Цитаты из книг автора «Вячеслав Семенчук»

Кроме того, у вас должен быть уникальный стиль. Наличие бренда с уникальными атрибутами (название, логотип, визитки, стиль одежды, бренд-история, обстановка офиса и т.д.) уже делает вас на голову выше других. Далеко не каждый специалист или эксперт имеет понятие о том, как развивать свой бренд, отличиться от конкурентов и привлечь к себе внимание. Если вы это знаете — вы уже в числе тех немногих людей, которые входят в профессиональную элиту.

Выбирайте вещи, которые вам на самом деле нравятся. Они должны быть вашими на 100%, потому что надолго (возможно, что и навсегда) станут вашими символами.

Определите целевую аудиторию, соблюдая разумный баланс: не слишком узко (в таком случае будет мало клиентов) и не слишком широко (будет ниже отклик). После этого выделите несколько сегментов, учитывая только самые важные характеристики: вид деятельности, ценности, интересы, пол, возраст, семейное положение, уровень дохода и т.п. По результатам исследования целевой аудитории создайте несколько персонажей (образов людей). Это поможет вам в работе. Например, Алена — студентка 20 лет. Она живет на родительские деньги, но у нее есть подработка. В свободное время Алена сидит в социальных сетях, слушает музыку и смотрит фильмы. Артур — молодой человек 25 лет. Он интересуется новинками IT, посещает стартап-вечеринки и планирует в ближайшее время запустить свой проект. Опишите потенциального клиента (партнера, инвестора, зрителя) как можно подробнее, но все же не забывайте, что это портрет среднестатистического человека. У вас получится собирательный образ клиента из одного сегмента целевой аудитории. И обращаться нужно именно к нему.

«Я знаю, что вам нужно, и могу дать вам это».

Как вы стали тем, кем стали? Как вы нашли то, что нашли? С чего начался ваш профессиональный путь? Что стало переломным моментом в вашей карьере или жизни? Как вам пришли в голову лучшие идеи? Чему научили ошибки? Какие люди оказали на вас самое большое влияние?

Все, что вы делаете сейчас, вы делаете для того, чтобы и через десять лет быть сильным и узнаваемым брендом.

Вы предлагаете профессионализм, а известный бренд делает вас человеком, у которого профессиональные навыки покупают больше, чаще и дороже, чем у других. Ради этих выгод личный бренд эксперта и создается.

расходы — это не только финансовые затраты, но и затраты времени и здоровья. Все, что вынуждает вас тратить деньги на ненужные вещи, или тратить больше денег, чем можно было бы, или тратить время и здоровье впустую, — это ненужные расходы. Если будете считать за расходы только деньги — опомниться не успеете, как уже нечего будет считать.

Мы не можем обойтись без заработка, поэтому нам всем нужны положительные ассоциации с деньгами. Проще всего тем, у кого позитивные ассоциации есть по умолчанию, другим же людям нужно сначала изменить свое отношение к деньгам. Все мы подсознательно избегаем всего, с чем у нас плохие ассоциации. И если таковые связаны с деньгами, то мы избегаем денег, а они — нас.

Многие люди не получают такого результата только потому, что им лень сформировать несколько правильных привычек. Но какова альтернатива? Ходить всю жизнь на одну работу, или постоянно менять рабочие места, или ничего не делать и постоянно ощущать нехватку денег? Я думаю, лучше приложить небольшие усилия на создание нескольких правильных привычек, которыми потом будет легко пользоваться всю жизнь, — но решать вам.