого вступления, мы добавляем еще один важный компонент продающего инстаграмного текста — личность.