Цитаты из книг автора «Владислав Чернов»

Ещё один из факторов, который способен заметно снизить цену – это слухи о том, что у бизнеса сложности или компания продаётся. Даже неподтверждённая информация о продаже вызывают нездоровый ажиотаж у сотрудников, партнёров и клиентов. Гораздо хуже обстоят дела если переговоры по продаже завершились ничем. У сторонних наблюдателей появляются домыслы: «Что же не так с этим бизнесом? Наверное, какой-то подвох». Доказать обратное собственникам бизнеса будет непросто. Если будут заявлять, что это не так, то значит оправдываются. Если молчат – признают свою слабость.

У всех, у нас есть автомобиль, и мы любим ездить за рулём. Но чинить машину обычно обращаемся на станцию техобслуживания к специалистам, которые ремонтируют автомобили каждый день и знают в этом толк. Если же мы будем ремонтировать самостоятельно, сможем ли сделать это качественно, надёжно и в срок?

Нельзя проявлять излишнюю заинтересованность. Чем больше вы показываете своё стремление продать бизнес и соглашаетесь на любые условия, тем меньше шансы продажи и хуже позиции на переговорах. Чем заметней ваше нетерпение, тем активнее покупатель будет сбивать цену, затягивать сроки или настаивать на изменении условий в свою пользу. Какой бы ни была сложность ситуации, нельзя показывать свою заинтересованность и торопить покупателя.

Если же состояние бизнеса ухудшилось с начала ведения переговоров до его завершения, то это может существенно сказаться на цене покупки.

Тем не менее требуется определить примерные сроки завершения процесса, чтобы не растягивать его на неопределённый период. На мой взгляд, для фирмы среднего размера, оптимально установить срок 2–3 месяца и далее отталкиваться от этой цифры.

Вот почему так важно, чтобы контроль со стороны собственника проходил на регулярной основе.

Они пытаются доработать те детали, которые не несут за собой ни финансовой нагрузки ни существенную ответственность.

Есть пословица: «Два юриста – три мнения».

сотрудники компании. Как только они узнают о том, что ведутся переговоры, они начнут нервничать, домысливать что-то самостоятельно, беспокоиться о своём будущем. Если не ответить на их вопросы заблаговременно, то начнут искать работу на стороне.

При продаже одного из бизнесов, предыдущий владелец, не проверил, что с него сняли поручительство по договорам поставки.