Как выбрать свою нишу для того, чтобы начать

Сначала исключим тех, при занятиях с кем высока вероятность провала.

Не берите поначалу дошкольников и младших школьников. Очень тяжело им преподавать. Нужно много реквизита, игр, песен и т. д. Примитивность «отдаваемых» знаний может на начальном этапе казаться привлекательной для преподавателя. На самом деле преподавание этой группе – высший пилотаж именно в плане педагогики и возрастной психологии. Начинать с малышей – грубая ошибка. Не получится – убьёте самооценку надолго (мол, не смог малышам преподать, кого же я вообще могу научить)? А очень даже может не получиться. У этой братвы психика подвижная, виды работы нужно менять часто, сразу, как только они заскучали, результаты нестабильные, часто пропуски занятий, неготовность к уроку, смена настроения.

Взрослые нулевики тоже не годятся. Эта категория капризная, требовательная, постоянно желает объяснений, что и зачем делается на уроке, пытается разными способами поддавливать преподавателя. Противостоять им можно, если ваша квалификация высока. Именно начинающему репетитору со взрослыми будет особенно тяжело. Ещё – невысокая квалификация логично повлечёт за собой невысокую цену за занятие. Взрослые на такую рекламу с низкой ценой за занятие могут и совсем не откликнуться. С другой стороны, нулевики любого возраста, в том числе и взрослые, часто толком не формулируют вопросы, так как, чтобы спросить о чём-то, про существование этого самого чего-то нужно хотя бы знать. В итоге время занятий будет тратиться на непродуктивные, ничего не дающие дискуссии, а за результат спросят с вас.

Пенсионеры – всё то же, только капризнее и хуже посещают, и ещё часто идут к репетитору, потому что нуждаются в общении и трёпе «за жизнь».

Бизнесмены не пойдут на занятия, где низкие расценки. Если кто-то случайно забредёт – вмиг вас расшифрует просто в силу специфики своей деятельности (много общаются с людьми, хорошо в них разбираются). Поставите высокие цены, будет ещё хуже. Что ж у вас цена такая, а вы такой неуверенный в себе и вот на вопрос ответить не смогли. С самого начала не загоняйте сами себя в угол.

Уровень intermediate. Эта публика продвинутая, начинающему с ней будет тяжело именно из-за своего уровня знаний. Придётся сверхтщательно готовиться к каждому занятию, ликвидируя свои пробелы прямо по ходу действия. Да и возможно ли преподавать такой уровень, если ты только начинаешь репетиторствовать? Сложности с личной квалификацией плюс новый для вас вид деятельности – преподавание – оставляют вам чрезвычайно низкие шансы на успех.

Кто же остаётся? Школьники 9–12, максимум 13 лет со школьными заданиями. Это категория, которая при входе «непрофессионала» в профессию по многим критериям попадает в десятку.

Как раз у этой публики, по большому счёту, кроме учёбы нет других хлопот.

И не нужно думать, что это тупиковый вариант в плане собственного развития как преподавателя. Помогая школоте с домашкой, вы в первую очередь перестанете бояться живых учеников и приобретёте бесценный опыт общения с учеником один на один. Работа с домашними заданиями не исключает подготовки и творчества. Сегодня проверили (и ещё раз объяснили!) такую-то тему, а к следующему уроку можно на первые 10 минут подготовить активитис для отработки этой темы.

Учиться репетиторству, в первую очередь педагогике и возрастной психологии, будете по ходу занятий (самый эффективный и быстрый путь обучения). Так достигается сразу много целей. Вы не убьёте самооценку, начав с провала. С «домзадами» как-то справитесь. Узнаете, что такое реальный живой ученик. Получите первичные педагогические навыки. Решите, наконец, окончательно, репетиторство – это ваше или нет.

Для того чтобы решить, остаётесь вы в профессии или выбираете другую судьбу, стоит попробовать. Именно со школьниками и homeworks. После такой проверки в выборе ремесла не ошибётесь. Какие конкретные шаги предпринимать, смотрите ниже. Если всё будет хорошо, куда двигаться и как расти дальше – читайте в этой же главе подраздел, который так и называется «Куда двигаться и как расти».

Ваш уровень владения языком

Вот ещё одна развилка, точка выбора. Либо вы язык знаете (или думаете, что знаете) на уровне, достаточном для выполнения домашних заданий школьников 9–13 лет, либо нет. Ещё вариант – язык знали, но давно им не занимались. Это тоже «нет».

Если знаете, выбирайте учебники (см. ниже). Если нет – уровень языка следует восстановить или наработать, создать. Нужно, никуда не денешься, идти на курсы или к репетитору. ИМХО, только к репетитору. Выберите самого лучшего из доступных вам.

Нет денежек заплатить – найдите работу, такую, чтобы заработать на курсы языка, любую, только чтобы вы имели время на эти курсы и, главное, на интенсивную самостоятельную учёбу. Нравится эта работа или нет, «моя это стезя» или «не моя стезя» – не имеет никакого значения. Эта работа – ради денег, чтобы профинансировать получение продавабельных навыков. Если хотите что-то получить осязаемое, начните вкалывать, а не стезю искать. Да, это перемена судьбы, взрослая игра. В ней придётся чем-то жертвовать. Похоже, если вы будете работать, а на досуге интенсивно учиться, – о развлечениях НА МЕСЯЦЫ придётся забыть. Это ваш выбор.

Если ваш уровень совсем невысок, вы могли бы начать хотя бы с «детской» грамматики, например Round Up – даже в этом курсе (если проработать все его части) есть почти всё, необходимое ученику до уровня Intermediate, и уж тем более преподавателю. Нужно просто заставить себя сесть, прочитать, попытаться понять, проделать все упражнения, сверившись с ключами.

Какого уровня вообще нужно достичь? Хороший вопрос. Отвечать снова вам. Но при любых обстоятельствах вы должны себя чувствовать совершенно уверенными с заданиями для школьников. Ознакомьтесь с самыми распространёнными федеральными (в Украине – государственными) линейками учебников по английскому языку для соответствующего возраста. Выясните у коллег, какими аутентичными УМК сегодня пользуются чаще всего. Посмотрите и их. Себя не обманешь. У вас после занятий с репетитором (это там, где вы ученик) будет точный ответ, готовы вы помогать своим ученикам или нет. Если нет – грызём гранит науки до победного. Если да… – первый барьер успешно пройден. Теперь нужно наловить доверчивых душ и человеков.

Реклама начинающего репетитора

Теперь нужно дождаться ученика. Как в фильме «Формула любви» – «а девушка ждала, ждала и не дождалась. В общем, все умерли». Пассивно можно ждать учеников до старости. Конечно, я имел в виду – нужно рекламировать себя. Теме «Маркетинг и реклама репетитора» полностью посвящён том 4 Справочника.

Если вы следуете моим рекомендациям, у вас в начале пути очень узкая специализация – помощь школьникам в выполнении домашних заданий, плюс вы на уроке потихоньку подтягиваете их уровень. Вот про «подтягивания уровня» в объявлении писать не нужно. Домашние задания. Сказано в морг, значит, в морг. Захотите подтягивать учеников – надеюсь, захотите – никто вам не помешает. А пока вы рекламируете очень конкретную услугу. И про свой уровень владения языком пока помолчите. О нём красноречиво говорит ваша цена за час занятий.

В остальном объявления по очень конкретной нише писать легко и приятно. Вот несколько реальных объявлений с популярного сайта бесплатных объявлений

• Провожу занятия по английскому языку со школьниками (в игровой форме).

• Репетитор английского языка с опытом работы 7 лет поможет вашему ребёнку развить языковые навыки, пополнить его словарный запас и полюбить английский как второй родной язык. Использую индивидуальный подход к каждому ученику, британские пособия, аудио и видео материалы, обучение проводится в доступной форме. Подбираю индивидуальную методику преподавания в зависимости от уровня знаний (который определяется на первом занятии в результате собеседования или тестирования), от цели овладения языком, возраста ученика и т. п. Для детей школьного возраста (3–11 классы) – помогу с домашними заданиями, подтяну грамматику, помогу усовершенствовать уже приобретённые знания. А также:

– подбор программ и материалов для каждого ученика индивидуально, в зависимости от его уровня языка;

– доступная и интересная грамматика;

– развитие 4-х видов языковой деятельности (говорение, чтение, письмо, аудирование). Обучение на территории преподавателя.

• Ваш ребёнок не хочет учить английский? Может, ему не интересно со взрослыми преподавателями?! Я не преподаватель, и не собираюсь быть им. Но, пока есть время, я могу позаниматься английским языком с вашим ребёнком после школьных уроков. Я старшеклассница, учусь в специализированной школе и могу помочь вашему ребёнку не бояться английского языка.

• Репетитор английского языка для школьника. 35 грн. час. Ж/м Западный

• Уроки англ. языка для школьников, возможно с выездом на дом.

Эти объявления НЕ являются образцами для вас. Я привёл их для того, чтобы показать – даже ТАКОЕ диво работает. Писать объявления так, чтобы они нормально работали и давали отклик, – целое искусство. Но вы только начинаете, категория – одна, возраст и уровень известны, учеников желательно набирать в ближайшей округе. Это сильно упрощает задачу.

Я бы написал: «Английский язык. Помощь школьникам с домашними заданиями. Занятия на дому у заказчика или у преподавателя. Недорого. Левый берег», – и телефоны. Всё, что нужно потенциальному ученику или его родителям, в этом объявлении есть. Конкретная услуга, место занятий, недорого, район, способы связаться. Простенько и со вкусом.

Цену за час занятия для начала назначьте небольшую, просто чтобы мотивировать себя и учащихся. Но и слишком демпинговать не стоит. Посмотрите объявления коллег – прямых конкурентов, то есть тех, кто помогает школьникам с домашками. Вот такую же цену и назначьте. Ниже – не следует. Это не поможет привлечь больше учеников, но может создать вам дополнительные сложности (а чего это у него так дёшево? Студент без опыта?)

Нормальная цена, приблизительно такая же, как у коллег, способствует приобретению клиентуры. Получив некоторый опыт, вы сможете новых учеников брать по более высокой цене, особенно, если они будут возникать посреди учебного года, а значит требовать большей интенсивности занятий индивидуальной подготовки – т. е. это целевые задачи, к которым больше времени нужно готовиться, и поэтому обойдётся это дороже.

Выбор ниши диктует и места, где нужно размещать объявления. Это в первую очередь окрестности школы. Печатаем объявления крупно, на листе А4. Закрепляем в проходимых возле школы местах на столбе, повыше, полностью под скотч. Провисит долго. Все доски объявлений вокруг школы и в районе вашего дома охватите тоже. В домах, где сидят консьержки, всегда есть столики для рекламы. Там её не выбрасывают. Только не кладите пачку, в один подъезд достаточно 5–10 объявлений стопочкой. Ещё хороший метод – разбрасывание рекламы в каждый почтовый ящик в доме. Не занимайтесь этим сами. Почтальоны такую услугу выполняют с удовольствием, это их привычный заработок. На Украине дом в 4 подъезда (280 квартир) берутся «опылить» за 50 гривен (порядка $4).

Не берите дома, где живёт суперсуровый пролетариат. Да, не люблю я пролетариата (копирайт профессора Преображенского из «Собачьего сердца» М. Булгакова). Платёжеспособность не та, и интересы «об набить морду и об выпить рюмку водки».

Метод «в каждый почтовый ящик» хорош тем, что очень чётко можно отследить результат. Обработали один дом, недельку подождите, посчитайте отклик. Вы будете точно знать, сколько домов нужно охватить рекламой, чтобы набрать нужное количество учеников. Да вам поначалу много и не нужно. Не более двух на самом старте…

Остались строительные заборы и просто столбы. При поиске первого ученика не используйте интернет. Там слишком широкий охват. Таскаться к ученику через весь город – удовольствие ещё то, а вот ходить на занятия пешком 5 минут – полный кайф! И наоборот, если занятия у вас на дому, – родители ученика в соседний дом отпустят, а далеко ехать – нет.

Если не поленитесь и всё это проделаете раз и два, ученики обязательно будут.

Определение уровня ученика. Согласование целей обучения с родителями

От момента появления у вас ученика и до выбора учебника нужно произвести целый ряд действий. С леденящими душу подробностями они рассмотрены в главе «Первая встреча с учеником. Собеседование и тесты».

Когда вы дошли до согласования целей с родителями, это есть очень интересная точка выбора. С другими учениками всё будет совершенно по-другому. Но сейчас… если ученик первый, при обсуждении будущего обучения с родителями вообще помолчите в тряпочку. Вам ОЧЕНЬ НУЖЕН ПЕРВЫЙ УЧЕНИК, ПОНИМАЕТЕ? Я думаю, понимаете. Смирите гордыню. Будете перебирать учениками, когда по сарафанному радио к вам выстроится очередь. А пока кушайте, что дают. Не нужно шумных дебатов с родителями, не бодайтесь, не спорьте вообще. На этом этапе вам очень нужно понять, что собой представляют эти люди, чего хотят, какие цели ставят перед учеником, вами и собой. Сегодня они – ваши подопытные кролики. Такова жизнь. Я слышал, когда медсестрички и студенты-медики делают первый в жизни укол, пациентам об этом не говорят. И откуда бы иначе взялись новые врачи и медсёстры?

Очень хорошо, вы уяснили, чего хотят от вас и каких результатов ждут от ученика. Соглашайтесь. Единственное исключение – совершенно завышенные и нереалистичные требования от родителей. Например, детёныш ленив, ничего не знает и не хочет делать, а родителям подавай через месяц отличные отметки. Постарайтесь мягко и ненавязчиво объяснить существующее положение дел и приблизить цели обучения к реальности. Не упорствуйте. Обещайте. Даже если вскоре вас выгонят, бесценный опыт останется при вас. Второй раз вы уже будете ОПЫТНЫЙ преподаватель. С маленьким опытом, можно даже сказать, с малым. Но опытный. За одного битого…