Цитаты из книги «11 критических ошибок в сетевом маркетинге, которые мешают тебе зарабатывать»

Для грамотного промоушена, достаточно сказать следующее: «Это Петя Иванов. Он мой и твой наставник в сетевом маркетинге. В бизнесе около 3 лет. Раньше работал менеджером мебельного магазина. Зарабатывал 40.000 руб. Сейчас его доход в месяц более 500.000 руб. Вот его инстаграм. По любым вопросам можешь обращаться к нему за советом, он обязательно поможет». В идеале конечно, когда после регистрации в системе, твой наставник получает краткую информацию о твоем партнере, от тебя лично в формате: «Это Иван Смирнов. Ему 35 лет. Работает учителем в школе. Живет в городе «Х». Женат, двое детей». А твой новый партнер получает информацию о твоём наставнике с фразой: «В ближайшее время он (наставник) с тобой свяжется, чтобы познакомиться. Я сказал ему, чтобы ты серьезно настроен зарабатывать и готов учиться новой профессии сетевика». Не пренебрегай этим законом. И помни, сетевой маркетинг – бизнес отношений и дупликации. То, как ты себя ведешь и что делаешь, так же будут делать твои партнеры. Если ты не знакомишь своих новичков с наставником, твои партнеры также не будут знакомить тебя со своими новичками. Разрушается цепочка отношений. Бизнес не вырастает. Придет время, когда ты станешь лидером сетевой компании и твой наставник нужен будет тебе только для решения стратегических вопросов. Ты сам будешь тем лидером, которому будут делать промоушен все люди в твой структуре. Бывает так, что у тебя возник конфликт или разногласия с наставником. Это нормально. Все мы люди и имеем право на эмоции. Не принимай это близко к сердцу. И помни, что у твоего наставника тоже есть наставник. Ты можешь связаться с ним, чтобы начать работать в связке с наставником твоего наставника. Но, обязательно сообщи об этом своему прямому наставнику. Чтобы он или она не вмешивались в работу твоей структуры. Запомни, работа с наставниками, важный процесс развития твоего бизнеса. Вместе с ними ты быстрее и проще добьешься результата в сетевом маркетинге.

Промоушен наставнику должен быть емким и понятным. Долго, воодушевленно и слишком эмоционально рассказывать человеку о том, с каким замечательным профессионалом ему предстоит познакомиться, не нужно. Всегда помни о том, что человека в первую очередь интересует своя собственная выгода. Твои заверения в том, что наставник – очень красивая и умная женщина, останутся неуслышанными. Важно рассказать о его результатах в бизнесе. Второй момент – промоушен наставнику должен быть коротким.

Сетевой маркетинг – это бизнес отношений. Хорошо, если твои отношения с партнерами складываются на 5+. Но, очень часто бывает, что своих людей самому очень сложно раскачать. На помощь обычно приходит наставник, который может найти такие слова, которые действительно дадут толчок для действий и развития твоих людей.

Точно такой же закон очень часто срабатывает и в сетевом маркетинге, тем более, если ты еще новичок и у тебя нет высокой квалификации. Да, люди пришли к тебе в бизнес, начали с тобой работать, но их восприятие тебя, как наставника, как лидера, пока слабо. Поэтому тебе нужен наставник и возможно не один, который имеет опыт, статус и авторитет. Но, очень часто новичок игнорирует этот закон и преимущества, которые дает наставник в работе с людьми.

P.S. Есть несколько типов людей, которые будут приходить в твою команду. От их качества зависит твой рост в бизнесе. А на качество влияют твои методы работы. Занимаясь спамом, ты получаешь неосознанных партнеров, которые быстро уходят. Запуская рекламу на бизнес предложение, ты получаешь людей, которым интересно предложение, но не ты, как личность. А это значит, если на рынке появится более привлекательное предложение, люди уйдут от тебя быстро. Развивая свою личность и выстраивая бренд самого себя, ты получаешь людей, которые будут тебя знать, уважать и разделять твои взгляды и ценности по жизни. Именно с ними у тебя получится построить крепкий и большой бизнес.

Ты можешь подойти к человеку (онлайн) с другой стороны, просто написав текстом вопрос о том, как им твои сторис. Просто с целью взять обратную связь без предложения бизнеса. Спустя несколько дней или недель, снова написать сообщение. По ответам от твоих подписчиков, ты сможешь снимать более качественные сторис. А тем, кто дал тебе обратную связь сказать искреннее спасибо. А если рекомендации конкретного человека помогут тебе найти партнера или клиента, то ты можешь об этом рассказать ему. И, возможно он будет приятно удивлен. У него появится смелость и уверенность, что его знания помогли тебе и помогут ему зарабатывать не хуже тебя.

Хочу объяснить тебе по поводу второго пункта, чтобы ты понимал, чем отличается спам от точечной работы с человеком. Во-первых, ты пишешь только человеку, которого знаешь, или который наблюдает за тобой (смотрит сторис, ставит лайки, комментирует сообщения). Во-вторых, ты для начала пытаешься установить с ним контакт. Примерно так: «Пример, Сергей! Я вижу, что ты периодически смотришь мои сторис по бизнесу. Возможно, эта тема тебе интересно, но ты пока не уверен. Скажи пожалуйста, я могу задать тебе вопрос в аудио сообщении?» Далее, ты ждешь, когда Сергей прочитает твое сообщение и ответит на вопрос утвердительно. Следующий шаг, ты записываешь аудио сообщение (это важно), предлагая в нем обсудить сетевой маркетинг, как возможность дополнительного источника дохода. Рассказываешь о том, что сейчас делаешь и почему ты пришел в этот бизнес. В конце каждого своего сообщения, ты обязательно задаешь вопрос человеку. Вопросы бывают открытого, закрытого и альтернативного типа. Пример открытого типа: «Что думаешь по этому поводу?». Закрытый тип: «Тебе удобно созвониться?». Альтернативный: «Тебе удобно встретится в субботу или в понедельник?». В-третьих, не забывай комбинировать свои сообщения текстом и аудио. И, старайся общаться поэтапно, не вываливай на человека всю информацию сразу, задавай вопросы, узнавай его мнение.

Если ты хочешь работать через социальные сети, у тебя есть три метода работы: Создание       личного бренда, к которому люди сами идут; Точечный       диалог с человеком через соц.сеть или мессенджер (не путать со спамом); Запуск платного трафика (таргетированная реклама);

Как думаешь, он стал лидером сетевого бизнес? Нет конечно! Его люди приходили и уходили. Никто не понимал, что такое сетевой маркетинг. Большая часть партнеров думали, что сетевой, это массовая рассылка в социальной сети неизвестным людям. Поработав в таком режиме несколько недель, заплатив деньги за программу и не получив результата, партнеры быстро сливались, даже не попробовал продукт, который им нужно было продвигать в первую очередь.

Презираешь нищих и бомжей? Сам можешь потерять деньги. Презираешь людей с физическими недостатками? Для тебя обязательно найдется несчастный случай. Презираешь алкоголиков и наркоманов? Не заметишь, как окажешься на их месте, даже если не хочешь. Как? Все просто! Чаще всего такими становятся в силу разных жизненных обстоятельств. Понимаешь о чем я?