По моему мнению, эта книга — настоящая находка для тех, кто связан с созданием продуктов, запуском стартапов, маркетингом или планированием (я отношусь к этой категории, поэтому позволю себе немного обобщить). Книга помогает взглянуть на ценообразование с совершенно новой стороны, предлагая практические инструменты и идеи, которые, как мне кажется, особенно полезны для анализа и оценки ценности продукта.
Мне очень понравилось то, как автор объясняет связь между ценой и ценностью ( тут скорее моя проф-деформация я очень много на этом фокусировался во время чтения) . Простая, но невероятно важная мысль, которую я осознавал на протяжении всего чтения: цена — это то, сколько платит покупатель, а ценность — это то, что он получает взамен. Я считаю, что это фундаментальный принцип, который часто упускают из виду. Понимание этой зависимости помогает не только грамотно устанавливать цену, но и убедительно обосновывать её перед клиентом.
С самого начала книги я обратил внимание на то, как просто изложены сложные идеи. Автор мастерски объясняет экономические термины и принципы, делая их понятными даже мне, человеку без опыта в этой сфере. Именно такой подход, как мне кажется, делает книгу доступной для широкой аудитории. Простые примеры и логичная структура, где материал подаётся от простого к сложному, позволяют не просто читать, а действительно разбираться в теме.
Отдельно хочется отметить стиль автора. Книга написана живо и увлекательно, что стало для меня приятным сюрпризом. Даже такие темы, как расчёт метрик или анализ экономической деятельности (пусть и на базовом уровне), не кажутся скучными. Автору удалось создать ощущение диалога со мной, что сделало процесс чтения не только полезным, но и комфортным.
Особенно меня порадовало, что книга предлагает готовые инструменты, которые можно сразу применять в работе. Просто бери и делай! Например, для меня было настоящим инсайтом понять, почему рост цены на 1% может привести к увеличению прибыли на 10% (конечно, важно знать, в каких условиях это применимо). Или почему скидки, на первый взгляд кажущиеся безобидными и выгодными, на самом деле часто ведут к убыткам. Теперь я уверен, что скидки должны быть строго обоснованы, иначе это путь к финансовым потерям и выстрел себе в ногу.
Как разработчику IT-продуктов, мне часто приходится разбираться с вопросами юнит-экономики и ценообразования. Эта книга стала моим настольным пособием, к которому я возвращаюсь каждый раз, когда нужно принять решение о цене продукта или обосновать рентабельность той или иной фичи. Особенно в условиях неопределённости, когда нет чёткого понимания, выстрелит гипотеза или нет.
Я абсолютно уверен, что эта книга будет полезна продакт-менеджерам, маркетологам, предпринимателям и всем, кто занимается созданием и развитием продуктов. Она не только помогает разобраться в математике ценообразования, но и вдохновляет задуматься о том, как донести до пользователей ценность вашего продукта.
С нетерпением жду вторую часть, где, надеюсь, будет подробнее раскрыта тема карты ценности. Думаю, для меня, это станет ещё одним шагом к глубокому пониманию того, что ценность — это не абстракция, а вполне конкретная, измеримая вещь, которую можно аргументированно обосновать.
Если говорить кратко, эта книга — идеальное сочетание теории и практики. Она вдохновляет, учит и даёт уверенность в том, что я могу принимать обоснованные и правильные решения. Для меня это её главное достоинство. Огромное вам спасибо за этот труд, с нетерпением жду продолжения!