Цитаты из книг автора «Владимир Давыдов»

Ключевые показатели эффективности на этом этапе – это LTV (пожизненная стоимость клиента, то есть то, сколько денег он принёс компании за все время сотрудничества с ней и соотношение позитива к негативу).

Позиционирование – примеры работ,

Позиционирование • Уникальное Торговое Предложение• Ассортимент и ценовую политику• Как выстроен клиентский сервис• Инструменты привлечения и удержания клиентов• Распределение бюджета на интернет-маркетинг • Особенности сайта

показателем здесь является охват новой аудитории и вовлечение ее во взаимодействие с компанией в интернете.

Наша задача на этом шаге дать человеку ответ, показать наше понимание проблемы и пользу для него в продукте компании, а потом попытаться получить любой его контакт

Основные KPI здесь – это, конечно же, заявки и продажи.

Какие элементы могут быть на качественной посадочной странице: • список конкурентных преимуществ;• информация о компании и её опыте работы в данной сфере;• качественные фотографии и иллюстрации, видеоролики, 3D-тур; • процесс использования продукта и конечный результат;

какая характеристика продукта решает задачи целевого сегмента.

УТП «цепляет» целевую аудиторию и далее уже использовать максимально конверсионное. • Тест в рекламных каналах (контекстная, таргетированная реклама и другие), на основе которого можно узнать, с каких креативов больше всего переходов.• Тест через email-рассылку, дающий представление, как разные сегменты подписчиков реагируют на разные УТП или с какими заголовками письма наиболее открываемые. • Тест на сайте: посмотреть, как разные преимущества конвертируют целевой трафик в заявки.

Эту технологию иногда называют ХПВ (характеристика – преимущество – выгода). Приведу ещё один наглядный пример.Характеристика: ёмкость аккумулятора смартфона 5000mAh.Преимущество: смартфон работает без подзарядки два дня. Выгода: вам не нужно носить с собой зарядное устройство и powerbank.