Непременно фиксируйте рассказ паузами и жестами. Именно они придают словам вес и значимость, подчеркивают знание вами жизни и предмета изложения. Пауза – показатель силы, и она играет даже большую роль, чем то, что вы произносите.
Если что-то должно случиться, то случится обязательно. Иными словами, если надо, чтобы ЭТО случилось, то сделай это необходимым для себя. Хочешь быть успешным – сделай это необходимостью.
Продавая что-либо, удобно использовать сравнения с животными, растениями, явлениями природы: «Машина – зверь», «В этом платье вы как яркий экзотический цветок», «Программа будет работать столько, сколько Земля будет вращаться вокруг Солнца». Для кого-то приятно сравнение со значимой персоной: «В этом костюме вы вылитый Абрамович!»
Так действует на нас произнесенное слово. Всегда! Слово, запавшее в ум или в сердце, вызывает движение, проявляет ряд ассоциаций, извлекает из подсознания мысли, эмоции, образы, воспоминания, представления и заставляет мечтать.
Нужны годы, чтобы тебя начали слушать с доверием. Нужны месяцы, чтобы изменить манеру общения. Нужны дни, чтобы отточить выступление. Нужны минуты, чтобы выразить мысль и быть услышанным, и секунды, чтобы вспомнить то, что ты хочешь сказать.
Рекомендую вам на минуту прервать чтение и вспомнить события из своей жизни. В присутствии спокойного человека и другим хорошо уже по той причине, что он является источником уверенности и умиротворенности. Он оптимистичен и благожелателен, что передается окружающим. Он расходует энергию для жизни, а не для защиты от неблагоприятных факторов. У него больше сил и времени для работы, досуга и развлечений. Он – живой пример для тех, кто рядом с ним. Наличие его в нашей жизни является гораздо более убедительным, чем кипа нравоучительных брошюр. Так и создается более совершенный мир.