Ночь. Самолет. Перегрузки, взлет, посадка… От турбулентности мутит. На все уже давно смотрю философски, уже никто и ничто не раздражает, но физически после двух дней без сна чувствую себя не очень хорошо. За окном темно. Ночной рейс Петербург ― Тюмень. Расписание на полгода вперед. Регулярный выход за зону комфорта. Но я сама выбрала себе такую жизнь, и она мне по душе.
Человек привыкает ко всему: к бесконечным перелетам, прохождению через таможню, паспортному контролю, вопросам:
– Вы куда летите?
– На тренинг.
– А что за тренинг?
– «Мышление миллионеров».
– Здорово! А что вы там делаете?
– Сношу Windows у вас в голове и переустанавливаю систему с мышления нищих на мышление богатых людей.
– Что вы говорите, как интересно!
– Да, ― отвечаю, ― интересно. Это называется «квантовая психология».
Людям не так-то просто объяснить, что происходит на тренинге. В самолете погасили свет, кто-то пытается заснуть, ловлю себя на легком раздражении, похоже, что хочу спать. На часах по московскому времени 1:23, второй циферблат отображает тюменское время, плюс два часа, ― 3:23, а в Киеве сейчас 0:23. Тело уже послушно подстраивается к любым часовым поясам. Если надо спать, оно спит, если надо быть в форме и бодрствовать ― бодрствует. За окном фантасмагория из облаков на ночном небе. Когда я начала привыкать к таким чудесам, как полет?.. Уже не помню. Человек ко всему привыкает. К чудесам тоже. То, что еще сто лет назад казалось невозможным, теперь стало обыденностью: утомленные пассажиры, протаскивающие свой багаж через контрольные ленты, раздраженно снимающие ремни и часы, говорящие по мобильному телефону с человеком на другом конце Земли, и одна мысль ― скорее бы долететь. Подо мной города, люди, судьбы… Я лечу на высоте 10 000 километров над Землей. Волшебно… Каждый раз волшебно! Небо никогда не повторяется.
В салоне самолета тишина, слышно только шум моторов. Понимаю, что сегодня тренинг, и спать, если удастся, осталось часа два, а надо быть бодрой и в здравом уме. Как объяснить простым языком, что такое квантовая психология в действии?
Сразу вспоминается анекдот про Альберта Эйнштейна:
– Скажите, а кто этот безумный старик, который сидит слева от дамы в шляпе?
– Как, вы не знаете? Это же знаменитый Альберт Эйнштейн. Он едет в Токио представлять теорию относительности.
– Что вы говорите! А что это ― теория относительности?
– Ну, вот как вам объяснить… Вот три волоса на голове ― это много или мало?
– Очень мало.
– А три волоса в супе?
– Очень даже много!
– Ну вот это и есть теория относительности.
– И что, он с этой хохмой едет в Токио?!
Да… И я с этой «хохмой» еду в «Токио».
Есть три уровня понимания любого материала. Первый: я говорю по-русски ― и вы меня понимаете. Второй: вы где-то читали нечто похожее и, возможно, даже сталкивались с этим в жизни, поэтому догадываетесь, о чем идет речь. И наконец, третий уровень понимания. Он называется «въехал!».
Все передовые технологии начинались с уровня «въехал!». Когда вы начинаете что-то чувствовать своей кожей, это знание как будто врастает в вас, становится вашей частью, и вы уже являетесь соавтором Вселенной.
• Первый уровень понимания ― это автоматическая реакция. Например, когда человека спрашивают: «Ты понимаешь?», и он автоматически отвечает: «Да!» Но это означает лишь одно: он понял, что с ним говорят по-русски. Если же вы попросите его пересказать, что он понял, возможно, он задумается и попросит вас повторить. Первый уровень понимания часто является причиной конфликтов между людьми. Обычно это происходит на стадии завершения какого-нибудь проекта или просто когда вы были уверены, что донесли до человека суть вопроса, а в конечном счете получаете полную противоположность того, о чем просили. Вы говорите человеку: «Я же тебя просил!», а он отвечает: «А я понял это так-то и так-то…», и обычно все завершается фразой: «Значит, мы друг друга не поняли». Это происходит тогда, когда каждый находится в собственном внутреннем диалоге, не осознавая происходящего.
Приведу пример. Вы записались на занятия по виндсерфингу. Инструктор объясняет вам, что такое баланс и как нужно его держать, использует специальные термины, связанные с данным видом спорта. Вы киваете головой, но если вас попросят повторить то, что сказал инструктор, вы будете в некотором замешательстве и, возможно, повторите лишь пару слов, которые вам были знакомы. Однако, поскольку вас обычно не просят повторить, что вы поняли, вы с умным лицом идете делать то, что, как вам показалось, вы поняли. Получив пару синяков и возмущенные реплики инструктора, вы переходите ко второму уровню понимания.
• Второй уровень понимания проявляется, когда вы уже сталкивались с чем-то похожим и немного начинаете понимать, о чем идет речь, но до конца материалом не владеете.
Пример с тем же виндсерфингом. Уже пару-тройку раз ошибившись, вы начинаете понимать, о чем говорил тренер, и кое-что у вас уже получается, вы уже можете стоять на доске и даже немного управлять парусом, но без поддержки тренера все еще делаете массу ошибок. Практикуясь достаточно внимательно, вы переходите к третьему уровню понимания ― к тому, что я называю уровнем «въехал!».
• Третий уровень понимания достигается при погружении в материал.
Теперь тренеру достаточно сказать вам: «Держи баланс, курс норд-норд-вест», и вы все понимаете с первого раза, потому что уже на собственном опыте знаете, о чем идет речь, и смело выходите в открытое море.
На третьем уровне понимания вы способны ходить. Можно прочитать кучу книг о том, как ходить, можно защитить докторскую диссертацию на эту тему, но так и не научиться ходить. Но, как известно, грамм практики равен тонне теории. Когда-то в детстве вы «въехали», как ходить, и теперь ходите всю жизнь, особо не задумываясь, как вы это делаете. Знай вы, что ходьба ― это контролируемое падение, данная информация никак не помогла бы вам ходить. Но для художников-аниматоров это полезная информация, потому что в анимации ходьба разложена на кадры: 25 кадров в секунду, 25 картинок, на которых изображено контролируемое падение. Но даже глядя на все эти картинки по отдельности, вы не смогли бы научиться ходить. Малыш, пробуя делать первые шаги, не особенно задумывается о теории, он просто делает это на практике шаг за шагом, учась держать равновесие ― ухватившись за мамину юбку, за ножку стола… и вот он уже пошел самостоятельно.
Так же и в бизнесе: вы можете прочитать множество книг, окончить массу университетов и даже написать диссертацию, но так и не научиться вести собственный бизнес и создавать капитал. Любой из вас может прочитать лекцию о том, как стать богатым, своим знакомым или дать дельный совет, которым сам никогда не пользовался, но много читал об этом. Но есть люди, которые, возможно, немного читали, и у них даже нет законченного высшего образования, однако сейчас их бизнес процветает, и они действительно знают КАК. И, возможно, они даже не смогут вам объяснить, как они этого добились. Самый распространенный ответ у них: «Я просто это делал, и все! И потом все само как-то получалось».
В книге я часто упоминаю людей, которые действовали и получали результат.
На тренинге я обычно говорю: «Цель упражнения ― сделать упражнение». Это для тех, кто торгуется с собой примерно так: «Ну сделаю я это упражнение, и что?» На что я отвечаю: «Ты сначала сделай, а там посмотрим». И уровень «въехал!» обычно наступает после того, как упражнение сделано.
Книга «Мышление миллионеров» была создана по просьбам участников одноименного тренинга и помогает перейти на третий уровень понимания. Когда я бралась за нее, моей задачей было ответить на вопросы, которые часто задают мои студенты, и поддержать участников после прохождения тренинга, дать им возможность укрепить свои знания и применять их на практике.
Книга состоит из двух частей ― теоретической и практической. В первой вы можете ознакомиться с моделью поведения миллионеров, а во второй на собственном опыте проверить, как это работает.
― Что вы думаете о людях, которые не ездят в лимузинах?
– Не встречала таких!
Такой диалог состоялся на Уолл-стрит между пожилой леди, садящейся в лимузин, и журналистом, проходившим мимо, в фильме «Сбежавшая невеста».
В одной из престижных школ, где учились дети очень состоятельных родителей, ученикам было дано задание написать книгу о бедных людях. Маленькая девочка, ученица младших классов, написала так: «Жила-была бедная-бедная семья, и жили они в бедном-бедном доме, и были у них бедные-бедные слуги, и у детей были бедные-бедные игрушки…»
В противоположность двум предыдущим примерам одна молодая женщина, выросшая в деревне, в небогатой семье, так что ей с детства приходилось много и тяжело работать за копейки, решила придумать себе счастливое детство. И описала его так: «Когда я была маленькая, мы жили в роскошном замке, мама приносила мне парное молоко из-под коровы, а бабушка пекла пирожки из капусты каждое воскресенье».
Слово «импринт» означает «впечатывание образа», нечто, что остается с вами на всю жизнь. Основные импринты и представление о мире закладываются у ребенка до трех лет. Японцы знают об этом и поэтому относятся к малышам первые три года их жизни как к божествам. Самое главное, что эти дети усваивают на всю жизнь, ― то, что любое их желание может сбыться, что все возможно, везде и всегда. И что они достойны лучшего в этом мире.
Древние суфии изучали паттерны поведения людей и пришли к выводу, что к двадцати четырем годам человек полностью формируется и дальше становится абсолютно предсказуемым, и если просчитать его поведение, им можно легко управлять. В стрессе он ведет себя определенным образом, в расслабленном состоянии тоже, его привычки становятся его вторым «я», он действует «на автопилоте».
Иезуиты знали, как работает сознание. Они отлично владели его программированием, достигали полного подчинения с помощью дрессировки сознания (путем позитивного и негативного подкрепления). В психологии такие вещи называют импринтированием и кондиционированием. (Более подробно об этих понятиях вы можете прочитать в книге Роберта Уилсона «Прометей восставший». )
Импринты, или встроенные по умолчанию программы, прослеживаются в культурах разных народов мира. Отличный пример разницы импринтов вы можете увидеть в фильме «Должно быть, боги сошли с ума», где показаны два абсолютно противоположных мира. Один из них ― мир бушменов, маленьких изящных людей, которые живут в пустыне Калахари, гармонично и органично взаимодействуя с природой и друг с другом. Это мягкий мир, где нет твердых предметов, самыми твердыми из них являются дерево и кость. А второй ― мир цивилизованных людей, мир железа и бетона, шумный город, множество машин, компьютеры, суета, постоянно спешащие куда-то люди. Журналистку, высокую красивую блондинку, отправляют оттуда в командировку в Ботсвану для написания статьи о нехватке учителей в этом регионе. Маленький бушмен путешествует из своего мира в мир «богов», то есть цивилизованных людей, чтобы вернуть им их подарок ― стеклянную бутылку от «кока-колы», которую выкинул летчик, пролетая над пустыней Калахари. Само название фильма «Должно быть, боги сошли с ума» ― это рассуждение бушмена о том, что «боги» были несправедливы, подарив племени одну бутылку, потому что люди племени начали ссориться из-за этого бесценного твердого предмета, которым можно толочь орехи, раскатывать клубни, обрабатывать змеиную кожу. Бутылке нашлось столько применений, что, несмотря на царящий обычно в племени мир, люди стали драться из-за этой вещи, без которой теперь не обходилось ни одно занятие. Когда бушмен попытался закинуть подарок «богов» обратно на небо, бутылка упала на его маленькую дочку и разбила ей голову. Он решил, что боги действительно сошли с ума, раз не видят, сколько неприятностей приносит эта бутылка. Тогда бушмен решил отнести ее на край света. А им для него является как раз мир цивилизованных людей, которых бушмен принимает за богов, только очень глупых и странных.
Поскольку импринтирование связано с выживанием, в этом фильме с юмором подмечены разные примеры человеческих ценностей. Высокая блондинка, красавица (по мнению жителей мегаполиса), та самая журналистка, которую отправили в командировку в Ботсвану, переодевается и сушит волосы, когда ее замечает маленький бушмен. И с его точки зрения, более уродливого существа – высокого роста, с бледной синюшной кожей, одетого в паутину – он не видел никогда в жизни…
Выживание современного человека во многом зависит от того, как он выглядит и что о нем подумают. Цивилизованный человек постоянно пытается упростить себе жизнь. И чем больше он старается, тем сложнее она становится. Он ходит на работу с понедельника по пятницу, каждые полчаса пьет кофе, в остальное время делает вид, что сильно занят, и с умным лицом напряженно смотрит на экран компьютера. Импринтирование цивилизованного человека не способствует выживанию в пустыне, откуда во время засухи уходят даже животные. Цивилизованный человек боится змеи и при виде льва взбирается на дерево, маленький бушмен отпугивает большого льва и чувствует себя абсолютно уверенно в пустыне, потому что он у себя дома и лев для него ― часть его мира, с которой он знает как справляться. Равно как и импринтирование бушмена не создано для выживания в урбанистическом мире. Завидев стадо коз с пастухом, он решает, что это общие козы. В его мире нет понятия «собственность»: когда он усыпляет одну козу, чтобы накормить себя и поделиться с мальчиком, его арестовывают и забирают в участок. А когда белые люди заплатили бушмену хорошие деньги за то, что он был их проводником, бушмен не знал, что делать с этими деньгами, и отдал их первому встречному.
Поехав в любую другую страну с культурой и религией, сильно отличающимися от ваших, вы можете отследить ваши собственные программы по умолчанию. Любой человек, который кажется вам странным, отличается от вас лишь набором таких программ.
Например, если вы ничего не знаете о детстве Ингвара Кампрада, создателя IKEA, вам покажется странным, что он, имея многомиллиардное состояние, торгуется в каждом магазине, носит дешевые пластиковые часы и спит «валетом» с менеджером в гостинице эконом-класса. Кому-то трудно будет понять британского миллиардера Ричарда Бренсона (Virgin Group), который, рискуя жизнью, отправляется в опасное путешествие и каждый раз прощается с семьей, осознавая, что оно может стоить ему жизни. Или Уоррена Баффета, самого известного инвестора последнего времени, входящего в первую десятку «Forbes», который питается гамбургерами и самостоятельно водит машину, экономя на зарплате водителю.
Нищий человек и миллионер различаются лишь набором программ по умолчанию.
Человеческое тело можно рассматривать как аватар ― физическое воплощение с пустым жестким диском (наша нейронная система, куда записывается любая информация, которую человек видит, слышит, чувствует и непосредственно воспринимает). До определенного возраста система подвижна для набора информации и новых программ, но когда человек достигает этого возраста, программирование заканчивается, и тогда изменить какую-либо программу можно лишь с помощью дисциплины ума.
О проекте
О подписке