Цитаты из книги «Сделай себе имя! Построение личного бренда»

Определите, кто для вас является «крупной рыбой», и подробно опишите свою целевую аудиторию: кто они, где проводят время, чем себя развлекают, а главное – откуда черпают информацию (что читают, что смотрят, что слушают). Не распыляйте усилия, составьте список из 30 целевых печатных СМИ.

когда издал книгу. Около 8 лет я был единственным, кто на рынке занимался такого рода мероприятиями, и боялся, что после выпуска книги люди бросятся работать и я уже буду никому не нужен. Однако потом с удивлением обнаружил, что народ не бросился, хотя все технологии, все механизмы были в книге описаны.

Рекомендации и личный опыт ведущего консультанта России по организации специальных мероприятий. Личный сайт – www.olegnazarov.ru

вовсе? Мотивируйте клиента действовать немедленно. Хорошо работает применение ограничений: по времени, по количеству и пр. Причина 4. Нет желания. Старайтесь создавать состояние дискомфорта и играть на зависти к тем, кто уже стал вашими клиентами. Самый лучший пример – продажа страховых услуг. Состояние дискомфорта для клиента создается невероятное! Причина 5. Нет денег. Вспомните сами: когда вы действительно чего-то хотели, вы всегда находили на это деньги. Причина 6. Нет доверия. Ваш бренд должен решать проблему доверия. Помимо этого, хорошо подходят истории успеха ваших клиентов и их отзывы.

Причина 1. О вас не знают. Прочитайте и внедрите инструменты из главы «Promotion». Причина 2. Не нужно. Перейдите от продажи продукта к продаже эмоций. Причина 3. Не срочно. Как часто вы получали интересную рассылку, но откладывали решение о покупке на потом и в конце концов забывали о ней

1. Холодный звонок – продажа личной встречи (тут ключевой ролью являются именно эмоциональные факторы). 2. Личная встреча – продажа следующей встречи в расширенном составе (если клиент большой). 3. Следующая встреча – продажа базовой консультации (тут ключевая роль заключается в продаже чего-то недорогого или базового). 4. Продолжение этой же встречи – допродажа или кросспродажа каких-то дополнительных услуг. 5. Базовая консультация – продажа консалтинга. 6. Дополнительная встреча после окончания работ – продажа следующего проекта.

без какого-либо анализа. Несложно догадаться, что часто такой выбор становится неудачным. 3. Выбор слишком широкой ниши. Мы уже упоминали, что лучше начинать с узкой ниши. Тем не менее очень многие совершают одну и ту же ошибку, выбирая слишком широкую нишу. Попросите вашего друга взять в руки лист бумаги и попытайтесь пробить этот лист бумаги кулаком. Получилось? А теперь пробейте его одним пальцем. Намного проще? Так и с нишей: лучше пробиваться через узкую область и только потом расширять и углублять область прорыва. А теперь опишите свою нишу:

Типичные проблемы выбора ниши 1. Выбор ниши-хобби. Внимание! Опасайтесь сразу же выбирать те ниши, от которых вы без ума. Это создаст дополнительные проблемы, связанные с будущим масштабированием бизнеса. Вы будете стремиться все делать сами, что станет барьером для развития. 2. Выбор ниши без тестирования. Многие делают выбор на основании исключительно собственных представлений о перспективности данной ниши

у финнов всегда с собой две визитки – одна, свидетельствующая о том, что он консультант, вторая – корпоративная. Чаще пользуйтесь союзом «и», а не «или».

чтобы быть экспертом, не обязательно быть лучшим в широкой нише: достаточно быть на более высоком уровне, чем ваша аудитория, и уметь доносить информацию доступно и увлекательно