Юрий Чекчурин — лучшие цитаты из книг, афоризмы и высказывания

Цитаты из книг автора «Юрий Чекчурин»

181 
цитата

Если Клиент пытается достичь своей цели, манипулируя разными стилями ведения переговоров, не поддавайтесь. На его аргументы «Поставь себя на мое место», «Я бы на твоем месте сделал исключение», «Давай закроем на это глаза» ответьте универсальной фразой: «У меня есть принципы, по которым я не делаю исключений». Эта фраза работает, запишите ее. Все аргументы соперника просто разобьются о скалу из ваших принципов, оппоненту будет нечего сказать.
7 июля 2017

Поделиться

Ваша задача – научиться правильно определять архетип соперника и побеждать его, исполняя роль другого архетипа. Если вы пришли на переговоры и видите Трикстера, займите позицию Воина. Если вам предстоят переговоры с Ребенком – будьте Трикстером, но не Хозяином.
4 июля 2017

Поделиться

– У вас очень высокие цены. Боюсь, мы не сможем себе позволить такие расходы. – Давайте мы предоставим вашему руководству подробный план того, как можно снизить издержки с помощью нашего товара. Ваш начальник сможет лично оценить все преимущества сотрудничества с нами.
25 июня 2017

Поделиться

– У меня мало свободного времени для того, чтобы посещать тренинги. Пожалуй, я откажусь от участия. – Да-да, я понимаю, что вы много работаете и не хотите жертвовать своим временем. Этот тренинг предназначен только для целеустремленных людей, которые хотят быть успешными и работать не много, а эффективно, он вряд ли вам нужен.
25 июня 2017

Поделиться

Если вы перестали что-то понимать в жизни, то вы в ней разобрались.
22 июня 2017

Поделиться

1. Проанализируйте свои стратегии ведения переговоров и решения конфликтов, изменяйте их, чтобы получать больше пользы. 2. Ставьте себе четкие цели, сортируйте их по значимости. 3. Собирайте информацию о Клиенте, чтобы лучше подготовиться к переговорам. Знайте меру, потому что начать переговоры можно с любым количеством данных. 4. Будьте непредсказуемым, не позволяйте сопернику спрогнозировать ваши действия.
22 июня 2017

Поделиться

Краткие итоги части 1 1. Проанализируйте свои стратегии ведения переговоров и решения конфликтов, изменяйте их, чтобы получать больше пользы. 2. Ставьте себе четкие цели, сортируйте их по значимости. 3. Собирайте информацию о Клиенте, чтобы лучше подготовиться к переговорам. Знайте меру, потому что начать переговоры можно с любым количеством данных. 4. Будьте непредсказуемым, не позволяйте сопернику спрогнозировать ваши действия.
28 мая 2017

Поделиться

Например, вы можете договориться о покупке квартиры не за 10, а за 8 миллионов рублей. В качестве бонуса бывший владелец оставит вам недавно купленную мебель и бытовую технику. Не жалейте времени на постановку этих трех целей, такая подготовка будет полезна для вас. Продумывайте, формулируйте, записывайте. Вы должны точно знать, куда стремитесь, чтобы правильно выбрать стратегию.
28 мая 2017

Поделиться

3. Цель-максимум. Цели этой группы – ваши мечты, идеальная для вас ситуация.
28 мая 2017

Поделиться

2. Цель-оптимум. В этой группе должны быть собраны «средние» цели. То, за чем вы и идете на переговоры, при этом не питая никаких иллюзий. Если вы планируете купить квартиру максимум за 10 миллионов рублей, и вам удается в ходе переговоров с владельцем договориться о продаже за 9,5 миллиона, – ваша цель достигнута.
28 мая 2017

Поделиться

1
...
...
19