Цитаты из книги «Как и кому продать бизнес. Способы поднять оценку компании»

Сайт службы судебных приставов /fssp.gov.ru/iss/IP, сайт налоговой инспекции www.nalog.gov.ru/rn77, проверка контрагентов с помощью ИНН fek.ru.

Стоит рассмотреть предыдущие места работы из профиля Facebook, работают-ли эти компании до сих пор, какие есть отзывы под постами. Для продвигающихся за рубежом гораздо важнее изучить профиль и связи в Linkedin.

Нелишним будет просмотреть профили сотрудников организации в социальных сетях, особенно руководителей. Посмотреть профили их домочадцев их материальное благосостояние, хобби, сферу интересов и т. д.

С помощью сервиса www.spyfu.com есть возможность проанализировать рекламные кампании конкурентов, включая ключевые слова и затраты на рекламу в прошлых периодах и сопоставить её с представленными расходами в отчётности.

Взаимосвязи фирмы с другими организациями, бенефициаров, финансовые показатели, контрагентов, налоговую нагрузку и надёжность можно проверить через такие сайты как spark-interfax.ru и sbis.ru/contragents, rusprofile.ru.

При анализе отрасли надо обратить внимание на то, какова средняя заработная плата, стоимость работ, оборот компаний, квалификация сотрудников, тенденции развития и т. д. Данные можно найти на ресурсе Управления статистики, сайтах похожих компаний, в рейтинговых агентствах, отраслевых журналах, статьях по данной тематике, 2ГИС. Наиболее свежие рейтинги и данные обычно платные. Конкурентов можно найти и с помощью таких ресурсов как similarweb.com или pr-cy.ru.

Цены на западные сайты с хорошей историей и репутацией могут колебаться от двух до пяти лет годовой чистой прибыли. В нашей стране обычно этот показатель около года для небольших интернет-ресурсов.

Многие рассматривают вложения в недвижимость как свой пенсионный фонд и для них показатель надёжности превалирует над окупаемостью и прибыльностью других видов вложений.

Товарные запасы у торговой сети, какого-либо интереса для покупателя не представляют и являются больше дополнительной нагрузкой. Они часто могут быть устаревшее, часть из них с дефектами, какие-то без упаковки. Приобрести новый товар никакого труда не составит. Поэтому продавать складские запасы приходится с существенным дисконтом.

Вполне вероятно, что изменяться какие-либо условия со стороны покупателя. Вам в последний момент могут заявить об ухудшении ситуации на рынке или о том, что в ходе проверки бизнеса его стоимость и потенциал не столь высоки, как рассчитывали в начале. Как реагировать на такие заявления? Скорее всего, раз оппоненты не отказались от сделки, а отложили такие заявления на последний момент, то хотят или сбить цену, изменить условия договора, или увеличить рассрочку платежа. Такая практика действует очень и очень часто. Когда несколько месяцев готовились к сделке, многие продавцы готовы сами себя убедить, что незначительные изменения допустимы и соглашаются на ухудшение условий. Вот как раз на этот случай и пригодятся рядом юристы или консультанты по продажам со свежей головой и предварительный договор купли-продажи, с контрольным списком и ответственностью за отказ от договорённостей.