Цитаты из книг автора «Юлия Бекенская»

Для моих соучастниц важнее ценность тренинга, чем возможность сэкономить. Именно таких людей я хочу видеть вокруг себя, поэтому все акции, кричащие слоганы и прочие «налетай-торопись» из арсенала исключаю.Обмен с превышением тут заключается в общении с читателями и оперативной обратной связи, как в пункте один. В дележе знаниями, как в пункте два, и – совсем краешком, обозначении, что соучастницы – это одно, а прочие подписчики – немного другое.То есть, успехи, тексты, книги, вопросы моих соучастниц – в приоритете. Я не говорю об этом открыто, но я так делаю. И подписчики видят: мое время и внимание идет сначала соучастницам, потом остальным.

Вы можете не подозревать об этом сейчас, не хотеть этого, но будьте готовы, что если вы будете долго и глубоко писать в одну и ту же сторону, со временем вы станете восприниматься экспертом. Я когда-то боялась, что кончатся буквы, и откладывала хорошие мысли на будущее.

Личное: ваши заметки о себе. Ваши увлечения, эмоции, истории из жизни. Ваш круг, ваш день, все, что вам близко и дорого. Интересное: обзоры всего на свете, вредные советы, агрегаторы, необычные факты, любимые книги. Эти тексты нужны, чтобы читателю хотелось к вам вернуться. Чтобы он точно знал, что в вашем блоге нескучно и всегда есть, что нового почитать.

О том, что близко, интересно, важно. О том, что живо, волнует, болит. Вот это есть вы: ваши интересы и ценности. Ваш дом и ваша работа, ваши близкие и ваш взгляд на мир. Это и есть тот магнит, который притягивает ваших читателей.

Когда я пишу, я стараюсь, чтобы текст звучал моим голосом. Пишу про пустяки, делюсь полезным или новостями. Я не разделяю потоки – профессиональное направо, личное налево. Важно все. И если случается так, что мои истории читателя заинтересовали, он остается. И возможно, приходит на тренинг, чтобы тесней пообщаться и посмотреть, что будет в закрытой группе.

Чем больше в тексте будет вас-настоящих, тем больше появится шансов притянуть своих людей. Никому не нужны гладкие, выхолощенные статьи, полные чужих цитат и обтекаемых фраз.

Первичная расчетная валюта – внимание читателей. Появился даже такой термин, экономика внимания. Это тот стиль взаимодействия в инфо-сообществе, при котором довольны и покупатели, и продавцы. То есть и вы, и ваши читатели. А это возможно только при взаимном доверии сторон.

рамках блога история не должна быть слишком утяжеленной сюжетными перипетиями. Поэтому здесь мы опять вернемся к упрощенной структуре: вступление – главные тезисы – заключение.

Не важно, будете здесь героем вы сами или человек, который обратился к вам за помощью, формула будет именно такой: состояние А – изменение – состояние Б. Вы упаковываете опыт клиента или свой личный опыт в этот формат. Вы рассказываете историю. Проблема – опыт – решение – такова в общем виде, схема кейса.

Кейс (от английского «case» – случай) – описание реальной ситуации, реального решения проблемы. Кому полезны кейсы? Тем, кто продает свои услуги.Рассказ, как вы справились с проблемой клиента, поможет вам решить три задачи:А) показать, что вы опытный специалист и люди обращаются к вам;Б) дать читателю работающий алгоритм решения подобной проблемы, так, чтобы он смог самостоятельно им воспользоваться; В) дать вашему потенциальному клиенту проблему осознать. Он, может, и не догадывался, что такая проблема у него есть. А тут прочитал и задумался – а вдруг и мне нужна помощь?