Цитаты из книги «Практический профайлинг. Искусство прогнозировать мотивы тех, кто рядом с вами»

Мотивационная метапрограмма состоит из двух полярных, противоположных друг другу точек: мотивации достижения и мотивации избегания.

Впрочем, шизоиду интересен сам процесс флирта, изучение другого человека как объекта, а не чисто физическая сторона отношений. Он в большей степени ориентирован на получение интеллектуального удовлетворения. Конфликтная стратегия. Шизоиды принадлежат к достаточно малоконфликтному типу личности. Очень непросто подвести шизоида к какому-то громкому разбирательству, а уж чтобы он начал первым – это действительно редкий случай.

На самом деле это не так, и причина постоянной мыслительной активности шизоида как раз и заключается в попытке систематизировать те факты, которые появляются в его поле зрения. Да, шизоиду трудно сосредоточиться на каком-то главном моменте, так как его привлекает всё и второстепенные детали для него не менее значимы. Из частностей шизоид синтезирует целое. Хотя временами этих самых частностей накапливается столько, что окружающие воспринимают это не иначе как хаос.

Вам надо обратить внимание потенциального покупателя на свой товар? Привлеките к работе над рекламной кампанией именно истероида или хотя бы посоветуйтесь с ним.

Стресс во время обмана может выражаться в паузах или, наоборот, в сбивчивой речи, нетипичной для человека в обычной ситуации.

Восторг надувательства – еще одна эмоция, которую испытывает лгущий. Она была великолепно и достаточно подробно описана в книгах Пола Экмана, и не стоит сбрасывать со счетов тот факт, что обманщик может не только бояться разоблачения или нервничать из-за попытки казаться убедительным. Он может

Каждый факт искажения истины, то есть ложь, имеет свои причины, корни которых стоит искать в прозаичных жизненных ситуациях.

Дозированное получение впечатлений, желание проконтролировать поток информации, поступающей извне, – вот основные моменты, которые являются важными для типичного интроверта. Интр

Ему важно сохранять размеренный ритм в работе, важен профессиональный гомеостаз, предсказуемость.

Пример: сотрудник, человек с метапрограммой результата, работает в компании, где все «заточено» под метапрограмму процесса. Случается и такое, если, например, нашего героя угораздило оказаться в отделе, связанном с рутинным обеспечением какого-то процесса. Достаточно быстро поняв, что укоротить путь не получится, а вместо результата от него ждут действий в стиле «копать от забора и до обеда», он либо потеряет интерес и будет формально отбывать положенные часы за зарплату, либо постарается как можно быстрее найти более подходящую работу.