Цитаты из книг автора «Вячеслав Егоров»

– не предпринимают активных попыток для поиска новых заказчиков (избегают «холодных» звонков, не работают «в поле», не заводят новых контактов) – не поддерживают связь со старыми клиентами (не ведут Реестр контактов, не напоминают обслуженным клиентам о себе, не просят рекомендаций).

Запомните: никому не нужен неуверенный агент!

Могу я изучить документы на квартиру?»

Риэлтор сумел разглядеть портрет потенциального покупателя и достиг результата мгновенно. Е

Выходя же в рекламу с привлекательной ценой, мы обеспечиваем максимальную концентрацию спроса на объект. Чем большему количеству людей мы покажем нашу квартиру, тем больше вероятность, что она кому-то понравится. Если таких покупателей будет несколько, то, вероятно, цену продажи можно и приподнять.

потенциальных клиентов, а также однозначно влияет на понижение цены и затягивание сроков реализации. Каждый из агентов, участвующих в продаже, будет стремиться перетянуть на свою сторону первого же покупателя, заманивая его низкой ценой на объект, обещая торг от продавца.

Когда продажей занимается несколько риэлторов одновременно, это может отпугнуть многих по

Эксклюзивность же отношений предполагает концентрацию спроса в одних руках. Тогда вы реально видите, сколько потенциальных покупателей существует на сегодняшний день на продаваемый объект. Вы управляете спросом, отыскивая наиболее платежеспособного и удовлетворяющего ваши запросы покупателя.

Объясните, что ваша задача – быстро реализовать объект и по дорогой цене, а это достижимо только при выполнении определенного алгоритма.

следующими: «Не используя все, абсолютно все источники рекламы, мы теряем потенциальных покупателей. При мизерном спросе мы, однозначно, потеряем и в деньгах. Все равно нам придется показывать объект потенциальным покупателям, и ваши соседи или арендаторы все равно узнают о том, что объект продается. Если у вас, действительно, серьезное решение о реализации, то нам нет смысла что-либо скрывать. Или у вас есть еще какие-то причины?»