Цитаты из книг автора «Юрий Курилов»

С помощью чего вы поможете им туда прийти – решение, которое вы им для этого предложите.

У нас будет акцент на действия, которые предстоит выполнить участникам нашего тренинга.

При создании тренингов мы, как и дизайнеры, идем от общего к частному.

Через действие информация усваивается гораздо лучше.

Что мешает достичь конечного результата прямо сейчас?

На западе есть люди, которые вообще не погружаются глубоко в тему. Они просто находят много различных открытых и недорогих источников информации по какому-то вопросу, перерабатывают ее, приводят в более удобный для изучения вид и в таком виде продают. Хотя не являются экспертами в этой теме. Я сам покупал такие продукты и оставался доволен. Потому что человек проделал за меня огромную работу.

Модель запусков + каталог. У вас есть каталог, и периодически вы делаете запуски. • Модель запусков + автоворонки. У вас могут быть автоворонки, и периодически вы делаете запуски.

Там мало того, что нужно было пройти квалификацию по анкете, нужно еще было внести депозит в 400 долларов, если не ошибаюсь, которые потом, после консультации он возвращал обратно. Этим он тоже отсекал просто любопытствующих. Но при этом у Фрэнка было очень крутое предложение. Он говорил: если вам не понравится то, что вы услышите на консультации, если вы посчитаете, что зря потратили на меня время, говорите номер счета, я тут же переведу 3 тысячи долларов за то, что зря потратил ваше время. И разумеется, это было предложение, от которого сложно отказаться. Он говорит, что за несколько лет ни один человек не попросил эти 3 тысячи долларов.

Другим хорошим вариантом я считаю бесплатную консультацию с жестким фильтром на входе. Когда вы говорите, что консультация у вас бесплатна, но вы работаете только с определенной категорией людей и предварительно просите их заполнить анкету. Потом вы отбираете тех, кто вам интересен. Я полгода так работал в конце 2014 года. Я приглашал на бесплатную консультацию только тех, кто указал в анкете, что зарабатывает свыше 100 тысяч рублей в месяц. Потому что понимал, что им я могу продать свой довольно дорогой коучинг. А новичков, которые вообще не зарабатывают, я не приглашал на бесплатную консультацию. Изредка я мог пригласить тех, кто зарабатывает меньше 100 тысяч рублей за месяц – если у меня было недостаточно нужных людей.

У Димы Богданова по такой модели выстроен бизнес. Все его продукты представлены в формате записи, но один раз в неделю он проводит поддерживающий вебинар для покупателей всех продуктов. У него их много, порядка 50 продуктов. Неважно, какой именно ты купил, но один раз в неделю ты имеешь возможность прийти на поддерживающий вебинар. И, как он сам говорит, после каждого поддерживающего вебинара идут дополнительные продажи, потому что люди интересуются каким-то вопросом по какому-то продукту, а другие начинают уточнять, что это за интересный продукт. Таким образом и идут дополнительные продажи.