Когда вы предлагаете себя мужчине и хотите чтобы он взял вас на содержание (например, 150 тыс. руб. в месяц), одно из частых возражений, которые вы от него услышите это ЦЕНА. Почему такая цена? Почему так дорого? Тратить на свою пассию 150 тыс. руб. в месяц – не слишком ли велика цена? Мозг человека так устроен: мы всегда не соглашаемся с первой озвученной ценой. Это происходит автоматически. Неважно о чем идет речь. О покупке квартиры за 5,2 млн., 1 кг яблок за 96 руб. Или девушки за 150 тыс. руб. Каждый из нас подвергает цену сомнению.
Автоматическое несогласие с ценой – это серьезное препятствие при продвижении себя. Если мужчина считает озвученную вами цену высокой, он думает, что «мне такая дамочка совсем не нужна». Или «в другом месте наверняка есть точно такие же, но дешевле».
Когда мужчина говорит «ой, ну у вас и требования: вы просите неимоверно дорого». Поинтересуйтесь у него: «вы говорите о цене или ценности?» Цена и ценность. Это две ключевые характеристики. Это можно представить в виде чаши весов. Состоится «продажа» или нет, зависит от того, какая чаша перевесит. Если в голове мужчины цена имеет большее значение, чем ценность, которую он получит от вас, сделки не состоится.
Наоборот если ценность перевесит, то кавалер с радостью выберет вас. Хотите, чтобы мужчина сказал вам «да», даже если чаша цены достаточно тяжела? Вам придется серьезно поразмыслить над своей ценностью. Вам надо так нагрузить свое выгодное предложение, чтобы мужчина совсем забыл о цене, которую вы просите.
Преподнесите себя как дорогую, эксклюзивную и неординарную личность. Предлагайте не просто еще одну «типичную симпатяшку с силиконом и ботоксом», но что-то иное: другие впечатления, другие эмоции, другие ощущения, другой мир. При таком подходе высокая цена всегда оправдана.
Вспомните, как рекламируют тренинги по психологии. Никто не предлагает просто два часа скучной нравоучительной нудятины по семейным отношениям. Реклама всегда продает результат. А что здесь будет таким результатом?
– счастливая семья;
– новая жизнь;
– уверенность в себе;
– надежность;
– гармония;
– взаимопонимание и благополучие.
Видите, как меняется наше восприятие, когда мы делаем акцент на полезности продукта. Даже если поднять ценник тренинга в 2 раза, то на такое мероприятие придет очень много людей. Потому что все мечтают об этом. Никто не хочет «просто тренинг». Все хотят счастья, гармонии и благополучия. Так и вы в своей анкете меняйте угол обзора, и восприятие мужчины, ищите подводную часть айсберга.
Формулировка «хочу, чтобы мой мужчина много зарабатывал» не пойдет. Она абстрактная. Много – это сколько? 260 тыс. руб. в месяц? В день или в год?
Иногда женщина пишет: «Мечтаю о мужчине, который зарабатывает 120 тыс. руб. в месяц», но она не указывает, что он должен тратить на нее половину своего дохода. А потом происходит забавная вещь. Женщина находит такого мужчину, но затем недоумевает, почему он не тратит на нее половину своих доходов. «Я же это подразумевала», – говорит она раздраженно. Но она это не указала в анкете. Что просишь, то и получишь.
Это как в известном монологе Геннадия Хазанова «Брачные объявления».
«А сколько вы зарабатываете?»
«Вы бы еще спросили, сколько я вам отдавать буду?..»
Ладно. Шутки в сторону. Вы можете привлечь состоятельных мужчин, установив минимальные требования к их кошельку:
«Карету мне, карету» (в смысле «ко мне на свидание только на джипе»);
«Я ужинаю только в элитных ресторанах»;
«Я отдыхаю только в гостиницах 5 звезд».
На остальных претендентов рангом ниже можете не размениваться. Повторюсь, это должны быть не просто претензии взбалмошной принцессы, а обоснованная аргументация, почему вы достойны именно этого. Обдумайте хорошенько мои слова.
Еще одна распространенная ошибка. Как известно, эффективность любой рекламы зависит от заголовка. Также и с анкетами на сайте знакомств. Постоянно используйте приманки-статусы. Статус – это важный элемент вашей анкеты. Он оказывает от 50 до 80% влияния на результат. Обычно приманки-статусы читают в 7—8 раз чаще, чем сами анкеты. Поэтому если вы совсем не используете приманки-статусы или они у вас неудачные, то впустую теряете до 80% внимания заглянувших «на огонек» кавалеров.
Если мужчине предстоит прочесть длинную анкету написанную мелким шрифтом, которую не предваряет яркий привлекательный статус, велика вероятность, что он просто не осилит ваш двухстраничный опус и перейдет к следующей претендентке.
Чтобы анкета отпечаталась в уме мужчины, чтобы ее вообще захотелось поскорее проесть, напишите свой статус простым и понятным языком. Ваши потенциальные ухажеры могут спешить или быть уставшими, хотеть спать или пребывать в дурном настроении. И у них не будет времени разгадывать головоломки и оценивать ваши художества.
Какой статус лучше: длинный или короткий? На это счет не однозначного ответа, но большинство психологов и маркетологов придерживается мнения, что длинный. Короткие статусы мало что говорят мужчинам. Сравните сами. Вот вам примеры очень коротких статусов: «одинокая волчица», «секс-бомба», «домашняя кошечка», «сказочная принцесса», «взбалмошная стерва», «домохозяйка за 30».
Цепляет? Не очень! А вот как бы они выглядели, если стали чуть длиннее: «Одинокая волчица для тех, кто любит погорячее», «домашняя кошечка ждет своего котика», «самодельная секс-бомба прямо сейчас взорвется в твоих руках», «скорее разбуди меня сказочный принц». Но даже в таком варианте они большей частью оставляют многих мужчин равнодушными. Всегда можно сделать их еще более цепляющими. Это не так просто, но пара дней раздумий помогут вам.
Как тестировать приманки-статусы? Есть один простой способ. Задайте себе два вопроса:
1. вынуждает ли эта приманка-статус прочесть мужчину весь текст вашей анкеты?
2. если удалить весь текст анкеты, оставить только статус, и дописать к нему номер телефона, вам станут звонить или нет?
Если оба ответа «да», поздравляю, похоже, вы нашли подходящий вариант. В общем, ищите в заголовке то, что не оставит мужчин безучастными. Ищите новые, нестандартные подходы.
Как еще можно «докрутить» статус? «Поиграйте» наиболее важными словами, напечатав их заглавными буквами или курсивом. Статус, напечатанный одним шрифтом, обычно плоский и неинтересный. Ничто не привлечет внимания мужчины. Ключевые слова, написанные большими буквами или курсивом, привлекут больше его внимания. Слова, которые напечатаны более крупным или жирным шрифтом, передают потенциальным ухажерам краткое сообщение, которое упрощает понимание или усиливает производимый эффект.
Примеры:
«Давай знакомиться. Это совсем не страшно!»
«Познакомлюсь с приятным молодым человеком, даже небольшого роста»
«Три раза в день!!! Мечта любого мужчины! Я тоже умею готовить завтрак, обед и ужин»
«Нестандартная женщина в поисках нестандартного мужчины. ГОТОВА НА ВСЁ!»
«Осилишь мое простое испытание?»
«Кто еще хочет брюнетку-домохозяйку 95-62-92? И это не номер телефона…»
«Вы на самом деле хотите со мной познакомиться?»
«Если вы любите итальянскую кухню, вы полюбите и меня!»
«Я помогу тебе решить 6 главных проблем твоей жизни»
«Меня зовут Елена Ларионова, и прямо сейчас я бы хотела сделать искреннее признание…»
«Знаешь, чем я лучше остальных? Прочти скорее!»
«Не говори НЕТ, пока не прочтешь анкету до конца»
«5 причин, почему тебе стоило написать мне еще вчера»
«Кажется, я знаю, как тебе помочь»
«Ты меня не знаешь, понимаю. Я сама боюсь…»
«С какой девушкой вы сегодня пойдете в кино?»
«Любишь кекс? Давай сделаем это по-быстрому!»
Анкета без статуса-заголовка сравнима с открытием магазина без намека покупателям, что это такое. Несколько человек зайдут в магазин, но множество потенциальных клиентов не сделают этого и будут потеряны. Помните, что мужчины не будут читать сообщение, если только вы не дадите им в заголовке серьезную причину сделать это.
Начало – не менее важная часть анкеты, чем ее приманка-статус. Первые предложения должны быть увлекательными, иначе мужчины потеряют к вам интерес.
О проекте
О подписке