Цитаты из книг автора «Вячеслав Егоров»

Когда речь зашла о комиссии, я сделал ему достаточно большую скидку как постоянному клиенту. Он уже практически стал моим другом. Но его это очень удивило. Клиент отказался от такого «подарка», сказав буквально следующее: Я просто был ошарашен. С одной стороны, мне было

Имеется конкретный покупатель, которому я готовлю объекты для просмотра.

По рекламе аналогов идут звонки от новых покупателей, которым мы обязательно предложим к просмотру и ваш объект.

Выгода клиента состоит в том, что у нас уже имеется аналогичный объект в этом районе, мы специализируемся продажей объектов именно на данной территории

навык переговорщика и экспертность в определенном сегменте рынка

ЦП РИЭЛТОРА – это профессиональная помощь людям (организациям) в решении вопросов, связанных с продажей (покупкой) недвижимости, позволяющая сни

Зачем мне с вами работать? В чем ваши преимущества? Что дает мне сотрудничество с вашей компанией?» Главное, чтобы вы всегда готовы были ответить и сами четко понимали, зачем вы нужны клиенту.

Избавьтесь от боязни. Не бойтесь, что клиент уйдет от вас, не стесняйтесь называть цену за свои услуги, обосновывать эксклюзивность работы и адекватную стоимость объекта.

Если наша цель – собственная выгода, тогда теряется смысл работы с нами.

Умение слушать приносит много пользы, которой никогда не принесет умение