Цитаты из книг автора «Владимир Шерягин»

вляется за счет управления продажами.

пция вторая: Производство подчинено продажам, а ком

цесс предоставления Клиенту Продукта (Прои

сс приобретения Клиента (маркетинг и прод

ция первая: Разделение бизнес-процесса на процесс приобретения Клиента и процесс предоставления Продукта

бестоимость конечного продукта будет складываться из себестоимости приобретения клиента и себестоимости производства Продукта.

ммуникации и результаты коммуникаций с каждым Клиентом и потенциальным Клиентом, которые ее соста

клиентоориентированных компаниях счета выписывают «продажники».

ответствии с этим принципом Клиент управляет Продажами, Продажи управляют предоставлением Продукта или Производс

ще всего этот продукт создавать, комбинируя типовые продукты в индивидуальные составные пакеты с уникальной ценой и ограниченным сроком действия.