Для получения прибыли выше средней предприятие должно иметь сильную позицию по отношению к конкурентам. Портер выделяет их всего две: более низкие издержки и специализацию.
Имея в виду такое толкование конкурентных преимуществ и с целью их получения, модель Портера выделяет следующие базовые стратегии:
– массового маркетинга;
– дифференцированного маркетинга;
– концентрированного маркетинга.
Другими словами, чтобы достичь этого типа конкурентного преимущества, фирма должна быть в состоянии организовать с меньшими затратами и в более короткие сроки весь цикл операций с товаром от его конструкторской проработки до продажи конечному потребителю.
Стратегия глубокого проникновения на рынок Второе, что может помочь фирме – это активная реклама, разные формы стимулирования сбыта и продажи, сервисные мероприятия и другие способы воздействия на потребителя. Фирма может попытаться увеличить емкость рынка за счет снижения цен до уровня, приемлемого для широких масс потребителей. Должен сработать фактор ценовой эластичности спроса.
Резюмирую: если вы действительно хотите продать, то должны быть настойчивы. Должны добиваться клиента и предлагать ему максимум вариантов, из которых он обязательно выберет подходящий для себя
Коммуникативные тесты. Покупателей просят заполнить анкеты, включающие вопросы об их возрасте, доход, привычки и другие вопросы такого типа: – Откуда Вы узнали о нашей фирме?– Почему Вы выбрали именно этот туристический продукт? – Помните ли Вы, что ви