Цитаты из книги «Быстрый старт агента по недвижимости»

Ваша задача при первом контакте – понравиться клиенту, наладить с ним доверительные отношения.

Информация. Подготовьтесь к встрече, проанализировав цены на аналогичные объекты.

Использование бренда компании на каких-либо носителях

Постоянное заведение новых контактов, общение на различного рода мероприятиях, бесплатные консультации.

Определение и дальнейшее оповещение о своей новой деятельности людей из Сферы Личного Общения

Легче строится работа с покупателем, когда вы вместо одной квартиры предлагаете осмотр нескольких в этом сегменте

Агент нацелен на то, чтобы в его базе оказались все актуальные предложения по продаже объектов на определенной территории или сегменте, а также все потенциальные покупатели, желающие приобрести здесь недвижи

А удалось такое «чудо» не по случайному стечению обстоятельств, а в связи с тем, что у специалиста, работающего именно в том сегменте, уже имелась большая база покупателей на данную категорию, и выбрать из них наиболее мотивированного было делом техники.

не сможет столь же удачно и выгодно продать (либо купить) недвижимость.

Но без по-настоящему отшлифованного навыка переговорщика и без знания рынка и того узкого сегмента, в котором оказался реализуемый объект, клиент никогда