Цитаты из книг автора «Зарина Ивантер»

главные составляющие классического продающего текста: захват внимания, разговор о боли клиента, описание свойств продукта и его пользы для

Второй совет для получения хороших отзывов — обещать меньше при продаже. Обычно советуют делать больше, чем обещали.

автоматизировать процесс сбора отзывов. Сделать так, чтобы через некоторое время после покупки клиент получал письмо с просьбой поделиться впечатлениями и какой-то стимул потратить на это свое

простой прием: надо встать на место клиента и задать вопрос «И что?».

«Чистые многокилометровые пляжи» в описании летнего теннисного лагеря — это свойство. А «у детей будет идеальное место для пляжных игр и утренних пробежек вдоль моря» — это польза для клиента. «Наши щенки едят сухой корм премиум-класса». Это свойство. «Такой рацион предупредит кожную аллергию и воспалительные процессы. Вы получите здоровую энергичную собаку с блестящей шерстью». Это польза.

все эти пункты могут быть в одном тексте. Он может выглядеть как-то так. Интересно, что скажет «любимая» вездесущая соседка по даче, когда увидит ваши кусты малины, склонившиеся под тяжестью крупных, спелых ягод?(Захватили внимание)Но пока это только мечты? Надоело по полгода плясать вокруг кустов с малиной и получать всего лишь миску кислых водянистых ягод? (Назвали боль)

редставьте: новогодний утренник в садике вашего ребенка. Блестят шары на елке (зрение). Шуршат юбочки девочек-снежинок (слух), разносится запах мандаринов из сумки кого-то из родителей (обоняние). На сцену приглашают вашего ребенка прочитать стихотворение. Он кажется таким маленьким в центре зала (зрение). Не испугается? Не забудет? От волнения за малыша вы крепко сжимаете ладони (осязание) и стараетесь унять биение сердца (осязание)…

Любой текст, даже самый слабый, можно сделать гораздо лучше, если добавить в него две вещи. Первая — это конкретика: кулер, чайные пакетики, мягкие кресла. Они создают образ, пусть и статичный. Вторая — это примеры. Если говорить о коммерческих аккаунтах в Instagram, то это может быть разговор о том, в каких ситуациях клиенты любят использовать наш продукт, что они говорят о нем, для каких клиентов наш продукт бывает особенно ценен. Пример — это, как правило, история, действие, которое как раз и создает эффект динамичной картин

Три главные ошибки в начале поста: сообщить что-то общеизвестное, повторить текст с фотографии, написать вступительное предложение. Три способа усилить начало текста: вынести в начало самый любопытный эпизод, сделать качественный информационный или интригующий заголовок, удалить одно-два первых предложения. Главные принципы вовлекающего вопроса: не задавать сложные вопросы, не отсекать читателей, не спрашивать о себе, дать возможность читателям похвастаться или поделиться опытом. Включить в спи

«Путешествие в какую страну вам больше всего понравилось?» Тут тоже все понятно: читатели любят повспоминать поездки и немного ими похвастаться.