Цитаты из книг автора «Владислав Бермуда»

Идея №20. Мой брат Виталий: «Ты либо зарабатываешь больше, либо экономишь» Эта история произошла с моим братом, Виталием, когда мне было лет 20. Виталий познакомился с девушкой. У девушки была подруга, и мы все вместе договорились поужинать в ресторане. С собой у меня было немного денег, тысячи три рублей, но я думал, что этого

Идея № 19. Даниил Трофимов. Формула «Стать-делать-иметь» На тренинге у Даниила я увидел формулу, которая изменила всю мою жизнь и все мое представление о том, что нужно делать дальше. Мне было тогда 22-23 года, но я на всю жизнь запомнил и усвоил его слова. Он рассказывал, что большинство людей живет по формуле «делать-иметь-стать». То есть, сначала ты что-то начинаешь делать, потом что-то имеешь и, наконец, кем-то становишься. Эта формула в корне неправильная, но все живут именно так. На самом деле нужно жить по формуле «стать-делать– иметь». Ты кем-то становишься, потом ты что-то делаешь и, наконец, что-то получаешь. Фразы «я менялся в течение двух лет», «я менялся в течение пяти лет» – все ерунда и неправда. Человек меняется за одну секунду, в тот момент, когда он принимает решение.

Идея №15. Как продать книгу за 5000 рублей Если вы держите эту книгу в руках, то инструмент, который я опишу ниже, работает, и вы купили книгу за 5000 рублей. Для того чтобы продать книгу за 5000 руб., нужно иметь: 1.Фактор доверия к автору

Идея№14. Упаковка партнерских отношений в готовые бизнес-решения Часто ко мне обращаются люди, которые имеют свое производство. Они хотят увеличить продажи напрямую от производителя. Я заметил, что многие производители работают над увеличением количества розничных продаж, однако если упаковать опт в готовый бизнес для физических лиц, это позволит добиться поставленной цели в разы быстрее. Например, есть готовая мебельная фабрика по производству кухонных гарнитуров. Средний чек заказа кухни -150 ооо рублей, себестоимость – порядка 50 ооо рублей. Следовательно, производитель может спокойно отдавать 50 ооо рублей тем, кто принесет заказ. Но это должна быть не просто партнерская программа, необходимо упаковать партнерские отношения в бизнес-решение и продавать молодым ребятам возможность открыть точку по сбору заказов на произв

Идея № 13. Гениальная схема для контактного зоопарка Недавно консультировал владельца контактного зоопарка и придумал следующую схему. В контактный зоопарк детишки проходят смотреть на животных. Исходные данные: Входной билет детский – 250 рублей. Входной билет взрослый – 250 рублей. Вот что я предложил сделать: Вы можете оставить цену за билет для ребенка такой же, т.е. 250 рублей. Только вы не будете их продавать. Их нужно раздать в детские сады, школы. На билете прописать, что по одному билету может пройти один ребенок один раз. Возраст ребенка по билету – до ю лет. Получив этот билет, радостный ребенок захочет посетить зоопарк. Следовательно, мама идет с ребенком, покупая при этом билет для себя. Стоимость взрослого билета 350 рублей.

Идея №12. Хозяюшка кассы Два года назад я услышал от своего партнера историю, как в одном из небольших регионов нашей страны он увеличил оборот универсама более чем на 15% за счет одного нестандартного действия. Этим нестандартным действием был конкурс. Он заключался в том, что каждый кассир переименовывался в «хозяюшку кассы». Им было позволено оформлять свое рабочее место в том стиле и так, как им хочется, можно было даже одеваться так, как хотелось. А победа присуждалась той «хозяюшке кассы», которая её лучше украсит. Как вы, наверное, уже поняли, сработало сарафанное радио. А приток новых клиентов со всего города наблюдался уже через несколько дней. В нынешнее экономически непростое время основная ценность любой компании – это нестандартно мыслящие люди. Поэтому цените их и старайтесь реализовывать, на первый взгляд, сумасшедшие идеи. Ведь если вы будете де

Идея №11. Искусство создания слухов Однажды ко мне обратился ресторан с просьбой привлечь людей. Вы знаете, я считаю, что реклама слухами очень эффективна. Создание слухов – тонкий процесс и классный маркетинговый инструмент. Как создавать слухи? В этом кейсе я создал слухи в маршрутке. Специально обученные люди ездили в маршрутке, на конечной остановке которой как раз и был ресторан. Когда человек ехал в маршрутке, он по телефону громко разговаривал, рассказывал, что ресторан классный и что это лучший ре

Идея №10. Сопричастие и индивидуальность Например, шампуни только для светлых волос, шампуни только для темных волос. Кока кола «Даша», «Вася», «Катя». Человек видит какой-то продукт и понимает, что это для него: «Для голубоглазых», «Для кареглазых». Продукт один и тот же, но сделан для каждого человека в отдельности. Еще один пример: когда вы отправляете письма в рассылку по базе из 5000 человек, если вы обратитесь к каждому по имени, открываемость будет больше в 3-4 раза, чем при безликом обращении. Каждый человек причастен к различным группам: рожденные в Москве, пере

Идея № 8. Продажа предметов искусства Когда я жил в Китае, я купил 6о картин (условно) по 10оо рублей на наши деньги. В Санкт-Петербурге они стоили примерно по 10 ооо рублей. Я не хотел заниматься спекуляцией и задумал создать какой-то интересный, а желательно и социально значимый проект. Я сделал Социальный Центр Искусств Владислава Бермуды, и те люди, которые вступали в центр искусств, платили членские взносы. Давайте рассмотрим ситуацию, в которой членский взнос в размере от 50 ооо до 10о ооо рублей. Люди платили и имели возможность все эти картины брать под реализацию и продавать по среднерыночной цене. У меня было условие: 20% от цены продажи они должны были перечислять либо детям, либо старикам, либо в приюты домашних животных. На каждой картине стояла подпись «Владислав Бермуда». Это значило, что тот человек, который купил картину, является благотворителем, так как 20% от ее цены уходило на социальные нужды и благотворительность. Все выиграли: Я не занимался спекуляцией, сделал социально значимый проект, зарабатывал с продажи членских взносов. Члены клуба получили продукт под реализацию с огромной маржинальностью и инструмент, который позволял продавать. Покупатели чувствовали себя благотворителями. Для них это было тщеславие и социальная значимость. Идея: как простую покупку картин перевести в социально значимый интересный проект. Идея №9. Золотая рыбка В школах раздаются рыбки в полиэтиленовых пакетах детям в подарок. Таким образом, ребенок приходит домой с этим пакетом, в котором плавает рыбка. Любой родитель знает, что нужно заводить домашних животных, чтобы воспитывать в детях заботу и ответственность. Да и рыбка – это не собака, не

Идея № 7. Продавец предлагает купать товар дешевле, чем сумма, на которую рассчитываешь Обычно продавцы стараются продать товар чуть дороже, чем хочет покупатель, за счет чего поднять прибыль бизнеса. Но, если подумать, некоторые товары выгоднее продавать дешевле, чем рассчитывает покупатель. Представьте, человек пришел в магазин бытовой техники. К нему подошел продавец и спросил: –Что вы ищите? –Мне нужен компьютер. –На какую сумму вы рассчитываете? –зо ооо рублей. –А для чего вам нужен компьютер? –Для работы в офисе. –Хорошо. Я вам предложил бы даже не