Предисловие

В 2017-м году, продавцы премиальных автомобилей зафиксировали неожиданный прирост продаж дорогостоящих автомобилей и элитных суперкаров. Это происходило во всему миру: в США, России, Сингапуре, Китае, Гонконге…

Покупатели, все как на подбор, были молодого возраста, и многим едва исполнись двадцать лет.

Они скупали на лазурном берегу дорогостоящие виллы, кто-то выкупал целые этажи небоскребов, фрахтовал фешенебельные яхты и чартерные самолеты. Источником для внезапного обогащения тысяч молодых людей стала новая финансовая модель инвестирования в технологические стартапы – Initial Coin Offering, или ICO.

Эта книга стала настольным пособием для руководителей десятков успешных ICO. И сейчас она переведена на русский язык и доступна русскоязычным читателям.

Приглашаем в увлекательный мир технологического фандрайзинга, где каждый технологический предприниматель, или тот, кто хочет им стать, сможет найти свой индивидуальный рецепт привлечения инвестиций с помощью ICO.

Введение в ICO

Initial Coin Offering или как мы часто привыкли слышать ICO – это новая модель привлечения инвестиций в перспективные стартапы путем выпуска цифровых токенов, распределения их среди инвесторов и последующим размещением на криптовалютной бирже.

ICO фундаментально изменяет механизмы финансирования, предлагая быструю модель привлечения капитала.

Немного статистики. На сегодняшний день (январь 2020-го года) в мире проводится несколько сотен активных ICO.

С помощью инструмента ICO, с момента появления этого механизма, проекта смогли привлечь более 30-ти миллиардов долларов.

100 крупнейших по объему привлеченных средств ICO собрали $2,7 млрд, причем почти половина принадлежит первой десятке рейтинга.

Самое быстрое ICO собрало $35 млн за 24 секунды, а крупнейшее raised more than $257 million over a month of activity.

Наиболее успешные сборы ICO осуществили следующие проекты: Tezos – собрали $232 млн, EOS – собрали $185 млн, и Bancor – собравшие $153 млн за три часа.

Такие большие цифры показывают нам, что ICO создает новый класс ценных бумаг, который ранее в силу развития технологий просто не мог существовать.

За счёт ICO компания не только получает финансовые ресурсы, но и завоевывает узнаваемость на рынке – ведь еще до выхода продукта на рынок, про стартап уже пишут ведущие мировые издания, а будущие потребители с нетерпением ждут появления новой технологии.

За счёт ICO компания не только получает финансовые ресурсы, но и завоевывает узнаваемость в кругах своей целевой аудитории. Это связано с тем, что еще до выхода продукта на рынок, ведущие мировые издания будут писать о компании и ее технологиях. Так будущие потребители узнают о появлении новых продуктов.

Успех проведения ICO зависит от жизнеспособности идеи, степени проработки проекта и качества маркетинга.

ICO продукта состоит из шести этапов – проработки идеи и ее экономической модели, юридической детализации проекта, маркетинговой кампании, технической разработки, распределения токенов и вывода токенов на биржу.

Бюджет выхода на ICO на 60 % состоит из маркетинга. Основные расходы идут на формирование комьюнити, работу с медиа и покупку трафика.

ICO можно провести самостоятельно либо передав все процессы консалтинговым компаниям. Чаще всего, оплата консультантов осуществляется из Success Fee (гонорара за успех) 10 % собранных средств плюс 10 % токенов проекта.

Негативная сторона передачи проведения ICO консультантам заключается в увеличении расходов на проведение кампании, снижении ее качества. Несмотря на гарантированное получение доли от успешного ICO, консультант не мотивирован как предприниматель, отсюда исходит риск собрать меньше средств, т. к. инвестор куда охотнее даст деньги основателю ICO, а не посреднику.

Идеальная модель ICO сложится, когда вы сами начнете контролировать процесс подготовки, а консультантов будете привлекать лишь для помощи на отдельных участках.

Что вы узнаете из этой книги?

Я Винсент Хейл, последние 7 лет занимаюсь запуском собственных стартапов, развитием внешних проектов и привлечением инвесторов.

Из 35 ICO проектов которые я рассматривал как инвестор, реальные результаты показались лишь два.

Привлекая инвестиции мы всегда оценивали и команду, и технологию и инновационную составляющую, и наличие просчитанной финансовой и бизнес-модели, traction команды и продукта. Большинство предпринимателей, которые выходят на ICO, забывают об этом, но я верю, что рынок станет более цивилизованным уже в течении года и на рынке появятся гораздо более интересные ICO.

Чтобы содействовать этому, я решил собрать свои знания в данную книгу, которую правильней назвать пособием или методичкой по организации ICO.

Из книги вы узнаете все аспекты подготовки ICO кампании, а начнем мы с упаковки идеи, сбора команды, аудита технического решения, построения финансовых моделей, и затем перейдем к юридической стороне, регистрации ICO и открытию банковского счета. После, рассмотрим разработку смарт-контрактов и токенов, подробно поговорим о продвижении компании и, в заключение, рассмотрим вывод собранных средств на ваш банковский счет.

Так мы пройдем путь подготовки и проведения ICO вместе.

Включайтесь в чтение книги и сделайте ваше ICO успешным!
ICO словарь. 56 важных термиров

Отказ от ответственности: данная книга не является юридической консультацией, и авторы снимают с себя любую юридическую ответственность. Основной текст данной книги написан в 2017-м году, и авторы не гарантируют актуальность и не несут ответственности за актуальность приведенной информации.

Правовые аспекты запуска ICO могут варьироваться от страны к стране, а нормативное регулирование и подзаконные акты таких новых индустрий могут часто меняться. Перед проведением кампании по сбору сдерств, проявите должную осмотрительность и проконсультируйтесь с юристами, чтобы соблюдать все соответствующие правила в тех странах, где вы собираетесь осуществить сбор сдерств.

Данная книга является лишь направляющим пособием, т. к. ситуация на рынке криптовалютного краудинвестинга постоянно изменяется.

Важные коментарии

1. Осуществляя перевод, мы нарочно оставляли много слов (отраслевых терминов) на английском языке. Это не опечатки, или «трудности перевода». Поскольку ICO это глобальная игра, мы решили сохранить англоязычную терминологию, чтобы вы могли общаться с рынком на его языке.

2. Главы книги, которые касаются продвижения ICO через Facebook и некоторые другие социальные платформы потеряли актуальность из-за запрета этих платформ рекламировать ICO. Мы сохранили эту информацию актуальной, чтобы не нарушать ход авторских мыслей.

3. Если вам не очень хочется читать детали, вы можете сразу перейти к последней главе с чеклистом.

Теперь продолжим.

Итак, приветсвую тебя, добро пожаловать в мир новых инвестиционных моделей.

Начнем с основной базы терминов, и определим, какие понятия связаны с организацией ICO.

Стартап – это молодая компания, которая только начинает развиваться. Стартап намерен масштабироваться и стать крупной компанией. Намерение основателя стартапа состоит в том, чтобы с помощью разрушительных (disruptive) технологий вклинится в рынок и завоевать его с помощью масштабируемой и эффективной бизнес-модели.

Инвестор – любой человек, который вкладывает капитал и ожидает финансовой отдачи.

Стратегический инвестор – инвестор, заинтересованный в приобретении крупного пакета акций, для участия в управлении компанией или получения над ней полного контроля.

IPO – первичное публичное размещение акций компании на бирже, когда акции частной компании предлагаются для продажи на открытом рынке.

Роудшоу – серия выездных встреч менеджмента компании, которая собирается проводить IPO с существующими и потенциальными инвесторами.

Дорожная карта (или роудмэп) – наглядное представление пошагового сценария развития, демонстрирующего траекторию развития от начала и до момента достижения цели.

Таймлайн – временной график работ команды над проектом.

Майлстоуны (хайлайт) – контрольная точка в управлении проектами, значимый, ключевой момент.

Венчурный капитал – капитал инвесторов, предназначенный для финансирования новых или растущих стартапов сопряжённый с высокой степенью риска.

ROI – коэффицент return on investment и показатель рентабельности вложений. В процентном соотношении демонстрирует прибыльность или убыточность вложения денежных средств.

Краудфандинг – коллективное финансирование льдьми которые добровольно объединяют свои деньги или другие ресурсы вместе чтобы поддержать проекты других людей или организаций.

Краудинвестинг – это краудфандинг на основе акционерного капитала.

Блокчейн (Blockchain) – выстроенная по определённым правилам цепочка из формируемых блоков транзакций с внутренним мотиватором обеспечения работы узлов.

KYC – расшифровка know your customer (знай своего клиента). Термин банковского и биржевого регулирования для финансовых институтов, подразумевающий полную клиенскую прозрачность.

Фиатные деньги – любые деньги, объявленные правительством законным платежным средством.

Криптовалюта – цифровая или виртуальная валюта, которая использует криптографию и блокчейн для безопасности.

Токен – это цифровой купон, который может быть заменителем денег, использоваться как цифровой актив или оборачиваться на рынке или криптовалютной бирже.

Смарт-контракт (умный контракт) – протокол описывающий набор условий, который на основе математических алгоритмов самостоятельно проводит сделки и контролирует их выполнение.

Geth – интерфейс командной строки для запуска полного ноды (node) в сети Ethereum.

Mist – официальный кошелек Ethereum разрабатывается под эгидой фонда Ethereum.

Тикер токена (token ticker) – символ обозначения токена, пример BTC – это тикер для биткойна.

Дисконт – разница между текущим курсом токена и его ценой в день погашения.

CAT (Custom Application Token) – внутренняя цифровая валюта на блокчейне для оплаты товаров и услуг внутри определенного проекта.

Equity Token – токены-акции. Такие токены могут быть привязаны к долям компании.

Token Trading Platrotms – Биржа цифровых активов или биржа криптовалют. Онлайн-площадка, на которой продаются криптовалюты.

Пресейл (PreSale) – термин, также известный как пре-ICO, является мероприятием начала продажи токенов, которое проводят блокчейн компании до начала официальной краудсейла или кампании ICO. Финансовые цели по сбору средств для пре-ICO часто ниже, чем у основных ICO, и токены обычно продаются дешевле.

Pre-ICO – то же, самое что и Пресейл.

ICO (Initial Coin Offerings) – механизм привлечения финансирования, путем продажи будущей криптовалюты или токенов за нынешние, ликвидные криптовалюты, такие как Биткоин, Эфир и пр. Другие название: ITO / блокчейн краудфандинг / блокчейн краудинвестинг / краудсейл / продажа токенов.

Crowdsale – этап массовой продажи токенов.

ITO (Initial Coin Offerings) – то же самое, что и ICO. Коины (Coins) – первое поколение криптовалютных активов. Следующее поколение цифровых активов – это токены, которые охватывают более широкую цель использования.

Post-ICO – некоторые активности, организуемые после основного ICO. Это может быть дополнительная продажа токенов, либо выполнение взятых обязательств.

CAP – целевая сумма сборов на ICO.

Soft Cap – минамальная сумма, требуемая вашему проекту на стадии краудсейла. Minimal Goal (минимальная цель).

Hard Cap – порог максимальной суммы, которая будет собрана на краудсейле.

TGE (Token Generation Event) – это событие (действие), посредством которого токены раздаются первым владельцам.

White Paper – комплексный документ, помогающий потенциальному инвестору принять взвешенное решение в пользу вашей компании или ее конкретного продукта.

Yellow Paper – это технический документ, описывающий специфические области вашей технологии для оценки проекта аудиторами и технологическими экспертами.

Bounty-кампания – привлечение к ICO внешних аутсорсинг специалистов, выполняющих широкий спектр работ и получающих вознагражение за оказанные услуги и выполненные работы вашими токенами.

SPV (Special Purpose Vehicle) – временная «проектная компания» или компания специального назначения, созданная для реализации определённого проекта или для определённой цели, например для сбора средств вовремя ICO.

Holding – система коммерческих компаний, включающая в себя "управляющую компанию", владеющую контрольными пакетами акций и/или паями дочерних компаний, и дочерние компании.

Ethereum (Этереум) – платформа для создания децентрализованных онлайн-сервисов на базе блокчейн.

ERC20 – стандарт взаимозаменыемых цифровых токенов выпущенных на блокчейне Ethereum.

HYIP (High Yield Investment Program) – мошеннический проект, похожий на инвестиционный фонд с высокой доходностью, разновидность схемы Понци.

Scam (скам) – это попытка обмануть человека или группу, завоевав их доверие.

Due Diligence (Дью диллидженс или дьюдил) – процедура объективной независимой оценки объекта инвестирования, включающая в себя оценку инвестиционных рисков, всестороннее исследование деятельности компании, комплексную проверку её финансового состояния и положения на рынке.

Compliance (Комплаенс) – система контроля в организации, связанная с соблюдением соответствия, требований законодательства, нормативных документов, правил и стандартов надзорных органов.

By Back – долговое обязательство.

Escrow (эскроу)