Цитаты из книги «Бизнес библия для женщин»

УТП с приложением усилий всегда сложнее выполнить, но и эффект от него обычно больше: человек видит свою прямую выгоду и готов вас проверить.

• УТП с приложением усилий – это нечто, что вы можете сделать ради сильного конкурентного преимущества и создания уникального предложения.

• УТП без приложения усилий – это то, чем вы уже владеете.

два вида предложений: без приложения усилий и с приложением усилий.

• Чем мы занимаемся? • Наши сильные стороны?• Наши слабые стороны?• Есть ли у нас какие-то отличия от конкурентов?• Можно ли при усилии создать отличия?• Какие интересные УТП есть у конкурентов? • Можно ли на основе их УТП сделать что-то более цепляющее?

Этап первый осознание себя и конкурентов.

Не стесняйтесь искать какие-то неочевидные пути для получения конкурентного преимущества. В дело может пойти все что угодно, главное – чтобы это было интересно клиенту. Не

Любая косвенная или прямая выгода клиента – это повод для разработки уникального торгового предложения.

Запомните: через весь ваш оффер должна идти конкретная выгода для клиента.

Найти такую отличительную выгоду для клиента, которая бы привлекла его к вам, а не конкуренту.