Цитаты из книги «Нетворкинг для начинающих предпринимателей. Пособие по выстраиванию сети полезных связей»

Внимательнее присматривайтесь к таким людям, которые скромны, воспитаны, ведут себя достойно, улыбаются, не ругаются и вообще стараются держаться в тени. Чаще всего они обладают глубоким разумом и незаурядными способностями. Старайтесь быть подальше от тех, кто шумит, балагурит, ведёт себя неадекватно и вызывающе, одевается в странные одежды, спорит обо всём на свете и всячески старается быть на виду. Как правило, это пустозвоны и патологические лентяи. В отношении их справедлива поговорка: «В пустой бочке звону много».

Во время знакомства оценивайте прежде всего: – личностные качества – нравственные качества – уровень интеллекта – цели и устремления

– квантовая механика – устройство Вселенной

В любой ситуации необходимо оставаться компетентным специалистом, остроумным собеседником и приятным слушателем. Необходимо постоянно расширять свой кругозор, повышать эрудицию, развивать интеллект. В какой бы области вы не были специалистом, необходимо обладать хотя бы минимумом информации по таким темам, как: – происхождение человека – смысл жизни – работа головного мозга – психоанализ – теория относительности

Вечеринки, кинопоказы, концерты, тренинги и прочие неофициальные мероприятия имеют ряд особенностей. Просто так подойти к человеку и познакомиться считается неприличным. Поэтому для такого знакомства нужен повод. Искусственные поводы для знакомств: – комплимент – поддержка человека (например, если человека раскритиковали либо он волнуется, расстроен, обескуражен и т.д., то вполне можно его поддержать) – ненавязчивый комментарий вслух относительно происходящего – риторический вопрос – просьба о помощи – предложение помощи

Выяснив трудности в работе, вы можете понять слабости собеседника и предложить ему свою помощь. Выяснив достижения и намерения собеседника, вы можете адекватно оценить перспективы работы с ним в будущем. Выяснив интересы собеседника, вы можете найти способ углубить с ним отношения (на базе совместных занятий каким-либо видом спорта или хобби).

Далеко не всегда люди расположены знакомиться просто так, без причины. Особенно это касается случайных знакомств на улице, в транспорте или общественных местах. Однако существует ряд психологических приёмов, облегчающих установление первого контакта: – оказание помощи человеку (от предложения подвести куда-либо до предложения себя как компаньона для какого-либо дела) – провоцирование человека на оказание вам помощи (от обращения с просьбой подсказать время до забывания своих вещей рядом с нужным человеком) – целенаправленное обращение к нужному человеку по чьей-то рекомендации (от предложения о покупке каких-либо вещей до просьбы о консультации) – задействование своих или чужих детей (от совместной игры детей до оказания на глазах родителей какой-нибудь помощи их ребёнку)

– образовательные семинары – группы по интересам – места отдыха и досуга Одним из наиболее эффективных и надёжных способов завести нужные знакомства является знакомство через совместных друзей. Найдите нужного человека среди друзей своих друзей и попросите их представить вас друг другу.

Легче всего найти нужных людей и познакомиться с ними в интернете – в социальных сетях и на специализированных форумах. Однако не надо сбрасывать со счетов и традиционные места для знакомств: – библиотеки – концерты – музеи – выставки – спортивные мероприятия

Большинство людей составляет своё мнение о человеке по первоначальному впечатлению. Поэтому заранее продумайте: – внешний вид (одежда, обувь, причёска) – манеры поведения – слова и фразы – время и место встречи Учтите, что первое впечатление о вас на 60% будет зависеть от вашего внешнего вида, на 30% – от манеры говорить, и только на 10% – от того, что именно вы скажете.